sp（sales promotion）技巧。
一、 未开盘前（销售前期）的sp
1、 来人登记表sp
当客户不肯留下****时使用。
a、 告知是公司的规章制度，希望客户予以配合。
b、 以后一但有新的资料出来，第一时间通知（房型、**等）
c、 你是我们社区登记的第100名或几百名幸运号，届时有**活动。我们前面登记的100名客户有奖品赠送。
2、 **接听。
a、 告知是公司的规章制度，希望客户予以配合。
b、 以后一但有新的资料出来，第一时间通知（房型、**等）
c、 **里听不清楚，等过会打过去，现场人太多了。
3、 如有vip卡。
控制卡的数量，**客户，让其不易得到，本来可以当天领到，必须让其第二天才能得到。
4、 在现场洽谈客户时，让业务员的半小时至少响二次，业务员自己做sp，制造看房人数多，气氛好的架势。
二、 开盘及开盘后（销售中期）
1、 **追踪客户，在告知一切利好消息（优惠、开盘等）的时候，一般打两次**。其中一次可以是，售楼处的**告知，说到重要消息时突然挂断**，然后再用手机打过去，突出神秘感。
2、 **请示老总，是否要以给予最大优惠。
3、 **告知有套非常好的**，因为贷款或其它原因（首付付不了、出国）等问题办不了，而经理还没有正式说要拿出来销售，不过我和经理关系好，听说这套房有意再次**，我先暗地介绍，和您打声招呼，听我**，静候佳音。
4、 **开一套客户喜欢的**（已经售出）引导客户来现场，过来时告知不凑巧，前面刚刚售出。
5、 公司内部员工福利房，业务员有两个名额，一个名额已经用掉，现在只有一个了。
6、 **，今天已经有八套成交。有个客户买了五套，为客户争取希望，能够并在一起。
7、 vip卡，告诉客户，持某某会所的vip卡或是本案事先发放的vip卡可享受优惠。
8、 在客户洽谈时，让业务员的手机响三次以上，或是让业务员到柜台接**。业务员带客户到现场时同样使用。
9、 现场客户只有一组时，售楼处的**隔三差五的响起，业务员练习来电接听，并且业务员可以主动拿安全帽去工地。
10、 两组客户在现场，一组是意向客户，另一组是一般客户。一般客户的业务员主动喊柜台配合意向客户。
11、 两个业务员推荐同一套**，客户都比较喜欢，但两组客户都比较犹豫，这时，其中一个业务员跑到别一个业务员处说不用介绍了，我马上带客户去看现场了，回来估计就会定了。或是业务员为了替客户争取**吵架。
12、 业务员的价目表没收，案场只有一份价目表。业务员可以在介绍的时候抢价目表。
13、 阴阳**表，业务员故意拿错较高的价目表给客户。柜台在叫业务员拿回来，后给客户看正常的价目表。
14、 现场告知业务员，收起目前价目表。正式通知，刚刚收到公司调价指示。以此逼定当前意向客户。
15、 财务收定时，以**突破底价拒收，业务员**联系经理，再收定。
16、 调整定单日期（往前调日期，挤进前面某一优惠时间段或是**时期；往后调日期，是挤进后面某一优惠时间段。）
17、 以财务的口气逼退小订客户，以此来判断客户准度及购房意向。
18、 小定后，告知客户其小定的房子被开发商的关系户看中，要求其换房。业务员想办法安抚客户大定并签约。
19、 小定是第二顺位，告知客户经理的**协调到第一顺位。
20、 女专到财务室统计销售数据，并当着客户的面告诉专案结果。
21、 带看工地回来后，柜台告诉业务员有客户来电，马上回电。业务员当客户的面打**做个人sp。
22、 专案在现场骂业务员，业务员背着专案给更高层的领导打**申请**或优惠等事宜。
23、 逼客户提早到售楼处签大定单，定单上不填**。说当天上午十点有批**客户享受超低优惠。将其挤进**定单内。
24、 搭配销售。在逼定客户时，因为**原因争持不下，业务员向专案经理申请后说，如果您想享受这个**，必须同时再购买一套差的**。以此来打消客户的**需求。
25、 制造假定单，逼定客户时可向专案申请拿出假定单给客户看，以比较其优惠幅度。
26、 假亲戚法，向专案说此客户为业务员亲戚，拿出内部员工福利房申请登记表，享受员工福利房优惠政策。
27、 限时抢购法。以短信**或是报纸稿、**公开某一时间段持会员卡客户购买某些规定**可享受超低优惠。
28、 奖励享受底价法。第一种是，已购房客户，现购买第二套时可享受开盘价或是底价。第三种情况，是老客户介绍的新客户，看老客户的面子，给予优惠。
第三种是，案场季度topsells可享受底价销售两套**。第四种是，老总开心，今天的业绩很好，故拿出一套底价房销售。
29、 当现场有业务员在逼定有意向客户时，让其它业务员给该业务员打sp**，促进其逼定。
30、 假说此房为曾经的小定刚刚过期房，因该房位置、房型、楼层等极好，不充许再次小定，只能大定或直接签约。
31、 在带看工地或是样板房的过程中，判定客户十分有意向。此时运用**sp策略。给售楼处柜台打**，询问**进行保留。同时对客户进行逼定。
32、 业务员在介绍**时，未经专案同意，直接向客户介绍开发商保留**，当其向专案打**或直接到柜台请示时遭到严厉的指则并让女专开出罚单，直接放到正在和客户商谈的业务员面前，态度严肃，说其私放开发商保留**。这时可配合22条同时使用。让客户欠情并逼其及时大定。
33、 a业务员带看现场时，售楼处其它业务员其它业务员打**给a业务员，要求购现在所推荐的**，让其不用再介绍了。一是造成房原的紧迫感，二是，这时a业务员可以及时进行逼定，告诉客户，您这套喜欢吗？如果可以的话，我现在就给经理打**给予保留，我们回售楼处交大定金。