1、提高“xx**”珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；
2、以圣诞节为契机，通过周年店庆特惠活动，将潜在顾客转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额。
3、通过针对性的活动展示店面品牌文化，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌竞争力。
爱的乐章——xx**圣诞周年庆特惠酬宾。
释义：1、号召人们在圣诞及新年来年之际，像自己最爱的人表达爱意。
2、通过特惠酬宾活动，向广大新老顾客，表达xx**珠宝店的爱意。
3、寒冬之际，让爱温暖人间。
2010-12-21至2011-12-25
xx**珠宝店。
情侣对戒疯狂**。
圣诞节对年轻情侣的意义不言而喻，是他们非常看重的一个节日。圣诞节基本都要互赠圣诞礼物，通过情侣对戒**方式，来抓住这部分年轻人的市场，也给了情侣们一种新的表达爱意的方式。
由于年轻情侣的消费能力普遍较弱，所以在产品选择上要更具性价比一些。选取对戒是为了表达彼此对互相的一种承诺。
**建议：99元情侣对戒：由于这一款的价位比较低，但希望在品质上能够有所保证，建议选取成本在80-90的对戒来**，主要通过这款产品打开年轻人的市场，获得他们的认可。
在样式选择上要迎合年轻人的需求和特点，这款主要打学生市场。
999元情侣对戒：这款主要针对有一定消费能力的年轻人，面向中高端市场。从产品选择上要注重做工、款式和质地，可以选取成本在900左右的含钻对戒来**。
结婚钻戒超值大优惠。
一年一度的结婚高潮期即将拉开序幕，80后已经成为此类人群的主角，他们思想先进，敢于接受新事物，追求时尚，消费观念超前。“钻石恒久远，一颗永留传！”不知打动了多少年轻男女的心，钻石早已成为了爱情的象征，“无钻不结婚！
”是当前婚恋人群最响亮的口号！
因此为了把握这次难得的销售时机，本次**的目的就是通过低价销售的策略，直接抢占婚庆钻饰市场份额，有力的促进顾客购买消费！
**建议：1999元结婚钻戒：这个价位中低端消费人群基本能够接受，选取成本价在1800-1900左右的钻戒一对来**，买钻戒，赠送男戒。
3999元结婚钻戒：这个价位偏向中高端人群，选取成本价在3600-3800左右的钻戒一对来**，买钻戒，赠送男戒。
凡活动期间，购买以上任意一套产品，均可获赠巧克力一盒。巧克力可以设置四个等级不同价位，以区别开来。
活动期间，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日**产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。可以直接给予折扣，也可以采用搭配策略。
搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、手链）。
活动期间，每天进店的前200名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张**券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入**箱。活动最后一天，进行现场**，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠、项梁等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。
奖品设置一定要有吸引力，特别是大奖，奖项设置建议如下：
一等奖1名：价值1000元。
二等奖3名：价值500元。
三等奖5名：价值200元。
四等奖10名：价值50元。
纪念奖20名：价值25元。
在25日**之前，设置一个现场知识竞答的活动，提高活动的参与性和互动性。设置10个**、钻石、翡翠等产品方面的基础知识问题，答对的或者答案最接近的顾客将获得价值50元的礼品一份。由于现场回答的答案一般不够全面，主持人可以在每一个问题回答完之后给予最专业全面的答案，普及一下珠宝方面的基础知识，寓教于乐。
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