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2023年工作总结暨2023年工作计划。
南宁）市场概况。
南宁处于广西中部，就气候而言，相对于北部的城市，养殖的时间与广东的并无太大的差异。而南宁的鱼类养殖主要为鲶鱼，塘鲺，罗非，黄颡鱼，以及雅氏黄颡鱼，其他的如草鱼，叉尾，也有一定的养殖户，但养殖规模并不大，而近年生鱼的养殖也在逐步的兴起。在市区以及较为偏远的郊区（金鸡，杨美，江西）都有养殖，主要在兴宁区、西乡塘区（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南区，邕宁区（五合、蒲庙），青秀区，良庆区也有养殖。
在县城市场方面，除横县苏三拉料外，其他的并没有开发。水库方面，南宁有很多水库，但是有部分是用作饮用水源的，用于养殖的水库了解得并不多。南宁的其他饲料品牌包括海龙、家泰、锦峰、全兴、粤海、鸿牌、鸿昌、南宝喜威、百洋、通威等。
市场现状。在看了前两年的销售数据后，群丰品牌自进入南宁以来，可以说是稳步增长的态势，但是2023年有一个小的下降幅度，除开那些个人矛盾之外，有些养殖户在卖鱼之后不给经销商结数也是一个原因。因此才会出现后期拉料资金跟不上的情况。
而2023年的情况稍微会好一点，徐新业所供的几个养殖户都可以说是比较优质的客户，资金虽然拖一点，但就销量而言，虽不一定能突破1000t，但是也接近了。但是，鉴于其个人原因以及销售策略的调整，指不定明年销量会出现下滑。因此，明年的工作除了维护现有市场，搜集现有养殖客户的数据外，二级经销商的开发，以及公司对于南宁市场的品牌部署也是工作的重点。
饲料质量方面，在八月份来到南宁后，有过几次加黄料方面的投诉，除开粒径的问题（养殖户对于颗粒加黄料效果的反映是不错的）问题出在粉料方面，因此，八月份以后的一段时间都比较少拉加黄料，而后拉的都是619特别加黄料，使用的养殖户也不多，其他都转向家泰的加黄料。至于生鱼料以及黄颡鱼饲料方面并没有出现投诉，也说明了南宁养殖户对于这两种饲料的认可。
对于品牌，个人现做如下分析：
优势：1）具有群丰品牌的良好口碑。
2）有稳定的品质保证。
3）有明确“可持续发展”的原则以及公司对整个市场的重视。
劣势：1）在罗非、草鱼、黄颡这三种饲料在运费方面较于其他的当地品牌有一定劣势。
2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品相比有一定的劣势地位。
机会：1）养殖户对于群丰饲料的认同度越来越好。
2）家泰，锦峰，天邦，全兴，粤海等品牌的养殖效果虽然可以，但是群丰的表现还是略胜一筹。
问题：1）养殖户虽然认同质量，但是品牌忠诚度并不高。
2）经销商后期资金难续。
3）产品群众认知较狭窄。
就个人了解南宁的养殖，主要养殖的还是以鲶鱼，生鱼，塘鲺，黄颡，罗非为主，鲶鱼使用生鱼料，其他很少涉及。而另外的三种在南宁也是有一定的养殖规模的，明年会成为销量的增长点。
2023年的总结。
就膨化料来说，南宁的主要是锦峰、全兴、家泰、鸿昌、天邦、蓝宝石、粤海、通威、鸿牌等（或许还有其他的因为工作不够细致还没有了解到）。2023年的销量固然有一定的增长，但是饲料的竞争只会愈演愈烈，南宁经销商较为难做的是，怕遇到养殖户卖鱼后不给经销商结数。我们虽然拥有一定的优质客户，品牌口碑，但是也存在问题。
一、 基础是有，但客户过于集中，且品牌忠诚度不高。
南宁的客户主要的是苏三，苏六，冯八等几个较为大的客户。今年的9月份，受供货紧张以及经销商资金短缺的影响，几个养殖户便自己筹钱拉货，转而使用鸿昌的饲料，且对那时的鸿昌料评价很好。如果这些问题一旦放大，将会对南宁市场产生较大的冲击。
二、 有一定的品牌认知度，但是较为狭窄。
