2024年上半年是公司在发展过程中具有里程碑意义的半年，从销售业绩的巩固提高，都体现了的不断发展壮大。那么作为一个人，我很有幸的参与到其中去，在每个过程都留下了我的脚印。
一送货初有体会。
从步入公司之处就接触到外勤助理，其实工作并没有多么的复杂，按部就班的把送货的工作做好就可以了。一个月，两个月，三个月，说长也长说短也短，但是其中的奥妙也是初有体会。公司之所以让我从送货做起，更多的是考验我的为人处事，在看似的简单的工作中体现出自己的价值。
古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”我想这句话应该是最有说服力的。
二开发渐有成果。
从三月份开始我从一名外勤助理成长为一名颐和部的开发销售人员，开始一起跟***打天下了，起初还是一腔的热血，富有激情。但是任何事情都不会一帆风顺，无数次的碰壁我还是依然走了下来。当然这里离不开***悉心的培养和教导。
当我遇到问题的时候，***总是会耐心的教我方法，而且在同***进医院同客户交流的过程中，每一次都是对我巨大的提升。***都是功不可没的！
三维护步入正轨。
五月份我从分部又回归销售团队，在天津销售人员紧缺的时候尽了自己一点微薄的力量。在最近的不到两个月的时间里，先后接受了10家医院的维护工作，虽然在维护方面还是欠缺经验，但是团队给予我莫大的帮助都是在积极的指导和配合我的工作。在这样的团队大家庭中，我相信我能够进步的更快一些，赶上前辈们的脚步，为华瑞康的发展壮大贡献自己的一份力量。
虽然做了一些工作，半年来。但是也存在很多的不足之处，其中包括对于时间的有效合理化规划做得还不到位，分心解决问题的能力欠缺，以及思维方式的不够全面等等。这都是以后工作当中需要注意解决的问题，只有这样才能不断发现问题解决问题，转变自己的思维方式，在团队中成长，在成长中更能促进团队的发展，使自己进步的更快更好。
2024年下半年工作计划。
2024年下半年的工作计划，在经历过北京营销培训之后，我觉得应该对下半年的工作计划做一下统筹规划、设想，力争使下半年得工作扎实有效，为天销售团队的发展做出新的贡献。
一统筹全局。
对上半年以及以往手中各家医院的销售情况进行汇总，分析各家医院的特点，结合实际调查情况，统筹全局情况。然后进行个案分析，分清工作的重点，难点，这样才能把拳头打到实处。
二合理规划。
对情况分析了解之后，就要采取行动。但是要避免盲目重复的执行，要讲求效率，多做分析，通过多种思维方式的**和研究，找出最有效的方法和途径，然后付诸实施。学会合理的规划时间，在重要不重要紧急不紧急的事情安排中，做一个合理有效的决断。
要转变思维，转变方法，转变行动！
三着手实施。
2024年上半年的任务已经完成，但是下半年的形势不容乐观，首要任务是按照以往各个医院的指标继续实施下去，把下半年的工作任务圆满的完成。同时也要不断的拓展在各个医院的份额，真正把开发工作做到位，只有这样才能真正的发展下去，才能把任务超额有效的完成。但这样的基础是把原有的客户维持好，不能顾此失彼，要兼顾。
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