华南理工大学广州汽车学院。
汽车营销策划大赛策划书。
卓越策划。二零零八年五月。
参赛队伍简介。
队名：卓越队。
队长：队员：
备注：参赛队伍各队员均来自07级经管系工商管理专业4班。
目录。一营销策划基本概要 5
一） 项目提出的背景 5
1 合作者背景 5
2 市场销量背景 5
二） 营销的目标 6
1 打造品牌 6
2 提高占有率 6
三） 营销的方法 6
1 全方位调整经营策略 6
2 全力推行多款车系车型营销战略 6
3 实施“顾客满意（cs）战略” 6
四） 营销优势条件 7
1 昌河铃木的优势 7
2 广州市众合力汽贸集团优势 7
二营销环境分析 8
一） 宏观环境 8
1 经济 8
2 政策 9
3 文化 9
4 技术 10
二） 竞争环境分析 11
1 昌河铃木产品特点 11
2 竞争者划分 13
3 市场区域竞争 16
三） 消费者分析 16
1 消费者需求 16
2 消费者购买目的 17
3 消费者购买观念 17
四） swot分析 17
1 外部环境分析（机会与威胁） 17
2 内部环境分析（优势与劣势） 18
三营销定位战略 19
一） 产品定位 19
总体产品定位 19
1 北斗星 19
2 浪迪 19
3 利亚纳 19
二） 市场定位 20
总体市场定位 20
1 北斗星 20
2 浪迪 20
3 利亚纳 20
三） 推广途径定位 21
**推广 21
市场推广 21
四） 传播定位 21
四营销组合策略 21
一） 产品策略 21
产品策略1 21
产品策略2 22
二） **策略 22
降价策略 22
三） 渠道策略 23
四） **策略 24
1 广告策略 24
1） 广告目的 24
2） 广告分期 24
3） 诉求重点 25
4） 策略建议 25
2 公关策略 27
3 **活动 27
五营销预算与控制 29
一）预算 29
1 广告费用 29
2 渠道费用 30
3 **活动费用 30
4 额外费用 30
5 费用总计 30
二）控制 31
六风险应变策略 32
一） 外部风险应变策略 32
1 国际****的变化 32
2 人们对微轿的定性思维 32
3 天气不稳定带来的损失 33
4 政策鼓励节能环保型汽车发展 33
二） 内部风险应变策略 33
1 急功近利的表现 33
2 众合力销售员工的积极性 34
3 企业文化误区 34
4 公关问题 35
5 管理失误-过分分权的负面影响 35
随着燃油税时代的临近，以制造小车见长的昌河铃木携旗下三款主力车型北斗星、利亚纳、浪迪和k14b发动机高调亮相广州国际会展中心2b04号馆，成为广大车迷关注的焦点。昌河铃木要扩大在广州市场的产品占有率，因此向花都、清远、从化等这些市场投入一些人力资源、财物资源。计划深入这些市场，通过和广州众合力公司合作，积极打入这些市场。
广州市众合力汽车******是经国家工商行政管理局、国家计委批准于2023年6月28日成立的，具有经营国内外汽车、工程机械、配件及维修服务的系统销售实体企业。公司常年库存汽车达600多辆，年销售汽车3000辆以上，花都区市场份额占30%以上。众合力公司实力雄厚，历史悠久，信誉可靠。
实行汽车销售，保险上牌，售后服务，信息反馈，一条龙尽善尽美的服务。昌河铃木借助这样优越的条件，将多款产品打入花都等这些市场。
两家公司和华南理工大学广州汽车学院合作，希望可以从一些有利的策划方案中参照一些信息。更好、更快地进入花都、清远、从化这些市场。在微型轿车，中小型轿车这些中低档车市场扩大市场占有率。
昌河汽车今年通过企业战略、产品、营销等多方面的调整，呈现出较强的上升势头。尤其是3月份，昌河各产品线的销量较上月均有大幅增长。
昌河铃木销售部统计，和2月份相比，3月份昌河铃木销售主力北斗星的销量增长了38％，再次巩固了其在小型车市场的地位；战略车型利亚纳也在**上市的带动下有了58.4％的喜人增长；而去年才上市的s-mpv浪迪更是有了惊人突破，销量增幅高达85.7％，成为了昌河铃木开春的最大亮点。
根据这些数据表明产品在市场上有很大优势。在昌河汽车一系列的调整下，进入这些市场的成功期望使可以预期的，在这样的背景下，积极做出正确的策划方案。迅速抢入这些市场。
通过广州市众合力汽车******这个平台打造昌河铃木的品牌。通过品牌组合战略实现共赢。增加众合力汽车******和昌河铃木的知名度。
加大三款主力车型北斗星、利亚纳、浪迪在花都、清远、从化三个市场占有率。预计08年6月到12月在三个重点销售渠道销售数量达到2000辆。
全方位调整经营策略，重点在渠道策略和**策略。分段进入细分市场，在花都、清远、从化三个目标市场逐步做好**策略。在一些**、公关等活动中分步完成。
一步一步在市场上展开。分期完成各项任务，在营销计划实施过程中控制好各项环节的进行。
华南理工营销学管理作业2答案
1.如何理解市场细分化和产品差异化？答 当市场定位在细分市场上实施时，要求同时运用市场细分化和产品差异化两种策略。这两种策略的区别在于 市场细分化着眼于市场需求，要求企业针对不同消费者群体的需求特点开发出不同的产品，因而是一种市场导向性策略 产品差异化的着眼点是企业能够生产的产品，赋予产品以不同的鲜...
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桂林理工大学2011考研调剂信息 3月3日更新 2011年我校大部分专业 专业情况可参考招生简章 均接受调剂考生 有公费或分摊公费指标，具体分配由学院根据考生的初试和复试情况决定 我校的调剂工作由各专业的调剂老师具体负责。调剂条件和程序如下 一 调剂条件。符合国家调剂政策的考生。1.调剂考生必须是上...