2024年工作总结

3、生动化建设。

渠道上解决了铺货上的问题，如何让我司产品走的更快，走的更顺就需要我们拓展队下功夫了。无论是商超还是终端店，让我司产品进仓库是不得已而为之的做法，如能让我司入库产品摆放在终端店或商超里头，这是最佳的结果。

如何摆放我司产品，如何摆放的好看？这就要求我们拓展队员多实践了。深入到市场的第一线，充分利用有限资源搞好生动化建设，让消费者购买我司产品时有赏心悦目之感。

总之，我觉得，生动化建设主要是要求多学、多看、多想、多实践。公司也有源源不断的资源，在我们平时的销售第一线，多参考参考其他产品的生动化建设。在生动动建设中，平时接触最多的是“漂亮的堆头+广宣”和“整齐的端架+**贴”。

4、协助渠道工作。

协助渠道工作主要包括车销、市场检查、维护市场广宣、处理冲货、处理投诉等问题。其中，今年车销成为我们协助渠道工作的重点，在完成将产品卸到终端或商超后，充分利用我司物料，帮其做好形象建设，并做好宣传，为整个产品购买营造氛围，实现“一站式”服务。

以上就是我近一年来的工作总结，工作了近一年，也总结出些自己的心得，概述如下：

1、拓展是为了销售，其中大部分工作还是为营造销售氛围开展的。

2、紧跟公司步伐，适时变换销售重心，合理掌控销售节奏，拓展工作与时俱进。

3、拓展队应成为销售“排头兵”，率先打造出样板市场，以供学习和推广，并提高业务员销售技能之外的业务水平。

4、拓展队也应培养自身销售技能，提高自身销售业务水平，逐步实现自身向“特种兵”的自我升华。