柏星碧水星城。
中秋国庆活动方案。
策划部2018-9-12
一、 推广主题：
国庆捕鱼乐全家总动员。
2018柏星杯捕鱼达人大奖赛。
本次推广活动的主线是，以老客户带新客户的主要方式促进剩余**的加速去化，利用中秋、国庆双节长假返乡客流为基础，进一步提升项目的认可度，从而促进销售。
二、 活动核心思想。
1、针对于目前老客户带新客户成交比重较大，本次活动加大老客户带新客户的优惠，让新老客户同享优惠来吸引客户。
2、结合此次中秋节、国庆节假期相隔近且假期时间长，返乡人员多的契机，通过相关主题活动的举办，提高本项目在客户心中的认可度，从而促进销售。
3、为了答谢新老业主对柏星置业的支持与厚爱，吸引更多的客户走进“碧水星城”、认可“碧水星城”，在销售中心举办“捕鱼达人”活动，从而进一步提高品牌的美誉度，营造社区和谐、温馨而轻松欢快的氛围。
三、 活动主题、时间、地点安排。
活动主题：国庆捕鱼乐全家总动员——2013柏星杯秋季捕鱼达人大奖赛于10月1日拉开帷幕。
活动时间：10月1日至10月7日上午10:00——12：00
活动地点：柏星碧水星城销售中心。
一) 参赛对象。
小区业主享有优先报名及参赛权；
2个成年人带一名儿童组成三人小组方可拥有参赛资格；
小孩年龄在5周岁以上。
二）比赛项目及规则。
1、 在充气浴池放入一定量的小锦鲤，3人为1个小组，每次比赛5个小组为一轮，按实际参赛组数现场调整；
2、 每组家庭发一把小鱼竿，在规定的30分钟时间内，哪一组钓的鱼多，哪组获胜；
3、 每组家庭钓完的鱼都可以带走；
4、 到场客户每组送小锦鲤2条（含鱼缸）；
5、 每天统计出前三名，分别发放一二三等奖品，并做记录；
6、 一等奖（奖学金1000元）、二等奖（平板电脑价值约600元）、三等奖（文具大礼包价值约100元）；
7、 10月7日让前六天的冠军再次比赛，选出总冠军，亚军，季军，并发放奖品。
8、 总冠军奖励笔记本电脑一台（价值约2500元），亚军奖励手机一台（价值约2000元），季军奖励厨具大礼包（价值约800元）。
三）注意事项。
1、提醒家长照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品。
2、每天的裁判员一名，记录人一名，计时员一名，礼品监督一名，秩序维护2名，活动摄影1名；
3、报名时间截止到9月30日；
4、活动持续七天，为了降低小锦鲤死亡率，可跟**者协商，每次少送多次，现场注意把控；
5、每天活动结束再把剩下的退还，第二天重新再送来。
四、 活动分工及职责。
1、活动领导小组。
组长：马总负责方案审批、动员、布置。
副组长：卜总负责各执行小组职责，任务分工，执行工作的监督、检查、协调工作。
副组长：郑总负责协调施工单位按计划时间完成中心广场景观及周边环境的施工建设任务。
副组长：祖苗负责协助卜总对各执行小组职责、任务执**况的监督、检查、协调工作，具体负责物资保障组的工作。
副组长：史浙梁负责活动实施方案的制定；负责活动内容按计划执行开展；主动协调寻求相关部门（小组）的支持、保障。
2、活动的执行小组。
1、活动策划、执行组。
组长：史浙梁成员：蔡骏、王刚、杜彩霞、张鸽、丁俊滔、冯硕、全体销售员。
工作职责：负责活动方案的制定及具体内容的执行、实施；负责演出团体的联系、洽谈；负责**广告的发布；负责活动现场的设计、包装；负责与外部协作单位和各部门（小组）的联系、沟通、协调；负责新老客户的联系工作；负责活动当日现场的整体把控及指挥、协调；负责活动实施后的效果评估、总结。
2、物资的保障组。
组长：祖苗组员：邢方敏、刘北亮。
