工作计划。
2024年的工作圆满收尾，华南区域的工作开展波澜不惊。其中广州区域由于市场相对成熟，经纪业务转型意愿强烈，对资管产品需求大，但各项目的开展虎头蛇尾，最后并没有为部门创造收益，我自身首先检讨。新的一年，由于经纪业务双降，广州区域把保收入作为首要目标，这与部门今年扩规模不逐利的方针有所出入。
公司力求打造固定收益产品为品牌产品，我作为区域经理需要更多的协调工作，借鉴华中开发区域产品的经验，引导广州区域继续延续2024年与当地银行的合作意愿，从而增强广州营业部对资管业务上的依赖性。另外福建，深圳两地目前与资管合作的意愿并不强烈。福建方面实力强大，但地方理财产品竞争激烈，民间借贷疯狂，资管很难在产品上占有优势。
考虑到部门马上发行的可转债产品主销行兴业银行的总部位于福建省内，一旦确定发售时间，福建地方的资源优势则得以体现。
在完成部门业务可转债，高息债和定向业务的同时，我个人希望在新业务上有所突破。由于华南区域需求多，专业性要求强，从去年开始报上的产品需求，我们并不能有效满足，这也要求我们在产品设计组帮助的前提下，增强自身的知识储备，在产品创新上能有所突破。目前在跟进的项目有佛山，和广州区域的固定收益类产品，上半年在完成可转债销售任务的前提下，力求促成这两个项目的成功。
同时，我在积极联系深发展银行作为可转债的附代销行，近期将有结果。总的来说，2024年我计划把营业部的资源仍作为渠道业务工作的重点，经过与银行的接触我发现自身的阅历和知识储备很难在与银行的合作上有所突破。另外此处，谨慎望部门可以提供对渠道业务工作的培训或老同志经验的交流。
工作计划,2024年工作计划
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