湖南科技大学商学院。
“食谋天下”餐厅。
品牌推广。营。销。策。
划。书。
12级财务管理一班朱逸飞
目录。第一部分消费市场现状分析3
1、市场分析3
2、抓突破口4
第二部分消费市场形势分析5
1、市场形式分析5
2、风险73、swot分析8
第三部分深入市场的行动方案………10
1、发展战略10
2、大力打造“绿色食品”的品牌形象13
3、把餐厅自身的经营工作做好14
4、给餐厅以准确的定位16
5、风险应对措施16
第四部分餐馆市场营销策略17
1、推广策略17
2、**策略17
3、重视企业活动20
4、店面设计21
附件一：饭店营销策划预算表22
附件二：饭店营销行动表营销策划进度表 ……23
附件三： 市场调查问卷24
第一部分消费市场现状分析。
1、市场分析。
一）供给分析。
学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。因此如何把这个市场做大，如何使新餐厅在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。
据调查，湖南科技大学北校门口附近餐厅共有30家左右，而其中大多数餐厅的经营品种、经营项目以及经销策略大体相似，倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面也是大同小异。
二）需求分析。
从我们的调查结果来看，除了一些距离学校较远，饭菜质量差的餐厅，学校附近的餐厅经营状况几乎相同，有一定的固定客源，收益也比较理想。但是大部分同学希望有一家经营方式和经营理念不同，而且味美**合理的新餐厅，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对餐厅的需求有进一步提高的可能。
大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，湖南科技大学的大学生里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的30％。
而环境好的餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，35%的同学会选择和情侣一起去餐厅就餐。
二、抓突破口。
目前，湖南科技大学周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为一般，不重视室内环境气氛的营造，不能够使消费者觉得体面，并且**很不具有吸引力。
应该抓住这些突破口打造一个环保、舒适、温馨、高档的餐饮环境，顾客自然与日俱增。
学校食堂在学院内及其附近是学生及教师最重要的消费之一，也是学院不可缺少的一部分，具有无法替代的地位，因此餐厅市场的前景是一片光明，但是竞争对手又太多了，要想在学校餐饮行业分一杯羹，就必须于从不同。
就湖南科技大学及其附近范围内而言，新餐厅的主要竞争对手就是学院内的食堂、其他各种餐厅和路边小吃摊，因此新餐厅要想取得成功，抢夺学校餐饮行业的市场，就必须具有很大的特色，能够吸引住消费者，并且留住消费者。
图1 消费者注重的主要因素。
第二部分消费市场形势分析。
1、市场形式分析。
一）校园餐厅消费者一般的就餐地。
图2二）校园餐厅理想的地理位置。
图 3三）学生在校外就餐一次频率统计表
图4 四）校园餐厅消费者一般的消费金额。
图55）消费者喜爱的餐厅装修风格。
图62、风险。
一）外部风险。
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。而且学校食堂和学校附近也有很多小吃店与餐厅。
二）内部管理风险。
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
三）市场风险。
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
1）在餐厅前期打开市场时的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
2）餐厅在经营阶段时的风险，最大的市场风险**与市场上餐饮业的竞争风险。如果餐厅在开张后效益良好很可能会带来一系列相似餐厅的诞生，从而加剧了竞争压力。
四）原料资源风险。
餐厅的原料是绿色无公害的，在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
3、swot分析。
一)优势与劣势：
优势分析：1、地理位置优越：位于北校门口外50米处。位于北校出口并且接近教学楼，人口集中，客源较广。
2、“食谋天下”餐厅的经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没***的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
3、餐厅采用自主选择方式，很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
4、餐厅环境优雅，集休闲，娱乐于一体，厨房透明化，使用建康油，节能环保，干净卫生，服务至上。学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是餐厅的一大特色。
5、学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆**早餐，因此“食谋天下”餐厅则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
6、无线wifi上网开放，迎合互联网时代的广大青年学生的要求。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降。
2)机会与威胁。
机会分析：据我们的市场调查与分析，产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而我正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：1、餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品**必然不会比竞争对手低，虽然总体上**并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。
2、成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
3、各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
4、北校门外市场竞争激烈，例如各类餐馆，小摊等竞争者。
其他同类品和其他替代品与本店商品之间的竞争。
第三部分深入市场的行动方案。
一、发展战略。
1、餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多**（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。也可以将大学情侣视为客户的一个重点，如果推行成功也将成为“食谋天下”餐厅的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。
如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
图 74、餐厅可以使用不锈钢制的餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、寒暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善寒暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
品牌营销策划书
目录。一 策划的目的 4 二 分析当前的营销环境状况 5 一 当前市场状况和市场前景分析 5 1 品牌在现实市场中的表现 5 2 市场成长状况，品牌目前的知名度 影响力 5 3 消费者的接受性 6 二 对品牌影响因素进行分析 6 1 宏观环境因素 6 2 微观环境因素 7 三 市场机会与问题分析 8...
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品牌营销策划书要求。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同 营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书规格及要求 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的...
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