2023年7~9月份营销方案。
一、 **情况。
销售较差的**分析：
.23m2：两室两厅，户型设计无明显缺陷，滞销原因主要是两房产品市场需求较少；
应对策略：在推广渠道和广告诉求上精准针对目标客群；
.71m2：三室两厅一卫，该户型布局与101.89m2布局一样，销售难度较小；
.24m2：三室两厅两卫，该户型布局较差，卧室面积较小，客厅进深小（2.8米）且布局不合理，且楼层较高；优点是功能。
齐全，双卫双阳台；
应对策略：在产品介绍方面重点讲解相对于一卫的小三方的功能齐全的优势，双卫双阳台的优势，并向客户讲解房间内的家居布置；在客户引导上重点推介该户型；建议装修一套样板间，这样可以修饰户型缺陷；
.49 m2：三室两厅一卫，纯南向，户型功能齐全，双阳台，缺陷是卧室较小；
应对策略： 在产品介绍时向客户重点讲解房间内的家居布置；在客户引导上重点推介该户型； 建议装修一套样板间，这样可以修饰户型缺陷；
另外顶层的**一套未售，建议将顶层**全部一口价低价**；
二、 优惠策略。
整体优惠策略：易销**减小优惠， 滞销**加大优惠；
（一）4号楼：
101.89m2：销售很好，非顶层**零优惠；
101.71 m2：销售一般，非顶层**按揭优惠6%+2000，一次性客户另优惠3000元。
81.23 m2：销售很差，经过市调，目前的市场上两房销售均较差，非顶层**无论按揭还是一次性，优惠均为7%+3000；
另挑选5套**以3800元/m2为一口价进行**；
（二）5号楼：
108.24m2：销售很差，非顶层****无论按揭还是一次性，优惠均为4%+2000；另挑选5套**以4100元/m2为一。
口价进行**。
100.49m2：销售很差，非顶层**无论按揭还是一次性，优惠均为4%+2000；另挑选5套**以4000元/m2为一口价进。
行**； （三）6号楼：
6号楼的户型销售均较好，优惠调整为按揭优惠2%，一次性优惠3%；
四）所有顶层**：
顶层**目前一套未售，销售很差，建议一口价销售：3700元/m2。
五）节日**。
8月9日（农历7月7日）七夕情人节，在7月30日至8月14日，购浪漫两室婚房，送钻石对戒（或者旅游）；
六）全民经纪人政策继续执行。
三、推广策略。
（一）推广主题。
住东源锦秀，上百年名校。
贺北京师范大学实验幼儿园进驻东源锦秀，9月1日正式开园。
（二）推广渠道。
1、派单：派单（兼拉访）人员及区域：
2、短信：建议每周两次短信**各5万条，短信内容在发布前根据项目销售情况，并结合节日如七夕节等进行编写。
3、暖场活动：可与幼儿园结合，幼儿园招生报名处设置于售楼部，日常幼儿园的演出和作品展示均可与售楼部结合，将演出和作品
展示布置在售楼部。另专门针对东源锦秀业主家的宝宝上幼儿园学费减免或打折！
大迈地产机构。
6月21日作业
一 填一填 1.平年全年有 天，是 个星期零 天，闰年全年有 天，是 个星期零 天。2.2016年的第一季度有 天。国庆节在第 季度。这一季度有 天。3.6月1日是星期三，6月18日是星期 7月1日是星期 4.1年半 月半年 月半小时 分一刻 分420分 时大月 天一星期 小时78分 小时 分。5....
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1月21日会议通知
通知。2010年元月21日全厂员工大会 1 人员队列安排。a 第一列 国贸部 人力资源部 财务部 研发部 工程部。b 第二列 生产部管理人员 装配一组 装配二组 逆变组。c 第三列 装配三组 插件组 包装组。d 第四列 补焊组 调试组 e 第五列 品质部 国内销售部。f 第六列 小件组 pmc部。采...