在美信的心得体会。
在美信旅游房地产公司已经工作了三个星期了，在这三个星期内，我体会到了好多，现在就将我的体会分享给大家，希望这些体会在以后同学们的求职或工作之路上，能给大家一点帮助。
我们这三个星期的主要任务就是“卖楼”，而具体的“卖法”就是在杨柳青的大街上向一些看似有购买能力的人介绍美信公司的海景房，并且，要把这些客户的**号码记录下来以便于公司的回访。其实这个工作上，很明显有几点困难。首先，如何跟一个素未相识的人搭讪和交流；并能让他很顺从的站着听我们介绍美信的海景房；最后也是最难的，当介绍完后，如何能使客户把**号码留下。
这是我们刚一接手时所必须面临的大问题。通过几个周末的实践，我发现困难远不止这些，还有很多客观上的因素。比如，天气寒冷，整天寻找客户会很累，并且某些客户对我们的不屑甚至嘲讽等。
但是，我们都坚持下来了，并且我们也有很大的收获。在此，我也建议我们大学生，要是有闲暇的时间，就应该出去找一些兼职做，一是能体验一下社会，二是增强自己的社交能力，同时，也为了我们毕业以后更好的自我定位。
现在我的感受很多，也很深刻，因为能与这样比较正式的公司接触，我还是第一次，这其中也经历了很多以前从没接触过的人和事。我想，每个人刚踏上社会的人都会感同身受。
首先，对钱的感觉。钱——绝不是随时在自动取款机上输几个数字，就会吐出来的东西，是靠汗与心酸一毛毛拼出来的。这句话，有人可能会说，很俗气，大家都明白，没必要在这大做文章。
但，我想说的是身为大学生有多少人亲身体会到了那份心酸吗，我们也许知道，父母挣钱很辛苦，但有多少人真正明白到底他们是多辛苦呢！有去体验过吗？我敢说，他们的辛苦，绝不是我们可以想象出来的。
因为从小我们就被灌输一种思想：挣钱是他们父母的事，我们的任务是拿钱上学。所以，我们永远不会去想他们真正的苦与累，直到我们自己为人父母。
有句话说”钱不是万能的，没有钱不是万万不能的”。尽管很俗，但很现实，试想一下，我们毕业后的吃饭，住房，乃至以后的结婚，养子，哪一个不需要钱，所以，珍惜我们父母的钱，努力完成我们的学业后，靠我们自己努力挣钱。
其次，对大学的感觉。大学——温室里的花朵(象牙塔)。有很多同学会感觉到大学很无聊，很空虚。
但真的是这样吗？想必，出去兼职或工作过的同学肯定不会这么想。在学校里，迟到可以向老师解释，得到谅解，遇到困难的事向老师请教，委屈了，有老师、好友的安慰，没钱了，可以给家打**……，而真正走到工作岗位上我们会感到从未有过的孤独，困难，委屈。
所以，学生时代是最幸福的，在这幸福的几年内，我们更应该努力学习专业知识，而不是整天虚度。同时，我们一定要好好跟老师学习，可以这么说，老师是可以直接给指明我们方向的人，甚至，他们要比我们的父母还要了解我们。
其次，对工作的感受。工作——(剩/胜)者为王。为什么这么说呢，首先，“剩者为王”--剩下的人就会取得成功。
只要坚持不怕苦，坚持到最后的就是成功者。所以，在我们以后工作的时候，千万不要轻言放弃，因为在我们感到辛苦的时候，我们的竞争对手也会有同样的感受，所以，为了能击败所有竞争者，为了做到最好，我们必须坚持。其次，“胜者为王”。
很简单，能在一次次竞争中，只有取得胜利的人会笑到最后，而取得胜利的过程不会轻松，其中有辛酸，委屈，困苦，无助等，但只要有坚定的态度，明确的理想，和一颗必胜的心，就会胜利，因为，理想有多远，心就会有多高，天就会有多大(心有多高，理想就会有多远)。
然后，对社会的感受。社会——适者生存的地方，被淘汰的，总是经常抱怨的。当我们刚踏入社会的时候，往往会感觉到生活窘迫，心里很彷徨，苦于没有方向。
在这种状态下，会逐渐的分成两个阶层的人群，一种是逐渐被生活打磨得没有棱角，只会抱怨和一次次的放弃，最终变得平庸；另外一种就是奋起改变，努力拼搏，闯出一片自己的空天。我感觉，身为当代的大学生，我们应该有种坚持不懈的闯劲。当我们面临生活窘迫，在有着巨大压力时，不要让暂时的困境蒙蔽了我们的眼睛，坚持朝前看，让自己站得更高，看得更远，只有看得更远，才会看到希望，才会拥有坚持下去的勇气和动力，才会有可能走向成功。
最后，给自己以及同学们三个忠告。一，天上永远不会掉馅饼，想要成功，只有脚踏实，一步步为自己的理想而努力。二，不要为失败寻找借口，应该为成功找到方法。
三，真正的付出总会有回报，即使等待回报的时间有时有些漫长，但终究会得到。
通过这次实践，使我更清楚的认识到了自己。将自己的定位也更准确了。我并不是一个高高在上的大学生，在那些经验丰富的同事或领导面前，我只是一个没有任何工作经验的小学生。
进入社会后，我一定本着不怕苦的精神努力工作，同时必须虚心向有经验的人学习，吸取别人之长，补己之短。我不会让眼前暂时的困难压垮我的斗志，坚持下去，我坚信只要有梦，总有一天会实现；也不会为了眼前短暂的成功而沾沾自喜，坚持下去，我相信，我会走得越来越好。
姓名：秦龙龙。
系别：管理工程系。
班级：06商务二班。
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