群丰这个品牌在公司的长远布局里都是一面旗帜，在南宁有很好的群众认知度，对于质量的评价很是不错。但是也只是限于生鱼料，其他的塘鲺料，黄颡鱼料，罗非料等都是认知较少，罗非料在三塘甚至被认为是新出品牌。当然，这或许可以作为新的增长点而努力。
年底的时候将会尽力搜集使用本公司饲料的养殖户数据，为明年的工作做好铺垫。但是在加黄料方面依旧有一定的问题，之前的619加黄料（粉）质量问题直接导致了群丰加黄料在南宁的滞销，虽然后续处理完了，但也对619特别加黄料产生了一定的影响，希望公司明年在这方面作一下调整（只要粒径加大对加黄料效果没有影响，徐新业答应可以做。）
三、 供货问题。
公司每一年的旺季都会出现的问题，即使江门新公司成立并投产，对供货有一定的缓解。对于南宁而言，今年的供货已经勉强算是正常了。
2023年八月来到南宁至今已四个月，对于这边的市场也有了一定了解，最主要的还是靠经销商的实力赊账，以及在后期养殖户共同筹钱拉料。据徐新业说今年是从0号料开始赊账，结果有两位以前锦峰的客户，除了赊账这个因素外，也可以看出养殖户对于群丰饲料的质量认可，但是明年将会有一个较大的调整。
对于2023年的工作，将做如下规划：
一、 搜集养殖数据以及药品效果跟踪。
在2023年年底以及2023年的开春这个时间段，出鱼的养殖客户较多，使用本公司饲料的养殖户也较多。因此，做好数据搜集工作，也是为了明年找养殖户以及经销商时拥有更具说服力的数据。药品的效果也是如此。
二、 树立标杆客户，增强养殖户以及新经销商的信心。
在现有客户中选取1—2位养殖户作为标杆，如苏三等较有信服力的养殖户，也可以与现有养殖户商量，把新开经销商带到养殖户的鱼塘**喂料情况。因为现阶段使用群丰饲料的客户相对来说是，在南宁是比较有代表性的。
三、 新市场的开发以及其他品种的推广。
虽然现有客户是比较有代表性以及信服力的，但是相对于整个南宁市场的份额来说还是比较少的，主要还是集中在市内，其他郊区、县城并没有开发。所以，3—6月份的工作主要放在这个方面。此外，现有的销售品种主要是以生鱼料为主，其他塘鲺、黄颡以及罗非料还是很少的，因此，这也将会是明年的工作之一。
四、 市场的细分。
基于以上的认知，在与徐新业沟通，以及经过同意后（当然是在不损害他的既得利益的前提下），其他区以及郊区等，则可以用另外的牌子（塘鲺，黄颡鱼料可以使用群丰，草鱼，罗非料使用群力，新加一个群力来细分南宁的市场，再选取1—2个养殖业较为发达的县城（如横县）作为主要攻坚方向，再辐射到其他的县城甚至附近的市。
需要的支持。
首先是质量的稳定，这是一个重要的因素，如果发生质量问题，而问题一旦扩大，那么将会引发严重的后果。加黄料便是一个例子，并且这种问题很容易被人以小窥大。因此，必须要把好质量的关卡。
2023年个人总结。
自今年三月份进入旺海，至今已近一年的时间，对于工作也有了认识与付出。在九江鱼塘前后实习近三个月，对养殖也有了初步的了解，还是那句话，就养殖而言：你怎么对待鱼，鱼便怎么对待你，这便是鱼与人稍微不同的地方。
而在八月份到南宁，接触不同的客户与养殖户，也认识到业务不只是把**、样品、产品优势这些东西与客户说清楚就行了的，与客户的沟通除了之前提到的那些外，更多的是人际关系的处理。
2023年对自己的要求。
1：坚持一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，做好准备工作，才能更好地把握客户心理。
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。学会先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：对自己自信，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多**，才能不断增长业务技能。
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