目录 一、前言3
二、正文。（一）、市场分析5
（二）、规划设想7
（三）、财务分析8
（四）、策略运用11
（五）、组织机构17
三、附件。（一）、公司章程18
（二）、申报登记表22
四、实训心得28
五、 附录33
市场分析。青稞在藏语中称为“乃”，也称裸大麦，米大麦。
青稞产于**、青海、甘肃和四川等藏区，是藏民的重要食物之一。青稞在藏区栽培的历史悠久，种植面积大，最多可达到80％以上。青稞属大麦类，分为白色和黑色两种，生长期约四个月，具耐寒、耐旱的特性，所以适宜生长在寒冷、干旱、无霜期短的青藏高原地区。
青稞营养丰富，把它炒熟后磨成粉后做的糌粑，是藏族人民最爱吃的食物之一。同时用青稞酿制的青稞酒，也是藏民最爱喝的饮料之一，青稞酿酒有400多年的历史。
青稞的平均生长海拔高度为：2000米—4000米，最高处可达4750米—5000米，由于青稞的特殊生长环境，是绝对的无污染天然营养农作物，营养价值极高，青稞的蛋白质含量较高，最高可达到14.81%，且富含高赖氨酸。
**是我国青稞酒的主要产地，但整体行业技术、管理落后，青稞酒的市场销量、知名度远不及其它几大省份。但青稞酒作为纯粮酿造的原产地保护酒品，在健康、绿色饮酒的大环境下，具有极大的市场前景和发展潜力。而且随着现代人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求日益丰富，消费结构的升级和健康消费理念的普及带来了全国酒类消费替代效应，人们将会越来越多地选择低酒精度、健康型酒类；在消费方式上，由单纯嗜好性饮用向交际性、功能性转变。
青稞酒作为低酒精度、富含多种营养成分的健康酒类，因其独特的养生性，适应了上述消费趋势，成为消费者首选酒类之一。
在现阶段，中国的青稞酒市场必须介入更多的市场竞争品牌，竞相传播青稞酒的消费观念，共同培育市场，才能真正走出缺少竞争的困境，借以形成良好的成熟的青稞酒消费市场。此时的我们应该抓住时机，进行侧翼进攻，抢占细分市场，设置领域壁垒，否则一旦市场成熟再度进攻，其代价可想而知。对于**拉萨这一区域市场而言，随着各种品牌的青稞酒进入**市场，打破了中国青稞酒在**一支独秀的市场格局，整个区域市场的青稞酒很快呈现频频上升的销售趋势。
青稞酒消费（饮用）人群的基本特征：藏族人民和来**旅游的游客。这是青稞酒消费人群的普遍特征。而青稞酒又可以作为保健酒当礼品使用，这样既有**文化特色又可以送去健康。
青稞酒行业的swot分析。
优势（s劣势（w）：
国内青稞酒市场在不断的成熟因为季节性销售的缘故，青稞酒厂家。
顾客需求量不断增加，消费行为的渠道建设和维护有空白期出现。
更趋理性青稞酒的诉求大而全，针对性不强，全面调理，提高免疫力”的概念论支撑体系沿用藏医体系，没有突破创新。已经深入人心，青稞酒具有先天优势市场运作不规范，假劣产品充斥市场。
对于配方科学、工艺先进，原料消费者的认知及习惯有待改善。
可靠的青稞酒而言，长期服用效果明显。
机会（o威胁（t）：
日益丰富的生活，加大了人们以高科技现代化工艺为依托的青稞产品。
对青稞产品的需求对青稞酒市场将产生很大的冲击。
旅游业对青稞酒的带动品牌的多样化造成渠道竞争加剧，价。
中国传统藏医学的复兴，也将带动格透明，利润降低。
青稞酒的热销国家一系列食品安全等法规的推行，短。
藏族人民对传统文化的理念期内会造成市场的动荡。
有着很好的认同及很高的忠诚度诉求概念及方式的单一集中化，将会加。
原有的市场资源存在很重要的可再大竞争，急于求成及夸大功效的短期行为，
利用性将不利于市场的整体发展。
另外，在**地区，藏族人民每过藏历年都有喝青稞酒的习惯，这已经作为一种藏族文化而传播，而藏族人民自己酿造的青稞酒保质期还不到两天，我们通过高科技保鲜技术所所生产的青稞酒保质期能达到一年之久，有利于携带、有档次，更是来**旅游的人们对**文化的一种独特品味。所以**藏缘青稞酒在**有较好的市场，只要公司全体上下员工齐心协力，我相信一定能打造出中国青稞酒第一品牌——藏缘。
规划设想。企业名称：**卓远酒业有限责任公司。
销售商品：藏缘青稞酒。
营业地点：**自治区拉萨市江苏路29号。
年营业量：36500件。
固定资产：5.10万元。
流动资金：15.00万元。
