2023年十月工作计划及设想

因苏果采购中心采用商品条码淘汰管理机制，目前只给我们下了10个品种的条码：6个护发，4个护肤，其余13个护肤的品种要在淘汰其他厂家商品后方可进场。

一：据此，根据公司设立专柜要求，计划如下工作：

1. 10.08-10.14 对韩伊厂家所定产品。货柜到达的跟踪，专柜门店的落实，招聘**员，申请商品的**活动。

2． 10.17-10.21 对**员进行商品知识及苏果管理制度的培训，安排商品及货柜的分配。运送及安装，办理**员进场的相关手续，**活动的跟踪落实。

3. 10.24-10.31 已上货专柜商品的销售跟踪。

二：部门工作思路及建议：

1. 按公司要求上专柜及**员的要求会出现以下情况：

a: 目前市场化妆品品牌之间的竞争非常激烈，苏果化妆品的经营面积也比较少，同时我们的品种也少，只上专柜工作难度很高，同时新品种上柜苏果有三个月的试销期的要求，专柜少，销售额就必然少，也会影响新品种的增加及专柜的继续设立。

b: 从销售及公司经营角度，商品至少都有6个月到一年的市场辅导期，有的甚至更长。现在在苏果专柜会产生每月1000元的陈列费及300元的管理费，**员费用约2500元，同时还有些**活动的毛利损失及物料等目前不可计费用。

这样，每个月每个专柜要有8000元的销售业绩才能保平，而相宜本草及美即**在南京市场多年，目前在苏果及市场的投入（电视及所有的**可视广告，地堆。**。陈列架等等）都非常大，仍有不少门店的销售额低于10000元。

如果我们投入20个专柜，平均销售都在4000元左右的话，半年公司就要亏损近50万，这是我们不愿看到的情况。当然我们会尽一切方法及能力把销售做好，但市场有时不仅仅单方面的。

c 我们的想法：专柜及货架上货同时进行。9月份我们的工作重点就是争取首先占领市场，占领苏果的货架资源，保证进场后先产生销售而费用低廉，特别对苏果的社区店而言更是如此，**员也可以请已在当店上班的其他厂家**员兼职，给予高一些的提成来保证销售额。

当然对于一些能上专柜的门店，肯定会采用上专柜上**员的方法来最大化的提高销售额。

d. 关于陈列柜的订货数量：建议先订10个，原因：

陈列柜的形象是不是能与苏果的货架契合，看电脑里的图真的没有办法肯定，只有等看到实物放在苏果货架上才可见，不好还要通知厂里修改呢。

e. 苏果目前相宜本草销售好的门店有：金浦广场清凉门**海岸六合紫金广场铁匠营迈皋桥平价店等等，这些店洗化的面积都不大，上专柜有难度。

以上，为我们对工作的想法及一些建议，望领导定夺。

天源三和。刘芳。王海萍。