一、目标。
五月全国达成100%以上，实现高端产品达成105％。
二、核心策略要点。
1、把握竞品事件契机，提升团队士气；
2、高端产品集中推广，抢占份额；
3、基础产品快速上量，强化终端库存抢占，热卖持续跟进；
4、市场基础继续强化，执行各项目工作。
三、重点工作项目。
一）把握竞品事件契机。
竞品事件仍未彻底平息，竞品留给我品的机会较多。借此时机，提升团队执行力，抢占终端资源及市场份额，将极大程度上鼓舞团队士气。所以以市场基础建设为核心，各项目性工作及主题推动活动高效执行十分必要。
二）产品策略。
1、日配产品：
5月份针对北区日配市场，择机给予搭赠**支持，以应对市场竞争。各市场需密切关注竞品动态，及时反应，结合区域资源、便于第一时间做出应对。
2、常配基础品项：
天气转暖，乳饮料销售旺季来临。5月份销售部给予适当**资源支持，以加快终端回转，拉动销量提升。
纯奶产品借助竞品事件保持一季度增长态势，强化传统通路库存抢占。
强化基础品项中**敏感度较低产品的分销能力，重点以提升功能奶、早餐奶的数值铺货率为主，增加终端露出，增加售卖机会。
利用竞品事件契机，争取大纯奶更多的**资源，抢占特通网点，同时需避免常规渠道直接的****，稳定利润。
3、高端产品。
1）金典奶。
部分南区市场阶段性调整金典奶至第一陈列位置。金典有机奶占金典奶陈列面积40%以上。
南区下沉至样板店及样板乡镇网点，加大下沉力度；北区全通路持续下沉。
执行市场部“百城千店有机日”活动，同时借新代言人-王菲的资源优势及竞品事件契机，坚持高端形象打造，建设高端品牌，抢夺特仑苏市场份额。
2）儿童奶系列：
a、以旺仔125 ml产品为参照加快125ml儿童成长奶单排、儿童塑瓶产品铺市及陈列露出，陈列排面不低于旺仔；
b、现代渠道均衡型产品占成长奶整体陈列面积不低于40%，强化导购推介，推动均衡型产品占比提升；
c、儿童奶酸奶果汁饮品集中重点区域进行销售，摸索推广经验；儿童奶老品继续给予搭赠支持，强化全品项多渠道推动；
d、市场部“乐享迪斯尼”主题推广活动执行。
3）谷物奶、舒化奶、果之优：
a、关注渠道下沉工作，传统渠道发力保证销量增长；
b、谷物奶注重16入产品与礼盒装产品的协调发展，16入侧重渠道下沉，5月份销售将针对谷物奶下沉实行专项检核；
c、舒化奶加大cpp产品陈列占比，占比不低于40%；
d、果粒产品为引领，陈列占比不低于40%；
e、执行市场部规划的推广活动。
4）pet、味可滋：
a、聚焦核心区域，率先打造样板；
b、非重点区域进行pet客户梳理，动作坚决彻底；百强县建设工程持续推动，在现有铺市基础上强化渠道深耕；
c、重点市场加快进店速度，保证主题活动执行效果，重点市场尝试性推广，尤其需要关注产品终端回转情况；
三）项目性工作。
1、《2024年液态奶销售部市场基础建设管理推进方案》执行。
持续推动两卡使用，库房管理100%达标的同时，强化品项分销落地，改善各环节产品新鲜度。人车匹配改进落实。
2、提高费用使用效率，加强费用监管，尤其是费用使用真实性的管控。业务体系加强日常检核，排查重点可控项目，常规陈列、广促物料、样板店等。行销体系加强市场走访，增加抽查比例，严管结案问题。
发现费用问题将从严考核。
3、样板店、样板乡镇：5月份集中实现形象发布与样板店/乡镇的有机结合。达标率设定85%以上，挑战90%。
行销经理、区域经理、行销主管每月至少检核3个乡镇，深度分销经理每月至少检核5个乡镇，关注样板乡镇布建。
4、pos系统暂不进行数量增加，转移精力以提升功能性开发为主，提升使用率及使用效率。继续推动pos系统简化结案试点，要求试点城市必须针对pos机单独批复**活动。
5、产品推广员管理：虚假导购全面清理，非专员所在地重点查核。一册、两卡无条件落地执行。四杜绝及产品卖点强化培训宣导。
6、现代渠道形象建设及奥运形象切换5月100%完成，并针对已经完成制作发布部分开展自查工作，重点核实制作面积虚假，费用虚报情况。
7、ka体系15家nka系统送达率挑战90%；推动各营销专案执行。
8、特渠做好业务团队绩效评估，推动、追踪专案及大宗生意执行。
9、学生奶：5月份完成非学生奶入校培训工作，实现9个营销总部全覆盖；完成非学生奶入校经销商库房标准化建设检查整改工作；完成学生奶校内规范化运作培训（300 所学校以上）。
月份各区强化地区**关系拜访工作；加强日常信息报送的规范性与及时性；危机事件期间，全员需高度关注公关维护和危机管理意识。
5月份是高端产品推广的关键时期，也是基础品项集中上量之际，借助竞品事件契机，持续高端产品推广、抢占基础品项份额、强化市场基础为当务之急。要求全员以季度会议要点为方向，以市场基础提升为核心，执行各项推广活动及项目活动，实现二季度经营目标。
销售部。二○一二年四月二十四日。
份重点工作
锦州港股份 审批栏 总裁2012 年5月2 日。副总裁2012 年5月2 日。综合部经理2012 年5 月2 日。编制部门 综合管理部。编制说明。2012年，锦州港面临着向亿吨大港目标发起冲击的历史性机遇，同时也要面对周边港口更为直接 更为沉重的竞争压力，需要公司在新的一年里继续坚持 亿吨大港，能源...
份安全教育重点
2013年3月份安全教育重点。1 应知应会题库1500题 采 掘 机 运 通5个专业，每专业200题，公共题100题 2 国家安监总局第58号令 3 山东能源集团安全工作会议精神 4 集团公司二届五次 双代会 精神 5 矿二月份安全办公会精神 6 一季度安全形势任务报告会等相关内容 7 矿编写的原岭...
份重点工作安排
1 继续推进基层党组织标准化建设，开展所属党组织标准化建设督查 继续开展 讲重作 专题教育和专题警示教育活动 参加录制电视 百姓问政 办人民满意教育主题节目。2 开展第九届中小学 暑期读一本好书 活动 指导开展青少年校外教育活动及中小学生暑期社会实践活动 开展学前教育建设及全面改薄项目中期督查 规范...