行使业务流程：
1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时刻马上就市场信息栏中了解商品信息。
在需求栏中我对比发觉进口商对服饰的需求非常大，有非常大市场。进而到**商信息栏看，非常多**商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些**商为了吸引顾客提供了优惠的**。两者之间存在着非常大的利润空间。
因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。
在各个**服饰的**商提供的信息中，我认真比较其品质与**，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装****中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。如此做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。
锁定了交易的**商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询咨询对方的存货情况和真正的交易**，希望他们向我公司**。非常快就收到明氏服装****回复，列明商品相关情况，明氏****向我公司的**是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。
时刻就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装****非常快就同意了我们发盘。双方对**条款和数量条款都确定，并差不多同意了发盘，接下来我们就开始着手预备订立内销合同。
内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钞票汇给对方，出口商非常快就把商品注入我公司，如此我有了库存，有了能够和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘非常快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，如此我的库存是供不应求，因此在与进口商进行生意的同时我也在着手与**商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。
在软件中，合同差不多上由出口商起草。系统差不多弄好一个范本模版，因此我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。然而在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白毕竟是如何一回事，因此很多数据差不多上自己凭空的猜想，最后和真实的费用差不专门大。
在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。那个过程在系统中多少显得相对简单，然而在随后的生产实习中我明白，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询咨询公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的咨询题。
5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
系统提供这些单证**，出口商需按照所签订的合同填写各项，假如有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。那个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际**人员开发，因此在很多地点出现漏洞，很多地点和现实操作存在非常大差不。
6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。
重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。
在实习中遇到的咨询题和解决方法：
我归结了以下几点：
1.刚刚接触实习不太适应，之后就非常流畅。
2.时刻概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时刻都太混乱，没有清晰的思路。
3.对fob运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。
4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钞票。
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