如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列的各工程项目的工程量。对有较大误差和落项，可通过招标单位答疑提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。如果不允许调整工程量，发现这些项目有较大误差时，可通过调整这些项目单价的方法解决。
勘察的主要目的是综合考虑工程所处的自然地理及人文环境，明确交通运输和现场施工等各种条件。尤其在国外我们对当地环境、原材料**等条件均不熟悉，更需要我们做详实的现场勘查，掌握大量可靠数据，为**工作奠定良好基础。
1、**具备的前提条件。
首先，必须具备高素质的人员。参加编制标书、制定****的人员要有过硬的专业知识水平和丰富的海外工作经验，有对国外相关政策、法律法规的深刻理解和对当地市场**的全面掌握。
其次，必须熟悉招标文件。要了解招标文件中说明的气象、地质等自然条件，了解当地的材料、设备**及**情况，澄清工程类别和性质、工期要求、规范要求、质量标准、计价方式、付款形式等。
第三，必须准确进行计算工程量。要认真阅读标书和设计资料，全面领会设计意图和标书的规定，明确招标文件所规定的工作范围，认真计算工程量，杜绝重算和漏算。
2、**人员的必要准备工作。
首先，必须进行现场考察。调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察，也包括对当地相关的法律法规、人文经济、材料设备的**能力、**水平、人力资源以及当地对工程项目各项取费的相关规定等。在现场考察中，对工程量进行实地勘察测量尤为重要，以便能够更为准确地编制计算**时所需的工程量清单。
第二，要合理确定投标**时的“定额”标准。在对国外工程项目进行投标**时，要重新确定“定额”标准，针对工程所在地的特点，调查研究、询价，特别是要对当地人力资源及劳工法的相关规定进行认真地分析。
第三，要明确竞争形势。要充分分析本公司在竞争中的地位以及竞争能力和现有的工作任务，分析和掌握竞争对手的实力和其对此标工程项目的重视程度，同时也要认真正视自己公司的实际能力，分析工程项目对公司的重要性。
3、合理定价的过程。
首先，是“成本**”的制定。投标**是一种企业行为，目的是获得经济利益，因此在确定最终**时，首先确定“成本**”是十分重要的工作。
其次，要进行合理定价。最终**的确定不仅要考虑企业本身的经济利益，也要考虑本企业在此建筑市场的未来发展前景和此次投标**的竞争趋势和激烈程度。
第三，要对计算过程标准化。计算过程的准确与否最终将影响成本**和最终的****。在进行国外工程投标**的标书计算时，它的依据是标书文件以及通过实地考察得到的直接数据资料，包括企业在本次**时确定的“定额”标准。
标书的计算人员必须是**组的成员，他们应该参与投标**工作的全过程，包括从熟悉标书文件到现场实地考察、市场询价、“定额”制定等工作，以保证他们对工程项目具有充分的了解。
企业要坚持“全面权衡、全局战略”的投标策略，完善投标评估机制，合理规避投标风险。对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金**、成本和经济效益、业主信誉和履约能力的分析。在充分研究招标文件条款的基础上，通过对施工组织设计和技术方案进行优化，并结合工程项目实地踏勘资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。
大力加强市场开发人员的选拔和培养，要创新选拔市场开发人才的方式，把业务能力强、作风硬、年富力强的管理骨干选拔到市场开发队伍中来；把思想觉悟强、学历层次高、发展潜力大、综合素质好的优秀青年推荐到市场开发部来锻炼，使他们尽快成才并充实到市场开发队伍中；通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、**、商务等工作，不断提高市场开发人员的综合素质和整体水平。加大对市场开发人员的考核力度，形成吸引、用好、留住市场开发人才的有效机制。
如何做好店长
如何做好一个店长，一个好的店长是开店成功的关键。以下是金牌店长培训的内容 通过本次培训，让作为店长的你更明确店长的角色及工作职责，了解店铺运作管理的内涵 流程及优秀店铺的标准，加强顾客服务管理，提升店铺顾客服务水平。店长将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理...
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开场白 大家好。首先非常感谢各位xx聆听。淡季销售不畅员工积极性不高，相信各位有过从事管理工作的高层对此都是深有体会。那么，如何才能做好营销工作呢？结合所从事的行业和亲身经历，主要分为对内对外两条思路，仅供大家参考。正文 谈到淡季营销工作的开展，就不能不先了解淡季和营销两个概念的真正含义。一般人理解...