常州德进自动化设备****。
草案）编制 ：高渊。
2023年3月7
一、2023年生产经营计划：
1、经营目标：
销售收入，确保1140万元，力争1634万元；
其中⑴卷材xy自动裁切机855万元（200台），力争1282万元(300台)，⑵数控改造、维修85万元，力争102万元，其他产品200万元，力争250万元；
实现利润，确保350万元，力争490万元。
销售收入分解：
xk2416系列产量 2台， 销售收入190万元；
xk2420/400产量 2 (3)台，销售收入280(420)万元；
xk2420/600产量3(4)台， 销售收入480(640)万元；
xk2425系列产量 2 (3)台，销售收入475(710)万元；
xk2430系列产量 2(3)台，销售收入620(930)万元；
xk2420/h 产量 2（3)台，销售收入300(450)万元；
xk27系列产量 1台，销售收入450万元；
改造维修：255万元；
其中括号中斜体加黑数字为力争的指标。
数控专机产品 800万元，力争1000万元；
卧加及其他产品 450万元，力争600万元。
利润分解：xk2416系列 19万元（10%）；
xk2420/400 28(42)万元（10%）；
xk2420/600 48(64)万元（10%）；
xk2425系列 90(142)万元（20%）；
xk2430系列 190(280)万元(25%)；
xk2420/h 60(90)万元(20%)；
xk27系列 180万元(40%)；
改造维修：60万元。
数控专机：200万元，250万元；
卧加及其他：150万元，175万元；
其中括号中斜体加黑数字为力争的指标。
业务渠道分解：
a、常武地区销售收入1140万元（30%）；
b、长三角地区（常武地区除外）销售收入1520万元（40%）；
c、西北、华北、中原：销售收入760万元（20%）
c、其它地区销售收入380万元（10%）。
⑷ 产品主攻方向分解：
a、以xk24系列产品为主，逐步开发xk24/h、xk27系列及卧加产品，提升产品档次；
b、常武地区为根据地，稳扎稳打，全面梳理，跑信息，提高市场占有率，扩大公司知名度；
c、在稳固常武地区市场的同时，逐步走出去，还是利用“多棱”品牌开拓常武地区以外的市场，寻找3～5个长期合作的中间公司，利用中间公司的资源形成自己的销售网络；主攻方向放在长三角地区及西部地区；
产品的销售策略：
a、常武地区采取性价比优势；
b、常武地区以外的地区让利给中间公司，为保证公司利润可适当降配或保证基本配置（其它选配）；
2、组织机构：
围绕经营目标，部门与职能调整如下。
部门：总经办、开发部、市场服务部、生产部、品质部、采购部、产品车间、综合办、财务部、仓库共计10个部门；
组织机构图。
部门职能简述如下：
a、总经理办公室：行政办公、工商与税务；
b、市场服务部：接单与**、内勤与跟单、客户跟进与回访、市场营销策划、市场开发、售后服务等；
c、技术开发部：产品研发、设计、技术方案制定及售后服务技术支持等；
d、生产部：计划与调度、外协、定额与考核、工艺技术、生产技术开发、**与定额、技术支持、设备与技安等；
e、采购部：采购、仓库与统计、**支持、**合同管理；
f、品质部：质量保证、质量检验、验证管理、质量档案管理等；
g、综合办：人力资源管理、erp管理、网络管理、内部车辆管理、食堂管理、基建管理、对外事务等；
h、财务部：财务与成本、工商与税务、仓库管理；
i、生产车间：机械装配、调试及售后服务；
j、电气部：电气方案、设计、电气装配、调试及售后服务；
k、仓库：物品的保管、物品的进出、物品台账、报表编制、库存控制；
l、设计一室：所有龙门系列产品的方案、研发与设计；
m、设计二室：百叶片成型机、卧式加工中心的方案、研发与设计；
n、设计三室：各类数控专机的方案、研发与设计；
年底前必须重点完成的几件大事：见下表。
三、2023年管理思路：
1、关于生产计划：
、市场服务部提出要货计划，生产部根据生产能力及库存情况制定生产计划，并组织实施生产作业计划；
、月度生产计划，每月编制下发一次；
、加强周计划、日计划管理，每周生产例会形成制度；
、急件生产计划，遇临时紧急增加要货情况，可以编制急件单列生产计划，特事特办，走“绿色通道”；
2、关于采购外协：
、生产部根据生产计划及库存情况制定采购外协计划；
、大宗采购外协业务，必须在符合规定的**商处进行比价采购；
、临时零星采购外协业务，比照前条进行，特殊情况可以应急作业；