工作职责：负责活动涉及所有道具、奖品的采购；负责协助执行小组活动前期准备工作及执行过程与其他部门（小组）的沟通、协调。
3、安全及业主联络保障组。
组长：梁庆春成员：张斌、常佳义、许建文、其他相关人员。
工作职责：负责动员小区业主积极参加活动；负责通知小区业主活动时间、地点及相关内容；负责协调执行小组对活动现场的包装工作；负责活动执行过程现场的安保工作；负责活动前期及执行过程中现场的保洁工作。
4、工程保障组。
组长：郑鸿飞成员：陈建文、朱志彬。
工作职责：负责确保在9月30日之前物料采购结束，横幅制作妥当，礼品奖品到位。
5、活动前期准备工作主要工作安排。
五、**和现场包装思路。
1、**宣传思路。
1）拍拍速递：投放新的优惠政策，吸引人气营造现场火爆的氛围，促进销售。
2）短信**：发送业主及萧县区域号码段，10万条。
3）**邀请：结合新的优惠政策诚邀新老客户前来。
4）售楼部彩虹门、条幅：售楼处门口投放。
2、现场包装思路。
1、活动期间，电子屏内容更换成本次活动内容，并体现优惠政策；
2、布置售楼处门口彩虹门，印制条幅，条幅内容：国庆捕鱼乐全家总动员——2013柏星杯秋季捕鱼达人大奖赛于10月1日拉开帷幕 ；
3、活动期间观光车停放于售楼部门口，用于接送到场观众及客户；
六、活动期间优惠政策。
凡到柏星碧水星城看房客户均送精美礼品一份（意向客户）；
在活动期间（10.1—10.7）购房客户可在原有折扣基础上再享有2000优惠；
一、针对住宅优惠。
1、标准层优惠。
1）购买住宅客户可享受一万元储藏室**；
2）在活动期间购买住宅的客户，享受上述优惠折扣基础上，再赠送6000元的教育资金；
3）针对住宅优惠折扣，置业顾问96折，销售经理97折，邱总96折(最低)；
4）活动期间老带新购房者，老客户可享受800元奖励**；
2、顶层阁楼优惠。
1）购买顶层阁楼客户还可获赠万元优惠：170㎡以下客户可享受价值30000元的阳光房（可抵充房款）
170㎡以上客户可享受价值50000元的阳光房（可抵充房款）
2）老带新活动，若新客户购买的是阁楼，老客户可享受1000元奖励**；
3、别墅优惠。
1）购买四连拼别墅可享受15万元装修大礼包，最低92折；
2）凡购买四套叠加：顶层带阁楼的，赠送5万元装修大礼包，最低96折；
标准层的赠送3万元装修大礼包，最低96折；
4、其他物业优惠。
1）购买汽车库最低96折，安置房区域内的最低9折；
2）购买储藏室最低85折；
二、针对商业优惠。
1）碧水星城、建材市场商铺按每年4％返租，返租3年，可抵房款，最低94折；
2）农资商铺最低9折，按每年的2％反租，反租3年。
备注：活动期间沿用九月份优惠政策外，增加2000元优惠；
用红色标示部分为内部折扣，不公开，并且是最低折扣，需要各领导逐一签字。
七、**投放费用预算：
八、活动预算。
备选方案。三、活动主题时间地点安排。
活动主题：甜蜜国庆·情系柏星。
活动形式：巧克力diy、轻松休闲小游戏。
罗曼蒂克，并非恋人的专利，可以是一家人共同完成的一份温馨，与孩子一起制作这份甜蜜，让这份浓浓的甜蜜之情融入到柏星的客户心里；
抛开一切烦恼，一切工作，协同家人一起来到柏星， 与我们共享难得的休闲时光，和我们一起玩着小游戏，还有丰富奖品等你拿。
活动时间：2013.10.1——2013.10.7 每天上午10:00—11:30
活动地点：柏星碧水星城销售中心。
活动对象：柏星业主有优先参与权。
潜在客户及各类社会人士。
活动日程安排表：
八、活动预算。
中秋国庆活动方案
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