2023年恩台酒网络营销项目运营管理。
章节简介。1、网络营销战略选择。
2、网络营销战术选择。
3、网络营销信息反馈机制。
4、网络营销项目控制能力。
一、网络营销战略选择1-1 结合行业特征。
根据自己的工作经验和对相关行业的了解程度来识别行业特征。
例：高新技术企业，其研究开发费用比较高；而商业企业，往往技术开发费较低，但广告费支出或营销费用支出较多。
1-2 善于观察行业的变化。
国家政策。市场需求。
市场竞争。既要善于发现行业变化中带来的机遇，又要善于分辨行业变化中潜在的危机。
1-3 选择适合自身发展的营销战略。
企业对网络营销的认知、实践程度。
目的性是否明确。
全面了解每一种营销方法的功能及特性。
理性认识企业处在什么阶段（起步阶段、发展阶段、……
现阶段应该使用哪一种营销方法，或者应该组合使用哪几种营销方法（哪个方法为主，哪个方法为辅）
网络营销大讲堂。
1-4 小结。
我们需要拥有一双善于发现问题的眼睛和一个善于思考问题的大脑！
二、网络营销战术选择。
整合营销。2-1-1 博客营销战术。
博客能做什么。
博客调研（捕捉消费者观点、关注者互动）
公司内部、外部交流。
品牌互动……
2-1-2 博客营销战术。
怎么做博客营销。
使用博客来达到什么目的？
博客定位、博客权重分析。
博客关键词分析。
博客圈子。博客营销策略（调研、软文、其它）
网络营销大讲堂。
论坛营销战术。
怎么做论坛营销。
使用论坛来达到什么目的？
论坛定位、博客权重分析。
论坛关键词分析。
论坛圈子。论坛营销策略（调研、软文、其它）
网络营销大讲堂。
分类信息战术。
使用分类信息来达到什么目的？
分类信息**筛选。
分类信息**权重分析。
分类信息**分类权重分析。
信息文章策划（标题、内容、**）
即时通讯工具战术。
使用分类信息来达到什么目的？
qqqq群**。
qq群邮件。
qq群公告。
qq群论坛。
qq群共享。
知识问答营销战术。
使用知识问答来达到什么目的？
知识问答（baidu、google）焦点。
焦点时间变化规律。
焦点关键字变化规律。
企业电子宣传册/电子杂志精准营销战术。
使用电子宣传册来达到什么目的？
电子宣传册/电子杂志文案策划。
业务介绍。版面设计。
企业ci（企业形象识别系统）、vi（视觉识别系统）的结合。
跟随战术。电子表是瑞士发明的，但是日本的卡西欧电子表却全世界销量第一（日本卡西欧制造商对创新的理解为：创新=模仿+改良）
跟随战术是一种非常优秀的策略。
三板斧抡出去以后我们要看。
自身力度够不够。
目标够不够明确。
准确度够不够。
先扔出去一板斧，后面是不是考虑扔飞镖。
对战术运用要灵活多变，做到攻守兼并、进退自如！
二、网络营销战术选择。
付费营销。（1）。
（2）google
付费营销不是在于能为企业节省多少钱，也是不在于今天哪些词被谁点击了多少次，关键是在于对企业网络营销战略与整体营销布局的思考，对于营销战术的灵活运用。
三、网络营销信息反馈机制网络营销大讲堂。
三、网络营销信息反馈机制。
1-1 信息排名变化。
1-2 信息排名变化解决方案。
1-3 竞争对手信息分析。
1-4 **流量统计。
信息变化时间。
信息变化规律（baidu\google）
具体信息发生了哪些变化？
哪些**信息发生变化？
网络营销大讲堂。
信息排名发生变化是由什么引起的？
怎么解决由排名变化导致的信息排名下降？
解决方案1（什么时间实施、实施周期、观察变化）
解决方案2（什么时间实施、实施周期、观察变化）……
网络营销大讲堂。
竞争对手使用了哪种营销手段？
反推竞争对手的网络营销策划能力。
反推竞争对手的网络营销的中心思想。
竞争对手网络营销的实操能力？
竞争对手信息排名产生了哪些变化？
竞争对手信息排名为什么发生变化？（变化的规律、周期）
来路。从我设置的推广计划中来了多少客户？
这些客户都是从**来的？
我哪些推广计划起到了作用？
哪些没有起到作用或者效果甚微？
该如何调整我的推广策略？
什么时间来调整和执行新的推广策略？
访问明细。客户点击进来之后访问了哪些栏目与页面？
他们呆了多长时间？他们能看到什么？他们看了什么？
我们针对不同的需求设置不同的着陆页了么？
转换页中存在哪些缺陷？该如何进行调整？
什么时间来调整和执行原有的着陆页？
四、网络营销项目控制能力。
内部-1（1）项目目标、定位要清晰；
（2）营销战略部署要深度结合行业、企业特点；
（3）网络营销操作细节标准化、从反馈机制中发现问题、快速解决被发现的问题；
（4）营销人员配置、人员能力**、办公成本、日常消耗；
内部-2（5）拖沓进度问题、逃避问题、自以为是的现象；
（6）对所做操作及概念产生模糊不清、默认两可的现象；
（7）知道就是知道，不知道就去学习、研究直到知道为止；
参考实用白酒网络营销方案
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