2024年工作总结

二00八年工作总结。

2024年，在总、分公司个险工作精神的指导下，在中支总经理室的正确领导下。运城中支个险工作经历了四个月艰苦的筹备工作和四个月的正常运作，全年实现标准保费180多万元，人力达到 365人。9月、10月、11月连续三个月标保位列全国中支本部第一名，其中11月份任务达成率位列全国中支第二名。

取得了较好的成绩。回顾八个月的历程主要做了以下两大方面工作：

一、筹备工作历经艰辛，取得预期效果。

经过前期一个月的初步准备，五月初运城中支正式开始筹备。其中个险工作首当其冲。筹备组克服公司知名度极低、工作人员少、工作环境差、筹备费用紧张等诸多困难，千方百计、想方设法开展工作。

在筹备阶段主要做了四项工作。

1、邀约面谈工作。通过工作职责的划分，筹备组分为**邀约组、面谈沟通组、后援服务组。既有责任分工，又有紧密协作。

前期两个月主要以邀约面谈同业为主，共面谈200多人。通过面谈初步筛选出加盟意愿较强人员。

2、晨会运作。在面谈基础上，对发展意愿较强人员迅速开始晨会管理。通过晨会讲公司特色、聘才政策、基本法等内容，不断强化同业人员的加盟意愿。

3、培训管理。为了使同业加盟人员详细了解嘉禾公司的各项政策。从5月 20日开始连续举办了四期共220 人参加的主管干部班。

奠定了个险发展的架构基础。从 6月7 日开始，又连续开设5 期新人班，参训165人。这些新人充实了筹备架构，给团队注入了新鲜血液。

4、对外宣传工作。在筹备批文正式下发后，筹备组印刷宣传单10000多份。内容涉及公司介绍、聘才政策等。有力配合了公司对外宣传。

在筹备过程中，筹备组成员解放思想，打破许多条条框框的束缚，大胆聘任一些从业时间较短，但发展意愿较强的同业人员担任经理、主任职务。取得了较好效果。通过细致周到的工作，至9月份开业时，共报聘经理20人，79位主任，293名业务员。

达到了预期效果。

二、探索团队运作基本模式，取得较好效果。

根据团队筹备主管层级普遍从业时间短、管理团队经验少、综合素质差、团队区域分散的特点，从开业之初个险部就狠抓营销节奏管理，以主管每月达到聘才为基本要求。主要做了方面工作：

1、狠抓营销节奏管理，以会代训打好各个营销节点。个险部每个月根据分公司的营销要求，结合团队的实际状况制定每个月的营销节奏。在9月开门红和11月分别将全月分三个节点打。

在10月假日营销中全力以赴打好假日营销，后半个月重点打增员。12月以增员和产说会为主。在每个节点结束后要求经理集中开会，总结前一阶段工作的得与失，部署下阶段的工作目标。

同时以会代训，就一些共性问题做培训。从9月初至今，已召开过10次会议。通过高频次的会议，统一思想，统一节奏，互相交流，共同进步。

2、努力营造绩优文化，打造一支营销铁军。从筹备之初，打造一支在运城寿险市场上高绩效、高收入的营销铁军就成为运城嘉禾个险的既定目标。所以在日常团队运作上处处体现了这种精神。

在9月底，个险部出台万元明星俱乐部活动方案。在每次表彰会上，重点表彰每个月达到万元人员。同时对绩优团队给予很大的荣誉激励。

在每次经理会上，邀请绩优团队的团队长分享成功的经验。通过荣誉体系的运作，争先赶优的风气已在团队树立起来。

3、持续扩展队伍，抓住增员工作不放松。对于新筹机构来说，队伍发展是重中之重。我们克服经费十分紧张、增员资源匮乏等不利因素。

在10月份、12月份开设四期新人班，共培训名新人。这些新人的加盟保证了个险队伍的持续发展。

4、抓好基础管理，向管理要效益。在要求各部门丰富早会内容，抓好早会参会率的基础上，重点做好平日的追踪工作。同时抓住产说会和创说会的运作，弥补业务伙伴在业务和增员技能的差距。

在这方面，已涌现出像姚运红团队运作两会较好的典型。

2024年个险工作成绩的取得凝聚着个险一班人的心血。李红芳老师任劳任怨、万分敬业的精神值得学习。相比武同志三过家门而不入，赢得了所属团队极大尊敬。

赵彦栗同志经常超符合工作，为工作付出了极大的代价。王金师、孙晓伟两位年轻人每天加班加点，也在飞速成长。当然，我们也感谢两位老总的正确领导，业管、后援部门的密切配合。

非常感谢诸位同仁。

2024年，运城中支个险工作将以总公司团队经营“三个转变”为指引，以月均百万平台为目标，奋力拼搏，勇于开拓，初步奠定在嘉禾系统的领先地位。