新的一年已经到来了，新的销售工作也即将展开，我为2023年的销售做了以下规划：
一、根据各个客户09年的销量以及市场销量增长趋势，预计每个客户2023年的销量。
一）河南市场。
郑州陈学全：09年郑州陈学全的销量是50万，相比08年的20万服一个较大的增长，目前陈这全主要以销售单支产品为主，且09年开始将普天同庆产品做进郑州几个的大的商超，普天同庆产品在河南市场处于一个逐步被消费者接受和认可的过程，根据这些情况，2023年郑州市场的销量会有一个飞跃，预计在2023年的销售量会达到100万。
许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司：这几个公司主要以经营商超为主，在当地有非常高的声望，胖东来的销售网络覆盖到新乡、安阳等地，信阳西亚公司的网络覆盖到驻马店地区，其中许昌胖东来公司与南阳万德隆公司是09年开始与普天同庆公司开始合作，胖东来公司销量在09年是43万，由此看业2023年许昌胖东来公司的销量会达到60万。信阳西亚公司在2023年的销量是33万，相比于2023年的20万也有了一个大的增长，并且在今年的春节信阳西亚公司的一些单品双出现了断货现象，以比预计信阳西亚公司2023年的销售量会达到50万。
南阳万德隆公司在当地是一个很有声望的公司，自09年普天同庆产品进入南阳市场之后，取得了很好的效果，因为是第一年与公司合作，所以在产品的进货量上有些保守，在今年春节也出现单品断货的情况，造成了一些经济损失，根据南阳万德隆公司09年的销售情况可以预计在2023年其销售量将会达到40万。
洛阳王庆林：去年王庆林在普天同庆的销售上比较沉寂，09年王庆林的销量不到10万，其原因是09年王庆林在处理一些单支的库存，王庆林表示2023年将会选择一款产品去操作洛阳市场，相信通过与其细致的沟通，2023年王庆林的销售量会有30万。
汪继保：09年汪继保的销量为334536元，相比于08年的十几万有了一个非常大的飞跃，作为一个县级市的客户，其销售是相当可观。新一帆风顺单支目前在汪继保所在的潢川市场比较畅销，在2023年还会有一个持续的发展，预计其销售量在2023年会达到50万。
胡宽焰：09年胡宽焰的销量为144890元，主要原因是胡宽焰09年接了一个在河南比较畅销的白云边品牌且经营有房地产生意，没有去过多关注普天同庆的销售，在2023年我会加强与胡宽焰的沟通，让他把注意力转移到普天同庆的销售上，相信在2023年胡宽焰的销售量会有一个大的增长。
二）安徽市场。
合肥陈在车：2023年陈在车的销售量为422050元，其08年的销售量只有18万。陈在车主要以**商超为主，以前做的是一品天下的礼盒，08年下半年开始与公司合作，现在也是茅台醇的经销商，09年订货会之后选择了普天同庆的几款产品大力操作合肥市场。
合肥市场是一个比较特殊的市场，合肥与南京的距离比较近，南京的很多礼盒**商在合肥的大型商超都上有货，造成了合肥市场比较混乱，且安徽的地产酒在当地非常强势，这就更加加大了销售的难度。但是总体情况还是比较乐观，陈在车在普天同庆的销售上也比较有信心，预计在2023年合肥市场的销售量会达到80万。
阜阳郭祥涛：09年郭祥涛的销量为431360元。郭祥涛是09年开始与普天同庆公司合作，08年我已经开始跟踪这个客户，在阜阳市场的礼盒市场他是最大的客户，阜阳市场的礼盒销售有一个很好的氛围，在阜阳的大型商超中礼盒是常年打地堆陈列销售的，且09年普天同庆礼盒在阜阳市场已经取得了很好的反响，预计2023年在阜阳市场的销售量会达到80万。
蚌埠浦江：浦江是比较早与公司合作的客户，几年来一直比较稳定，09年销量为370000元，销售量的增幅不是很大，2023年加强与他的沟通，根据蚌埠当地的市场情况给他提出一些促进销售量的增长，预计2023年蚌埠市场的销售量为50万。
淮南张小宝：张小宝09年销量为348013元，相比于08年有了大幅的增长，主要原因是通过08年以来与张小宝细致的沟通，09年开始把销售重心转向普天同庆的销售，在淮南市场开始给大型商超供货，并且开发了几个县级客户。2023年预计淮南市场销量为50万。
二、下一步工作计划。
一）2023年春季糖酒会之后，尽快到市场上去，争取抢占市场先机，重点针对空白区域客户，不放过任何一个有**的客户。
二）针对每个客户的不同情况与其进行沟通，以获取客户对普天同庆的最大支持，并且有效的促进市场销量增长。
三）在一些重点市场找到更优质的客户，比如郑州及合肥市场，在郑州市场把单支与礼盒分开，分别找一个客户去操作，因为陈学全比较偏重于单支的销售。
四）2023年大力度对河北市场进行开发，争取在石家庄找到比较优质的客户。
我相信，通过我不懈的努力，河北、河南及安徽市场的销售量在2023年一定会有一个大的飞跃，我完全有信心做到，请公司看我的表现。
张威。2023年3月8日。
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