述职报告范文2023年李庆林述职报告。
第二位，较同期提升了17个位次。
下面，将一年来的主要工作向在座的各位领导汇报如下：
一、审时度势、周密谋划，以明确的经营目标和灵活的营销策略统领全年的经营工作。2023年末，我们建设路支行在全辖绩效排名中名列第19位，滑落到历史低谷，经营工作中存在着突出问题，如存贷比例极不平衡，仅为12%；资产规模小，生息资产少，各项贷款仅8000余万元，其中还包括1300万元的法人客户不良贷款和470万元的个贷不良贷款，法人客户贷款和个人消费贷款被停牌，极大的压缩了我行的生存发展空间，全行员工对发展前景信心不足。
针对这一严峻形势，我和支行领导班子成员，在周密研究和分析的基础上，确定2023年经营工作思路是：调整经营方向、开辟新的发展空间，立足建设路地区，将营销触角向域外延伸，全面实施55221工作目标（即营销5亿存款、5亿银团贷款、清收2户法人不良贷款、经营利润2000万、进入一类行）.经过一年的努力，55221工作目标的主要内容除法人客户不良贷款清收外，都已较大幅度超额完成。
二、捕捉信息，抓住时机，拓展新的营销领域，在同业存款、银团贷款营销上取得重大突破。根据55221规划，我们首先将低成本、低风险的同业存款和银团贷款营销作为首要目标。
年初以来，我利用各种渠道、各种关系捕捉存款信息，经多方联系，将齐市商行原存在农行的同业存款营销到我行，日均余额高达21亿元，实现利息收入2000万元。在银团贷款营销上，我动员员工广开思路，挖掘潜力，利用员工亲属关系介绍企业进行营销，在市行党委和市行有关专业部门的大力支持下，克服了众多不利因素影响，成功营销银团贷款8.059亿元，为我行2023年至2023年带来丰厚的利息收入。
仅此两项成功的营销，我们就已经完成了55221目标中最重要的3项任务。
三、靠营销巩固和发展个贷市场，壮大持续稳定的生息资源。
重点抓好按揭项目的营销，并通过深入其他开发公司、公司的走访宣传，营销二手房贷款。在绩效考核分配方案上，坚持向个贷专业倾斜，拉开收入档次，去年末对个贷专业兑现了营销奖励7000元，极大的调动了他们的工作积极性。
全年营销个人住房贷款3606万元，较同期增加1540万元。完成营销计划的125.21%.
四、充分发挥点辐射能力、个人客户经理营销积极性，全面完成储蓄存款和个金产品营销任务。我们以点为营销平台，以客户经理为营销主力军，围绕203医院、建设路地区七大个体市场，实行**式、联动式组合营销，努力做到个金产品营销到位，辅导到位、回访到位，使用到位。
为了调动一线员工的积极性，我设立了个人营销状元奖、点营销优胜奖，按照点营销业绩，对所主任实现末位淘汰，年末对6个正副所。
主任进行重新公开竞聘，有2名一线员工走上了所主任岗位，促进了储蓄存款和个金产品营销任务的全面完成。到年末，我行储蓄存款时点72199万元，较年初增加10679万元，完成全年纯增计划的175.87%.
**营销15092万元，完成计划的226.3%；本外币理财完成42778万元，完成计划的300.9%.其他个金产品如、灵通卡、上银行等也基本上超额完成了计划任务。
在全市存款加理财产品营销中，我行名列第3位。
五、尽最大努力清收不良贷款，努力降低资产风险。
支行把2023年定为清收年，根据实际情况，首先集中力量开展个贷不良贷款清收。我亲自带队，组成了3个不良贷款清收小组，采取领导包户，靠前指挥、面对面零距离清收、协调执法机关，依法清收等办法，逐户深入客户，走访率达到80%,重点客户走访率达到了100%.
经过我们的不懈努力，到年末，个贷不良贷款余额224万元，较年初下降243万元，个人贷款不良率较年初下降了4.27个百分点。在2户法人客户不良贷款清收上，我们在市行的直接指导下，也做了大量的艰苦工作，取得了进展，有望在2023年得到解决。
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