一计划书的目标和内容。
本计划书的主要目标是完成2023年的销售业绩以及个人能力的提升,侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析,结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对2015进行工作的规划。
二数据分析。
2.1 业绩分解。
我在2023年的年度业绩指标是40万,然后按照每个季度的实际工作日,以及回款周期的考虑,分摊到每个季度,再根据现有的offer金额,细化到每个月,具体的数据如下表所示,因为在职位的实际操作中,会出现各种问题,如职位delay;候选人拒绝offer;候选人没有过保证期,需要补人等,所以在实际操作中,回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的offer遗留,在1月份可以回款的金额共计1万,所以1月份的业绩指标可以不用变动,其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。
每个月的回款金额有多有少,所需要操作的职位也不一样,按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小,后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示,2.2 目标分析。
2.2.1职位分析。
在2023年,公司的客户主要是etro,mk和华美敦,主要的职位有店员,资深,主管,副店和店长,区经等,职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有etro的店员,mk的店员,主管和店长,华美敦的店员,资深,副店和店长。
按照表2中预计操作的职位,需要主管6个,副店15个,店长13个,区经2个。按照2023年给出的职位和2023年客户计划开出的职位,并结合人员的正常流动性,是可以给出这样的职位。
2.2.2 业绩分析。
我是在2023年4月14日正式进入到公司,在7月初加入猎头部门,到目前为止已有2个季度的时间,已经完成的offer单数是8笔,7笔是店员,1笔是店长,金额总计是55240元。在第三季度的回款金额是6500,第四季度的实际回款金额是34740。在kpi考核上面,时长的达标率比较低。
从接触的职位和职位的完成度上来看,在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层,说明在个人能力上面有待提高。在平常的**行为中,个数达标而时长达不了标,说明每通**的时长比较短,主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。
根据以往的业绩完成情况,结合实际情况,自己本身的数据的代表性并不是很强的。但是根据merry和crise的数据来看,在进入公司的前4个季度的业绩,基本上是属于上升的趋势。只要在正常情况下,随着自己能力的提升,按照2023年的业绩总指标,在分摊到每个季度的指标是可以达到。
2.3执行计划。
在计划的执行中,对风险的把控也是很重要的。
无论在操作哪个职位,在寻访候选人,面试,谈薪,到候选人过保证期的整个环节中,都存在着各种各样的风险性。而且,每个客户放出的职位数量和时间,也是有一定的偶然性。所以在实际操作中,计划的职位当完成不了或者客户没有放出,需要用同等金额的职位来取代。
在平常中,一些的店员职位或者资源比较多的职位,也是需要进行操作的,以防不时之需。
在实际操作中,对于本月需要完成的指标,由于受到面试流程和回款金额的时间限制,已经在流程中的风险,需要提前一个月,甚至两个月进行操作,这个是需要根据实际情况来进行调整的。而且计划的职位,可以根据实际情况推算到下个月,例如2月份实际的指标是1万,但是操作的职位金额是2万,当2月份的指标完成的时候,超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。
在整个计划当中,除了对职位的一个规划,还需要对个人能力的一个提升,来达到能够操作相对应职位的能力。
在每天的工作中,需要提前一天规划第二天的工作;在上班的早上1小时左右的时间,完成今天需要的**的查找;中午对上午的**情况进行简单的总结和分析,方便下午**的寻找计划;在下班的时间将今天的情况及时反馈给顾问,对寻找方向进行的评估,及时作出调整,同时对今天的情况进行总结,分析和反思,并对明天的工作作出计划。
当然,在个人能力这一方面,自己需要与同事,顾问之间多交流,多请教,并运用到实际当中。同时,自主学习也是需要提升个人能力的一部分。在平常的空余时间里,自己也是需要寻找一些相关方面的书籍,例如人才测评,面试技巧等。
三所需支持。
首先,在本人的计划制定中,职位的计划基本上是主管级别以上的,而且每个月的职位都不一样,所以需要给到这样的职位支持。
其次,操作的职位级别在逐步的递增,个人能力也是需要能够完成的了这样的职位。结合目前的情况,自己的能力方面需要加强,尤其是在人才测评这方面的提升,以便能够快速准确的找到合适的候选人。
最后,在实际操作的过程中,总是会遇到各种无法预料的问题,这个就是需要大家经常进行沟通和分享。
四评估标准。
一个计划的是否顺利实施,是需要一定的评判标准的。在这个整个计划的实施的关键就是回款金额和职位流程的把控,而且能力的提升也可以从职位的完成面试反应出来的。
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