银行春节假日营销方案。
——交行伴您行。
一、活动主题：“件闹新春”
本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动目的。
以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。
三、活动目标。
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标： 客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高； 速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平； 自助设备存取款及其他**业务交易量比同期增长15%。 圆满完成各项业务指标。
四、活动时间、预算及地点。
201x年1月30日——2月20日。
五、活动内容。
活动主要包括以下内容：
(一)“件闹新春欢乐送”优惠**赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠**赠礼活动。 “件闹新春。自助服务送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
2.件闹新春欢乐送。
活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品；刷卡消费达500(含)以上，赠送价值50元礼品；刷卡消费达1000元 (含)以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达2000元(含) 以上，赠送价值200元礼品；由于活动时间为期一个月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量， 当天礼品送完即止。
3.件闹新春欢乐送。
刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。 每笔有积分消费都可累积。
春节服饰**策划方案。
一、服装**计划的种类。
随着服装**目的的不同，服装**计划有下列不同的种类：
(一)年度服装**计划。
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装**计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装**计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装**活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装**活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装**活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装**活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装**活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装**活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装**行事历。
年度服装**行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装**活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装**活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装**活动。
(二)主题式服装**计划。
所谓主题式服装**计划是指具有特定目的或是专案性服装**计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装**活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装**活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装**留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装**活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装**活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装**计划。
业绩是专卖店维持利润**最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装**活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装**题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装**计划。
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装**的**，竞争对手的服装**活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装**活动因此而产生，由于对抗性的服装**活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装**题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装**方案计划。
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装**方案，服装**方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象。
只针对某一群消费者举办的服装**活动，以便拟定最适合的服装**手法。
(二)主题。
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因。
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装**活动，例如：购买金额满300元可参加**。
(五)活动期间。
活动期间指服装**期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)**运用。
**的运用是指通过讯息传递的管道，将服装**的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装**期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择**。
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