机遇；是的，我们会面对更多的挑战和发展中的困惑，但我相信金格玛人的坚韧、团结、
向上、乐观、敢于突破的精神，是一定能走向辉煌，迎接新时代的到来！。
目录。前言 3
一、总则： 5
二、目标市场分析 5
1、企业及产品情况分析： 5
2、市场细分 5
为什么这几年发展就像生病一样，提升的速慢下来了呢？我想无非是几种原因：1、打**战品牌难以生存；2、管理粗糙，质量差，市场服务跟不上；3、门槛太低小作坊式厂太多，质量差影响制定家具市场。
尽管影响但市场的发展还是不断的向前推进，最近几年就出现一些优质的区域性品牌，什么是区域品牌呢？区域性品牌是指只做本省或周边一到两个省市场的品牌，如：我们金格玛、月兔等就是区域品牌。
区域性品牌有很大的发展优势和空间，主要体现在空间距离近，易快速的发展。
为什么定制在欧洲那么受欢迎呢？主要是以下估点：1、灵活多变：
风格、大点自己定；2、实用实惠：3、发达国家市场管理严格，质量过关服务好。所以选择人就多了，销量自然就好。
市场有多大呢？中国现行家具行业总体销售额据国家统计，家具市总需求额在：12000亿以上。
就是15%也是1800亿，就是一个非常大的市场需求量。也可以肯定定制家具的发展具大空间。
一）、 执行时间：2023年3月1日至2023年2月28日。
执行范围：金格玛家具品牌营销中心。
计划内容：销售任务、专卖店任务、网点任务、组织架构等。
执行区域：江西、广东、福建、湖南、浙江。
涉及部门：总经理室、营销中心、财务部、业务部等部门。
二）、 执行本方案目的：
1、制定三年发展短期目标。
2、制定企业文化、品牌理念及定位。
3、确定品牌市场推广、产品定位。
4、制定符合企业发展的营销发展路线。
5、打造市场运营模式。
6、制定于品牌策划及运作方案；
7、营销中心人员定位等；
8、市场运作行动指南；
2023年对中国来说是一个经济恢复之年，在中国房产泡沫发展、**无目标超常规发展的伤痛中慢慢的走出来。当然，房产影响最大的是一线城市和省会城市，对于三四线市场（三线市场为：地级市，四线市场为：
县级市场）的影不是很大，所以有很多的公司将目标市直接定在了三四线市场，级三四线市场品牌化发展带来质的飞跃。国家对于经济的调控发展作用，民生问题的切实接地气的改革、市场的不断规范化的结果。据中国家居建材协会的不完全统计，2023年中国房产销售量增长为4%左右，较2023年负增长有较大的提高。
2023年中国家居建材业总销售额为：4万亿元，较2023年的3.5万亿有质的飞跃；占中国家具业全年销售额为：
1.2万亿，为家居建材的销售三分一的比重。
2023年家居建材协会，给予市场发展一个高度评价，并预计2023年家居建材总销售额将突出至：5万亿元，家具总销售额为：1.
