2023年工作计划

二0一一年工作计划。

转眼之间又要进入新的一年2023年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。那么面对新的一年，我们红旗部应该以什么的方向去发展？应该走什么样的路。

,这一切的一切不光要靠我一个人更重要的是靠我们团队的每一个人。团队是生存之根本依附之所在。过去的一年红旗部经过了风风雨雨，经过了艰难险阻，2023年的风雨告诉我们没有过硬的团队力量是无法长久的生存下去。

反思过去的不足，弥补过失。

在此先对上一年工作做以总结：上一年对我来说是不成功的。由于自身意志不够坚定没能按自己之前所定计划严格去执行，从而导致没有达到预期的效果。

业绩起起落落，没能按时完成规定的任务。主要存在的问题有以下几点：

一、团队的管理过于松散，没有严格的管理制度。导致团队内纪律松散，个人工作状态不够饱满。

二、自己没有真正起到带头作用，没有正确运用自己的职能，并没能合理的将自己的能力发挥到最好，这是最大的失误。就业务员方面而言，团队精神一直都比较散漫没有真正的融入这个集体。从上而下制度不够完善，管理的细节未做到位。

三、没有一个核心做为支撑，而凭自己独树一帜我行我素的管理思想来进行工作，缺乏与员工沟通及领导的交流。从而导致管理的工作的欠佳。

四、个人思想过于松懈培训工作的开展过于教条化，过于单一没有培养出真正的能手。同时自己欠缺的东西太多认识问题过肤浅需不断的修养，学习新的东西来完善自己。

五、作为经理不光是一个团队的领导者更是一个团队的协作者，我没把这份工作做好导致团队存在很多问题，主任与业务员及经理之间缺乏默契及信任，这都是我的协调工作不够到位而导致。业绩的平淡，更是团队在公司没有声望，在领导面前没有尊严。

本年度总业绩：1783万；平均月成绩：148万，成绩不及格，一点也不理想，成绩是展现一个人及一个团队价值的唯一标准。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。

新的一年我们应从以下几点做起：

一、首先加强思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力去做好。

二、其次不断扩充编织把团队壮大起来，不断补充新的血液。进行系统全面的培训，实行淘汰制，适者生存的理念。用一个月的时间将团队扩充到十五人。

人员调整工作已经铺开，应遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。实施奖惩措施，最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

三、就个人而言加强自己的个人修养及人格魅力，为团队树一标杆。常言道要学会管理首先要管理好自己，连自己都管理不好，怎么还有资格管理别人，上一年我就输在这了但新的一年我会提高警惕，时时刻刻提醒自己，鞭策自己，也望领导与大家共同见证。

四、最后从细节做起，把工作细则化，保证日事日清，绝不拖拖拉拉。严格要求自己及大家争创佳绩。不要让2011在有遗憾，全力配合领导的工作把业绩做好把团队带好。

2023年的工作方案：

1、主任的工作不再像以往的那样单调，应“分包个人”不但要让他们学会谈客户做好业绩的同时，也要提高他们的应变能力，做到对客户的疑问对答如流。提供机会进行尝试性的培训，带队分组进行，提高团队协作能力。着力培养有用人才把马飞和张扬作为重点培训对象，让他们可以独挡一面。

由二人带组pk

2、作为经理要以身作则，不早退不迟到做好表率，协调好团队之间的工作，不定时进行培训及工作检查。随时随地了解市场，分析市场，拟定出好的方案供大家来参考。每周抽出时间和大家将工作中遇到的各种问题进行讨论并制定解决措施。

市场动态了解两周一次，工作检查一周一次）

3、最快的速度培养一名能干的业务员主管来，目前业务员当中还没有能真正胜任此任务之人选，还得进一步的补充新生力量，对工作态度不好的加以开导工作。

4、从新拟定管理策略，实行绩效考核，工作优异者，经理给予奖励。(主任；如期完成任务并超额完成50万者奖励100元；业务员；每月积分超过300分并出单者奖金100元。)

5、对团队的工作进行追踪式服务对主任的约客，见客严格要求。同时了解他们的情况改进他们的工作的态度。

要求主任每月见客最少30批，约客最少15批）

6、每周自发的组织培训，由正式主任担任锻炼他们的培训能力，同时由经理辅助，提高他们的业务水平。

2023年工作目标：

工作业绩：基本任务2200万，目标任务3000万。

2023年工作核心：

创最优成绩，为公司培养更多的人才以备不时之需。

这就是我新一年的工作计划。

展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多新的挑战。

红旗部：葛永卓。

2023年1月10日。