、建立并完善**商配套体系、目标价比价采购体系。目标价设定在原基础上下浮1%。按全年产值4450万元计、采购成本2900万元（产值的65%），仅此一项间接产生利润近65万元。
、认真做好分供方评定工作，质量指标一票否决，对于质优价廉、交货及时的分供方付款优先。
、主关外协件附加工工艺发外，加工工艺一经确定，必须督促分工方严格执行；
、主关外购、外协件交货时须附检验报告，需附说明书的必须附带。
3、关于检验工作：
⑴、重新调整人员配置，配备“品质主管（品质部部长）+2名专职检”。
品质主管全面负责质量工作，贯彻执行“质量法”、“质量第一”的方针和有关的质量政策、法规、条例，逐步建立完善的现场检验体系，培育检验团队；专职检负责品质部门的日常检验工作。
、加强质量管理力度，从原材料、外购外协件的入库到成品的出库全过程控制，按规定流程执行，将质量问题堵在公司内部负，督产品质量标准的贯彻执行和生产全过程的检查验收，严把质量关，保证不合格原材料不投产，不合格的零件不入库，不合格的零件不装配，不合格的产品不出厂；
、负责建立质量检验档案，及时向最高管理者和管理者代表报告质量状况，向有关部门反馈质量信息；
、负责企业工艺装备、设备的验证工作，并对检验数据负责；
、参与对外购件、外协件定点采购的供方评审；
、统一管理企业生产、经营、能源和生活计量器具及计量设施，确保在用计量器具完好、准确、可靠。检查在用计量器具的使用维护和保管工作，按计量器具规定期限以及使用说明书送相关部门进行定期检定。
、组织召开质量例会，掌握质量信息，及时处理重大质量问题。
4、关于生产技术工作：
⑴、生产部负责生产技术工作，从技术上全面支撑生产；
⑵、对现有的产品，组织工艺定型、检验标准定型、材料消耗定额定型，促进精益化生产；
⑶、对于现场装配、调试的产品，装配作业与装配工艺相互符合，并适时改进工艺以提高效率；对于外发的外协件，实行先有工艺文件再外发，并根据外协加工单位的实际情况再适时改进工艺文件；
⑷、全面评审在制品的工艺性、准确性、与实用性，保证工艺的先进、合理、适用，避免失误，以最小的成本获取最大的利益；
⑸、不断寻求更先进的生产技术、不断提高生产效率。
5、关于产品开发工作。
⑴、负责收集、整理、研究国内外技术发展动态，制定企业新产品开发、老产品改进和技术进步的中近期规划。负责贯彻先进技术标准（包括国际标准），组织制订与审核公司产品的技术标准。
、编制年度产品开发计划。
根据公司的发展方向和客户订货合同，编制新产品设计开发计划和设计任务书，明确划分设计和开发过程的阶段，规定每一阶段的工作内容和要求，对参与设计和开发活动的不同成员之间的接口关系作出规定，确保各负其责，保证工作有效衔接与信息正确交流，保证设计图样、技术文件完整、统。
一、正确；、形成新产品开发评审制度，对产品质量要求作出评价，确定和发现设计中的问题和不足，采取措施并跟踪解决。每次开发评审的参加者包括生产有关的所有职能部门的代表，评审的结果和评审决定采取的措施及其实施情况应予以记录；
⑷、认真做好江苏省高新技术企业的申报工作，力争2023年度第一批一次申报成功。
⑸、认真做好三大类产品（龙门、卧加及专机）研发工作，整顿、优化、完善现有产品，加快产品的升级转型步伐。
2023年度生产经营计划 改
广东富远稀土新材料股份 编制单位 广东富远稀土新材料股份 编制日期 2015年1月10日。目录。一 2014年生产经营情况分析 1 一 2014年生产经营基本情况 1 二 企业盈利情况分析 2 三 资产负债情况分析 2 四 现金流情况分析 2 五 存在问题分析 2 二 公司现状及发展趋势分析 3 一...
公司2023年度生产经营考核通报
公司所属各单位 在各单位的紧密配合下，按照公司 绩效考核管理办法 的要求，公司2015年度生产经营考核工作已圆满结束，为总结和交流经验，进一步提升公司整体管理水平，现将各单位年度经营绩效考核成绩及下半年在各单位考核中掌握的主要成绩 存在的问题和考评结果通报如下 一 年度单位考核成绩汇总。二 年度生产...
2023年度生产经营计划书
第四届生产经营计划篇一。一 方针目标 为贯彻公司 围绕市场 解放思想 适度调整 稳妥求进 高质低耗 创收增效 的精神，使公司内部与市场竞争机结合。根据公司目前实际现状，必须自然科学制定先进合理科学的管理制度，向程度化 正规化的发展，实行全团全过程主要指标的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有...