我是20xx年10月中旬才进入恒大的，之前从未接触过房地产行业，对于刚刚步入房地产行业的我来讲资历和经历实在是太过于浅薄！在干拓客的这些时间里我深入的意识到了我对这个行业知识的匮乏！理解的不够！
我先举2个小例子：
一：在等驾坡站牌下坐着一位先生，我上去递上了一张单页，我们就开场聊了起来，刚开场我没有介绍我们的房子，只是跟他聊了许多他感兴趣的话题！他说：
他的祖籍是河南，在西安这边做装修生意的，已经来西安10多年了妻子和孩子在这边上班上学，但是一直都是租房子住！我听他的话题说到了房子上就趁热打铁开场给他讲我们恒大御龙湾！首先说出我们的位置以及楼盘优惠力度很大，其次给客户讲我们的面积，配套设施等详细概况！
最后感觉顾客有点意向，我就说：哥，是这，我们有专门的看房车接送，你要是这会没事你就跟我一起去看下我们的样板房！你心里就有低了！
再说我们有专车过去也用不了多少时间！我们就一起去了售楼部！
二：有天在家餐厅吃饭时无意间听到旁边桌子上的人说起有关房子的事！我就和他们闲聊了起来，他姓朱，是做小买卖生意的！
如今住的是老小区，没有电梯，家里有老人上下楼梯很不方便，而且如今的房子有点小，想换个大一点的！他刚看过融公馆的房子！同上个客户一样，我给他讲解了一下我们御龙湾的房子！
他说可以考虑下，我跟他说吃完饭假设没事可以去看下！我们售楼部有专业的置业参谋和精巧的样板间你可以去看看！反正你今天都是看房子呢，买不买没关系，你先过去体验理解一下！
我们有专车接送，后来他就跟我走了。
心得：房地产行业对我来说是一个新的挑战，要吃透这一行需要渐渐积累和沉淀，不但要对自己在售楼盘有一个透彻的理解！同时还要对周围所有竞争行业楼盘都要有所理解，这样才能给客户做出准确的比照，更有说服力！
才能让客户得以信服！我觉得除了对各个竞争楼盘的理解还必须对金融行业和土地知识也得有非常清楚的认识！总之一句话：
这个行业牵扯的知识面很广，我还是得好好钻研学习！希望能与恒大工程共同成长！
建议：希望除了置业参谋给我们培训的知识面以外能不能给我们一个有关恒大御龙湾所有信息数据的小册子，能让我们有一个透彻的理解！或者固定一个专门人给我们讲这个工程，因为每次换置业参谋总觉得我们承受的知识都是零零散散的！
我感觉培训的效果其实并不是太明显！当然这只是我的个人建议而已……
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