2023年年度述职报告

二、项目管理类总结如下：

由于缺乏模具行业的专业知识及对项目管控的方向及重点把握的不够精准，我在项目管理中的角色中主要扮演项目经理助理的角色。项目描述：美国dti公司承接的福特车身件的模具制造工作。

工作内容：1、配合dti公司项目经理根据项目节点管理和推进项目进度。

通过客户版本的master plan 与公司内部的项目计划表结合，逐项跟进每个模具加工进度。如出现项目阶段性拖期现象，及时汇报项目经理开会讨论拖期原因并制定预**案。每周对项目进展情况对客户进行一次书面报告，不定期同客户开网络会议交流进度及质量、工艺要求，更高的为客户服务。

2、负责项目启动前期同dti公司的高级模具工程师及公司内部的技术人员召开网络**会议讨论模具、检具设计工艺及结构图纸并达到客户要求的标准。

3、参加项目计划管理会议，对相关问题点进行记录、整理、反馈、确认并跟踪落实整改。

4、负责项目验收文件的采集、整理、翻译、移交至相关人员等工作，主要包括模具动静检查表、补焊记录、检具gauge r&r 报告等相关资料。

5、负责全工装样件的报告要求标准的翻译工作并移交至相关部门及跟踪落实。包括pist和cpk报告等。

6、模具调试用板料的清关文件的翻译及协助清关进度等文档整理工作。

经过对美国项目的整体的流程的梳理、项目节点的控制、及客户质量要求的管控的一系列的工作，使我对模具的知识水平有了较大幅度的提升，同时对公司内部的管理流程及加工和检测设备的性能有了深度的认知。为日后管控其他项目或是业务谈判打下了良好的基础。

三、市场调查、营销类总结如下：

1）通过在项目管理中总结的相关模具专业知识及管理知识的积累，促使了我开拓市场业务的想法。在网络知识丰富的大背景下搜罗了大量的模具行业信息以及下游主机厂、冲压件厂的行业信息。主要进行了美国南部地区的主机厂分布情况及汽车型号的生产信息的宏观情况。

王总经常总结的一句话常牢记在心：知己知彼，百战不殆。只有更好了了解目标客户的信息，才能有针对性的开发开拓市场、实现精准营销。

市场调研，可行性分析是必不可少的。当然，对于如何开发市场我的实战经验是匮乏的，但相信通过团队的力量和前辈的指引必达胜利的彼岸。

2）客户接待情况：

奥钢联集团：通过以翻译人员的形式接待奥钢联公司，对奥钢联有了深入的了解，总部位于奥地利林茨（linz），不仅是欧洲领先的钢铁生产和销售企业，同时也是全球知名的冶金技术和设备**商。奥钢联集团下属四大业务部门：

钢铁部门、特殊钢部门、金属工程部门和金属成型部门。。从技术的层面使我不仅了解了多工位模具的工作原理以及奥钢联公司的热成型技术在世界上的领先地位。

蒂森克虏伯：通过蒂森公司的项目经理了解到蒂森公司汽车零部件业务主要为：车身骨架，车顶、车门、侧板、发动机罩、b柱、行李箱盖等；底盘业务为副车架，稳定杆等。

更明晰了蒂森公司区别于主机厂的特点为：工程师人员专业化，人性化。由于其承接车身的总成项目，不会对板件成形性有吹毛求疵的要求进而给了公司冷冲模具一剂有利的强心剂。

海斯坦普：p84内高压成型项目同t9项目有很大的相似度，预成型压机630t，。

菲拉尔公司：冲压件公司同沈阳菲拉尔小件总成项目的谈判了解到冲压件公司的战略方向也正在向海外市场进军。而公司技术人员、市场人员到客户方以团队形式拜访的诚意打动了客户，增进了合作的可能性。

德国专家来访座技术研讨工作亦充分说明了客户对我司的良好印象及实力的认可。综上，学习的知识超过了量化的范围。总结为三方面：

工艺成型性，谈判技巧性，态度的积极主动性。

2023年职业规划。

切实落实岗位职责，认真履行本职工作的。

1.千方百计协助完成海外事业组的海外销售任务并及时催回货款；

2.及时广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

3.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

4.完成领导交办的其他工作。

2023年公司的总体销售任务为2.45亿，而其中海外市场的任务额为6000万。作为一名称职的业务员，业务技能和业绩至关重要。

是检验业务员工作得失的标准。因此，在接下来的一年工作中一定要从两方面加强自己的业务技能。一是产品知识，二是合适的营销方案。

专业的产品知识是取得客户信任的重要手段。因此要在实际工作中多同技术部门的设计人员沟通交流、查看图纸库，并经常到现场同钳工交流，做到积极主动的发现问题，发现问题多问，多交流才能更好的掌握模具专业知识。

合适的营销方案需要对市场有较高的敏锐度，敏锐度是从不断的获取行业信息的经验积累二来。全面的市场调查报告是获取信息的重要渠道，对于精准营销至关重要。

一、市场需求分析。

全球市场潜力巨大，但要实现精准营销就要缩小目标区域，锁定目标群体，了解客户产品范围，产能情况，年营业额，组织架构等详尽信息。

二、竞争对手及**分析。

知己知彼百战百胜。一个有信服力的销售人员是需要了解整体的行业的宏观信息的。如若定准国际市场，更需要了解世界范围内的**商的大致情况。在这个信息的时代，这是非常必要的。

翻译工作年度计划。

多了解行业信息及专业产品知识及术语的同时，多浏览国际新闻及行业**，多获取国际性咨询，使自己的表达水平更符合母语为英语国家的表达习惯。

配合本部门的同事翻译相关技术文件及接待来访的国际客户。担任元隆达的形象大使。翻译精准，接待客户交流时，对答如流，不卑不亢。

以上为个人的2023年的工作总结及2023年的年度目标规划简述。望领导批评指正。陈昭曦。