一年时刻过去了，对整个xx年度的工作事情，在新年伊始总结如下：
xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立别久，不少方面还处于初级时期，还在华明如此的环境里摸索着前进，这关于我们新人而言，是一次赋予，更意味着一次严重的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名职员，不管是技术人员依然生产工人都在为着那个团体而拼搏，信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在如此的环境下，在现在激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。
三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学别完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时间奋斗着。
凡是要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的别仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时间关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的并且积存知识，眼到，心到。
带着美好的向往，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次同意培训的机会赋予我，机会来之别易，我备显珍惜！固然真心希翼可以有更多的机会同意西门子的专业培训。
我相信，这些小小的课程看似白费了几天的时刻，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，因此卓越！
市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式职员！
和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。尽管我们有挑选性的，但区分客户的能力怎么说太差。
前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿疑惑往**走，兴许挫折太多，兴许动力别脚，走进公司有些害怕，寻到客户却别愿说话了。甚至想发个名片就走人。
尽管说如今的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着平复，处世别惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队那个世界。
深信，我能做好销售那个行业，在这片领域一定会有所进展！
大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的咨询题和建议：
首先**。成熟的我们固然可不能有**是唯一因素的思想，但大概经过一具抛物线，两个月前我甚至觉得**别是什么咨询题，但现在的我又有些担忧。在两三个月的访问及再次访问中，我逐渐又理解了**的重要性。
首先，我们访问的客户基本上中小型客户。在他们眼里**如何说因为是最大的因素。差不多有不少例子能够说明那个咨询题。我亲身记忆的一些例子！
其次，华明公司**的别仅是硬件，更是一具配套的服务。关于某些技术彻底别成熟的公司而言，我们的技术大概又是上帝了。因此这就浮现了技术部的合同上俨然的高利润数字。
相比于他们而言，我们手头的一些产量不行的oem客户就显得比较烦恼。我们市场部的**别是很好。如今物流又是好些发达。
客户一具**，上海的低价货立即发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是别理解华明的。
有做过**这生意的客户依然把**的眼光停留在**年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有。
二、**经销商，知道华明的技术很雄厚，知道。
二、**经销商的**，固然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的**，于是便导致了我们心有余而力别脚，并且也让不少客户心有余而力别脚，最终导致不少眼前的胆子而可惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械创造。
我和他们的技术兼采购联系多次，关系差不多很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老总杀出个**，而且是一些我们市场部新人所意料之外的**。而这些**是无锡骏祥自动化所报。
实在没有方法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有不少。
和西门子办事的交流比较少，至少我们的感受是着昂。华明的想法是如此的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得彻底靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。
但我别清晰西门子所给的客户究竟有多少可以靠下面的**商维持住。
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