招。生。策。
划。案。
2023年“五一”招生活动策划方案。
五一”假日活动目录。
一、 活动目的。
二、 人群分析。
三、 活动时间。
四、 活动/宣传主题。
五、 活动/宣传方式。
六、 活动实施方案。
七、 活动费用预算。
一、 活动目的。
制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击；
利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度；
创造咨询量，并带来后续报名。
二、 人群分析。
大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、或休息，基本以放松自己为主，不太愿意从事劳神费力的事情。
社会人员：职业发展方面，全年的境况基本尘埃落定，年内的发展计划不会有太大的调整，再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员，有些人会利用“五一”期间进行反思和总结。
在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事；应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。
三、 活动时间。
“大五一”计划，宣传前置，持续转化。
宣传时间：4月25日～5月3日；
宣传手段：1、平面**＋网络**（辅助手段）；
2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）＋派单（大量、主题单页、讲座预约卡），具体安排见《
3、校园推广（主要在4月25日～30日完成，五一期间以海报为主）。
中心内活动时间：5月1~3日。
五一的活动，主要针对两种人开展：
1、 针对无计算机基础人员，1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课，吸引更多的对计算机有兴趣，但没有基础的人员来了解清华思源。
2、 针对有计算机基础的人员，5月1日的下午开设一个网络免费体验课，主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例：往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等)
3、 针对有计算机基础的人员，5月2日的下午开设一个软件免费体验课，主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员。
4、 5月1～3日的免费体验课；中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。
转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；
四、 活动/宣传主题。
名师与你相约，五一快乐新体验。
---五一不去旅游，体验青鸟it梦工厂。
五、 活动/宣传方式。
1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放，网络投放可加大；
2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员（不能少于20人）、户外活动场地、户外活动用料全部制作完毕；4月25日～5月3日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页+预约登记卡”方式；
3、校园推广：4月25日～4月30日，每天高校 “五一”活动推广采用“宣传单页＋海报信息＋预约登记卡”方式；
六、 活动实施方案。
活动原则。以休闲、体验的主题吸引眼球。
保证中心工作人员正常轮休，避免节后疲劳症。
活动/宣传实施安排表。
活动细节规定。
4月25日～5月3日期间，预计中心使用宣传单页约3---5万份（根据派单人员数量、定点咨询点数量有所区别）。
与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动，设一～三等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如u盘、***等），二等奖奖品价值不超过100元（如摄像头、鼠标等），三等奖奖品价值不超过50元（如各类流行it书刊等）。
奖品必须以实物形式发放，严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品，否则视同变相打折；
奖品仅限于五一假日活动使用。
户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发。
户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点。
关键点控制。
所有宣传准备工作（中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕；
平面**、网络**宣传组合、宣传前后层次上的搭配 --活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关；
户外推广、校园推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现公司形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息；
讲座及体验课的组织效果、实施效果。
5月1日～5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳（具体见中心人员配备标准）。
效果预估。通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度；
咨询量的创造，2023年4月25日～5月5日期间中心咨询量主要在30～70之间，通过此活动预计有效咨询量可提高至70～120；
招生结果仍然会主要体现在5月8日以后，短期（5月10日前）会有招生成本的增长，长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本。
七、 中心人员配备。
校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）；
市场部原则：5月1～3日（周一～周日），中心市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部人员工作疲劳症（由于5月1～3日为法定假日，要给予一定的加班工资）；
学术部配备：班主任1人+学术老师1人（可各指定2人轮班）；
其他人员配备：行政人员/就业部人员1人/天；
户外轮值人员配置---市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少15人）；
中心总计需要保证每天至少8人工作。
八、 活动费用预算。
a) 报纸投放：5000元。
b) 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1260元。
c) 横幅：3条*50=150元（挂文化街里面）
d) 活动x展架20*4=80元。
e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算。
f) 总共预计：5000+1260+1680+1500+150+80=8170元。市场部。
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