关于展览会的心得体会

从中也可能可以推断，该公司的经营历史也许不太长，因为，大多数的客人在漫长的经营过程中也会开始留意自己的名片，然后考虑对其进行调整，这样，他们的名片就越来越好。

大，中连锁店的买手。

通常较大的连锁店都有较长的经营历史，因此其名片印刷较为精良，注意用料和设计，也有自己的品牌商标。

小型的商店。

许多小型的商店通常会将其商店的街道地址印刷在名片上，甚至会印刷示意图。有时，**和传真是用一个号码。

大批发商或进口商品商。

有较多的**和传真，公司的地址往往是所在城市的重要商业地区，甚至在名片上有仓库的地址。

中小批发商。

相对较少的**和传真，而地址则有些是在港口或码头。

d）名片的地址，**及传真。

所以名片亦可反映出许多重要的情报，不要小看其价值。通常情况下，公司的规模，销售能力与其信息的交流量大小是成正比的，信息量大的公司则业务量亦较大，反之亦然。

那么衡量信息量大小的客观指标是什么呢？**台数，传真的数目，公司的职员数量，分支机构的数目，公司是否有自己的**，是否用自己特殊的email地址等等。。。

第三章布展效果—硬件。

如何才能是自己的摊位更受欢迎呢？我认为可以从以下硬件和软件来考虑：

硬件：1．主题和客户群体。

首先我们要了解该展会的主题，举办方所征对的客户群，比如说，ispo是一个体育户外运动展览会，其客户群体中有不同层次，主要从事不同体育用品的销售，如跑步机，睡袋，健身器械等，那么零售店和连锁店为主，鞋类只是其中一个侧面，又是以运动类为主。但同时，也有。

异样的东西，比如说，今年2003夏季的展销会中，因为大家都带运动鞋，结果那些另劈溪径者胜出，客户络绎不绝。而garda的主题为时装fashion类的鞋子，其客户群又是另一个。

情况。2．好的款式。

较好的款式并非就一定是最新的款式，因为有许多市场对于太时髦的东西并不垂青，他们喜欢的东西却较保守，所以款式如果离开市场，则是空头支票。要根据市场来准备款式。

3．吸引人的布展格局。

要个性化，人性化的布展。所谓个性化，指的是展位要有特点，而且要很容易引起人们的注意。

而人性化指的是展位要让人感觉到亲切，比如说，在摊位上放上花草，在桌上可以放一些糖果，饼干，巧克力之类的东西。再有就是矿泉水等，总之，让人感到宾至如归！

4．明亮的灯光和橱窗。

明亮的灯光和橱窗的作用很大，因为有的客人较害羞，他们可能是有自卑感吧。而在橱窗上摆上鞋子的话，就可以极大地吸引客户的注意力，至少，他们对你的鞋子有一个大致的了解，这样就可以培养出他们更大的好奇心而步入你的摊位。灯光的效果不好则使的摊位变得昏暗，使客人望而却步。

5．摊位的适度宽敞。

大多数的客户都喜欢**商摊位宽敞明亮，这样他们就有更大的自由度，可以在你的视线外自由欣赏你的作品，而且不会引起你的注意而受你的“盘问”。当然，一旦他们喜欢上某一款式时，情况就不同了，他们则希望马上可以和你对话。

第四章业务操作—软件。

仅有硬件是不够的，业务员的操作也是十分重要的：

6．优越感。

首先让客人产生一种优越感，也就是说，他充分地感受到了“他是上帝”的舒适，这种优越感是创造出来的，你必须在他进来时，清晰地叫出名字，端茶倒水，请座聊天，总之，他要的是。

一种受到重视的感觉。

7.人群效应。

我们曾经开过玩笑，花钱请一些老外坐在我们的摊位上假装和我们做生意，这样，就会吸引许多的客人过来，这便是所谓的“人群效应“,许多客人便是受这种人群效应的影响，亦或出于。

好奇探个究竟的缘故，还有的是追寻黑马款式的心态被吸引过来。所以，但客人过来时，哪怕是没用的客人，让他呆在你的摊位上聊天亦是一种办法，但是一旦真正的客人来时，你就不要。

轻重不分，还抓住那家伙没完没了地聊，所谓“醉翁之意不在酒”啊！

8．惊跳效应。