6万亿左右。房产销售将迎来4%的增加，并且中国对整体城镇化改造将全面启动，计划在20年之内完成；意味着未来15年至20年之间，中国家居建材业将迎来新的春天。
结论：未来3至5年中国家具市场一定是一个快速、品质化发展的时代。
1、定制家具在家具业市场的份额；
2023年中国家居建材总销售额：4万亿元，其中家具占有总销售额的：40%比重，即：
1.6万亿元左右；据中国家具协会2023年统计数据，制定家具点整个家具年销售额的：15%，即：
2400亿元，相对家具业总销售额不是很多；但相对2023年定制家具（2023年家具总销售额：1.1万亿元）只占家具总销售额的10%来比较，这是一个质的飞跃，发展空前的快。
2023年根据宏观经济分析数据，表明制定家具将会有更大的发展空间。
2、定制家具行业分析：
定制家具区别于套房家具，主要体现为定制家具可以按照客户的尺寸、色彩、大小等需求给予定制家具。而套房家具只能成套成交，不能按照客户意愿更改。
1）、定制家具的行业分类；
a、全套定制家具：定制成度达到90%以上，达到欧洲国家水准；
市场的地位：主要以高端客户群为主，高端市场为主要目标市场：一二线城市、经济最顶端市场；
代表品牌：尚品宅配。
品牌经营方式：以品牌、服务为主导，不断挖掘消费力，满足客户的需，达到品牌发展。
优劣势分析：优势：全方位达到定制、精细化管理、服务一体化。
劣势：**太高；目前只能满足高端客户。
b、半定制家具：是批以标准产品销售为主，以定制为优势或服务，但加价太高。（定制成度达到60%左右）
市场的地位：中高端客户群体，一二线市场为主。
代表品牌：索菲亚、顶固、名邦等品牌。
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
可接近性：对细分市场进行有效**和分销的程度。
独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
渠道加盟政策管理方案。
执行时间：2023年3月1日至2023年2月28日。
执行范围：全国市场。
执行部门：营销中心。
方案内容：专卖店加盟政策、散货店加盟政策等。
一、文案执行说明：
此文案的执行根据《金格玛家具2023年销售计划书》制定，为了越快、越稳打入市场，并为2023年公司发展打下坚定基础而制定。
渠道加盟政策管理方案》的目的为：加强市场的占有率、提高销量、加快网点的建设等方面。
二、合作意向订金：
1、合作意向诚意金：5000元至20000元。（老客户除外）
2、加盟专卖店必须签订《金格玛家具特许经销加盟合同》,合同分为一式三份。（客户一份、公司财务一份、营销部一份（存档））。
3、合作意向诚意金主要是为了体现品牌形象，品牌的规范性，可以取得客户对品牌的信心。并可以确定合作的真实性。（注：意向合作诚意金、上样品时抵货款时返还。）
三、渠道加盟支持政策：
一）、专卖店加盟支持政策：
1、专卖店加盟装修补助支持政策：
政策补助说明：
（1）、补助首返：给予装修补助首次补助返还；
返还方式：店面装修完毕，首次上样品给予返还，以货款方式抵冲返还。（上样必须按照公司标准配货）。
计算方式：（店面面积x每平方补助金额）x首返百分比=补助首返金额。
注：**产品、五金、配件不参与此政策）
（2）、余款返还：**修补助金额-补助首返金额=补助余款金额。
返还方式：以每季度累积提货总金额的5%计算。
计算方式：季度累积提货总金额x5%=当季补助余款金额（返完补助余款金额为止）；
说明：如当季提货总金额累积未达到10000元，当季度不给予返还（累计归零）。下个季度重新累积计算，直至返完为止。
3）、专卖店验收：以相片形式报给公司。（门头、店内各角落相片）。验收合格之后给予返还装修补助余款。否则给予整改。
4）、**产品、五金、配件不参与此政策。
2、专卖店上样板折扣支持政策：
（1）、专卖店上样板：统一给予8.8折。
（2）、按照公司设计图纸标准上样品。
（3）、所以样品按照公司正价执行折扣。
4）、**产品、五金、配件不参与此政策。
3、专卖店年终返利支持：
1）、年销售额在30万元以上60万元以下，给予1.5%的年终返利；
2）、年销售额在60万元以上100万元以下的，给予3%的年终返利；
3）、年销售额在100万元以上，给予5%的年终返利；
4）、**产品、五金、配件不参与此政策。
4.户外广告支持政策：
在当地投放广告的经销商，需填写《广告申请表》经公司审批后方可正式投入，凭所做广告的光碟或**及有效票据为户外广告支持凭证。全部以抵冲货款方式年度一次性返还到位。（广告画面由公司统一设计）
2023年家具广场五一营销策划方案
家居广场五一活动 方案。活动时间 2020年4月29日 5月1日。活动主题 五一欢乐送，好礼大让利。活动背景 力尽不知热，但惜夏日长。白居易。漫长的夏日，总是带给人闷热，让人烦躁。在这忙碌的时节里，好不容易暂时停下脚步好好的去关爱一下身边的亲人。为了帮您表达这份心意，在此五一长假来临之际，本店特举办...
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华日家具0834217 魏永涛。30 第一2 章公司简介 31.1 公司logo 41.2 华日荣誉 41.3 华日文化 5第二章营销7 组织结构 5第三章渠道环境分析 53.1 营销环境分析 63.2 渠道环境分析 8第四章渠道战略 10第五章渠道swot分析 15第六章渠道结构 16第七章销售区...