总投资额：20.10万元。
资金**：集资。
企业目标一览表。
制表单位：**卓远酒业有限责任公司计量单位：万元。
青稞酒是通过一系列的营销推广手段，展示藏缘青稞酒酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提藏缘青稞酒在该地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动藏缘青稞酒的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动藏缘青稞酒的稳定发展。但藏缘系列青稞酒在**地区市场近乎为零的市场知名度，品牌意识，这就更需要利用我们的人际关系和人脉关系来体现藏缘的品牌和知名度。
扩大藏缘品牌在**市场的占有率，提高销量。
财务分析。年度利润表（简）
编制单位：**卓远酒业有限责任公司计量单位：万元。
编制时间：2023年3月18日。
财务状况分析：
一、盈利情况。
主营业务收入=营业额/（1+税率）
327.56（万元）
营业税及附加=城建税+教育税金及附加+销售税。
105.39（万元）
主营业务利润=主营业务收入—主营业务成本—主营业务税金及附加。
46.97（万元）
营业利润=主营业务利润+其他业务利润—（管理费用+营业费用+财务费用）
=6.49（万元）
利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入—营业外支出。
=5.59（万元）
所得税=利润总额*25%
=1.40（万元）
净利润=利润总额—所得税。
=4.19（万元）
二、销售收入情况。
本公司推出的藏缘青稞酒每件进价为48元（规格：24听／件），进货成本为175.2万元，每件售价为105元，预计每年年销量为36500件，年销售额为383.25万元，因此。
1、年销售额。
年销售额=105×36500=383.25（万元）
2、进货成本。
进货成本=48×36500=175.2（万元）
3、毛利。毛利=383.25—175.2=208.05（万元）
4、毛利率。
毛利率=208.05／383.25×100%=54.3%
三、固定资产。
1、电脑两台，合计0.45万元。
2、办公桌6张，合计0.12万元。
3、椅子8张、保险柜一个，合计0.24万元。
4、材料柜一个，合计0.08万元。
5、**一部、打印机一台、验钞机一台，合计0.2万元。
6、货箱式小面包车一辆，合计3万元。
7、店面、办公室装修费、合计1万元。
四、费用情况。
一）流通费用。
1、经营费用。
运输费：1.825万元（每件0.5元）
储存费用：0.2万元。
检查费用：0.1万元。
店面租金12万元（100㎡）
仓库租金4.8万元（100㎡）
消耗费用：1万元。
**费用：2万元。
2、管理费用。
开发、培训、招聘、会议，合计2万元。
员工工资，合计13.2万元。
福利，合计1万元。
奖金，合计1.2万元。
3、财务费用。
银行手续费1万元。
账本、发票，合计0.15万元。
A青稞酒业营销策略方案 一
策划就是一种痛苦的煎熬。在策划人眼中，永远没有可以停下脚步的时候，策划人需要不断的去解决一个又一个的新难题，超越一个又一个的新高度。所以，策划人永远痛苦。过去的成功就永远过去了，永远保持思维的存在才是策划的精髓之所在。在外人眼中，策划人是神秘而风光的，而在策划人心中，却永远是痛苦的。一个真正懂得痛苦...
公司筹建计划书
二 经营范围 1 致力于为全球用户提供综合建材家居产品及服务的 一体化 整体解决方案。2 以华北区为切入口，全面进军中国市场，与中国工程用户结成战略合作伙伴，将全球化运作经验复制于中国工程市场。三 企业背景 本公司主要依托燕加隆集团。燕加隆专注家居产业，苛求专业道路，已涉足地板 瓷砖 整体厨房 浴柜...
新厂筹建项目计划书
一 项目意义。为配合公司业务拓展建设，促进集团公司建设新型现代化标准化厂房及扩大产能，提高集团公司营运效率，改善集团公司经营环境，实现集团公司安全生产，促进集团公司和谐发展，走出集团公司现有厂区各方面约束，全方位提升集团公司品位，加速实现大型集团公司的目标。二 主要目标。2012至2013年，完成5...