尊敬的各位领导及与会同志们，大家好！
我叫王锁政，男，现年58岁，初中文化程度，中**员，2023年底内退于沁和能源集团。2023年3月聘于皇城相府煤炭销售中心工作。近一年来在中心各位领导及全体同仁的关心帮助下，使我本人受益匪浅，学到不少新的知识、新的管理经验。
特别是这里的好的环境、好的办公条件，给我留下了深刻的印象。特别一提的是以张总为首的领导班子，以及整体团队，全中心上下齐心协力、同心同德、顽强拼搏、干事创业、共同努力，做到了产销平衡，确保了正常生产经营秩序，实现了各项经济指标超同期、超目标、超历史。年终荣获了集团公司授予的红旗单位称号。
这些成绩的取得来之不易，值得倍加珍惜和爱护，值得更加发扬光大。今天召开这个述职大会，非常及时，也非常重要，值得回顾总结，值得认真找找差距，值得去谋划好每一个人新一年的打算，才能继往开来，去迎接新的挑战。下面我就一年来的工作向大家做一汇报，不妥之处请大家提出批评指正。
一、2023年做了以下几方面工作。
1、强化学习不断提升个人综合素质。
俗话说的好：“知识改变命运，学习成就未来”。远洋支部始终把抓好理论学习作为领导干部思想政治建设的重要内容，把开展创先争优活动和学习时间科学发展观活动为契机。
通过这些卓有成效的活动，全年记笔记以上，写新的体会15篇。工作之余，学政治、时事，不断提升政治理论水平。牢固树立理想信念，不断提高了自己的分析问题、解决问题、创新开展工作的自觉性。
2、转变工作作风，提升内部管理。
搞好一个企业，管好一个家，靠的是有一整套的、行之有效的管理制度，去管人、管事、管工作。我记得我刚来公司的3月初，张总给我交待工作，4月份要搬进新的办公楼，一些岗位职责、制度要出台上墙。我愉快地接受了任务，先后利用晚上加班、草拟市场部岗位职责17个，补充完善《差旅费管理制度》、《招待费管理制度》、《合同管理制度》等。
将销售环节、销售流程、费用管理置于可控制、可检查、可管理范围之内。通过在实际工作中采取一系列卓有成效的管理措施，进一步严肃了销售纪律，净化了销售环境，提升了管理水平，确保了公司整体利益不受损失。
3、提高产品质量，为市场客户搞好服务。
为适应市场的需求，保证用户的稳定运行，协助市场部多次进行研讨，并会同副主任、矿点负责人多次与矿方沟通。并指定产品规格及煤质管理办法，加大煤炭的筛选力度、捡矸力度，严格控制井下水分、矸石、含沫成分。去年先后五次给集团打报告，提出提升煤炭质量的请求。
积极与各矿领导沟通协调，充分利用捡矸设备并利用场地实施铺开捡矸，并增加捡矸岗位人员。通过实施一系列提升煤炭质量措施，保证了质量，提高了信誉。通过财务这些措施，使产品质量意识体现在生产每个环节之中，渗透于每个员工心中。
实践证明，只有严把质量关，才能精心大走啊出自己的品牌，只有全员共同参与，持之以恒树立质量意识，严把质量关，才能更好地服务于客户，服务于市场。
4、采取灵活多变**方案及措施去应对市场。
一是利用国家煤炭信息网、山西煤炭销售网这两个信息平台，从宏观上捕捉煤炭市场走势、**走势、能源消耗行业运**况，为我中心销售**调整起到了可靠的依据。二是始终坚持每周不少于三次的市场调研，通过周边外调及时掌握市场**，了解市场信息，为调整**提供了可靠依据。三是紧紧把握市场**，采取**及时跟进的办法保证产品**始终走在市场最前沿。
全年对煤炭**进行了66次调整，并交出比阳城地区同行业**每寸高出15—20元。四是群策群力，集思广益，及时调整**要效益，实行产品优惠促效益，**位销售提效益，块炭包销保效益。实现公司效益最大化。
二、存在问题。
回顾总结过去的一年，虽然在工作中取得了一点成绩，做了应该做的事，成绩不说丢不了，但问题不找不得了。为了发扬成绩，纠正不足，把今后的工作干得更好，现将问题找出如下：1、思想和思路超前意识不强，传统的旧的营销观念远不能适应现代企业管理的需要。
2、学习抓得不够紧，适应能力差，工作主动性不强。
3、老眼**问题、思想上、行动上还跟不上中心发展的步伐。
4、怕惹人，老好人思想还存在，不想去多管事。
5、贯彻落实中心的各项制度还不到位，对自己要求不严、不细。
针对存在以上五点不足，要痛下决心，彻底扭转。
三、新年度打算。
1、更新观念，开拓创新，精诚团结，踏实干事，为企业做出应有贡献。
2、协助市场部，做好营销工作，不折不扣完成中心下达销售工作任务，实现产销平衡，做到效益最大化。
3、坚持走大市场、大营销的经验之路，强化内部管理，提升服务意识，打造精英团队。
4、巩固老用户，开拓新用户，与客户建立稳定的合作伙伴关系。
5、调研市场，准确把握市场动态，及时调整煤炭**，实现增效销售。
6、协助市场，积极与各矿沟通协调，抓好煤炭质量，为用户提供优良合格产品。
7、抓好安全工作，杜绝交通、销售工作中事故的发生。
8、给中心领导当好参谋助手，为职工排忧解难，为企业增砖添瓦，做出自己应有的贡献。
王锁政。2023年2月12日
2023年度王作述职报告述职报告
各位领导，同志们 2001年是 十五 计划的第一年，也是我受组织的委派，到 县国税局担任局长的第 年。按照组织原则，我应对 县国税工作负全面责任。一年来，我依靠市局和县委 县 的正确领导，依靠县局 一班人 的密切配合，依靠全局干部的大力支持，在税收工作中努力实践 夺取了全县国税系统两个文明建设的双丰...
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