第一：中国医药行业在经历了产品**风波，市场的激励竞争化，面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后，以往 4p营销里面的3p:
1、产品方面的**营销成本降低方面已经到了底线；
2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；
3、**营销策略也越走越艰难，由于分销商实力日益增长起来，产品的**策略对经销商的投入越来越大。
让越来越多的业内人士感觉到销售渠道才是目前企业赖于生存的，最值得长期投入和维护的最重要的战略。
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道管理是企业营销管理的一个重要任务，是四大营销组合因素之一。然而，由于。
营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。我从本书中学习了营销渠道的基本概念和基本理论，了解了营销渠道理的特点和营销渠道的设计方法以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。另外，还有营销渠道效率的评价方法以及电子网络环境下的营销渠道管理，是目前最接近现代市场环境的营销书籍，是非常值得我们深入学习和思考的。
“得渠道者得天下”。 营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获得竞争优势重要的战略**。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。
营销渠道管理这本书从最科学，最现代化的营销理念出发，结合目前市场最新的营销渠道―――互联网和电子营销渠道来做全面的、深入的系统分析。本书分为四个部分：
第一部分营销渠道体系。
第1章营销渠道的概念。
第2章渠道参与者。
第3章营销渠道环境。
第4章营销渠道中的行为过程。
第二部分开拓营销渠道。
第5章营销渠道策略。
第6章营销渠道设计。
第7章选择渠道成员。
第8章目标市场与渠道设计决策。
第三部分管理营销渠道。
第9章激励渠道成员。
第10章营销渠道管理中的产品问题。
第11章渠道管理中的定价问题。
第12章通过营销渠进行**。
第13章物流与渠道管理。
第14章评估渠道成员绩效。
第四部分营销渠道的新视角。
第15章电子营销渠道。
第16章直接销售和直接营销渠道系统。
第17章服务业的营销道。
第18章国际渠道展望。
总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手来说，具有持久竞争优势的营销渠道无法在短期内克隆；对获取竞争优势来说，它比其他要素更能提供潜在的力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。
这种长期营销努力，与竞争对手简单满足消费者相比目的不一样，大多数竞争者不愿意花力气建立。
长期、必要的，具有战略意义的营销渠道，所以具有持久竞争优势的营销渠道就能获得持续的竞争优势。
篇三：采购总监心得体会】
erp沙盘模拟—采购总监心得。
采购总监：刘雅楠学号：201131504052
经过erp沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的4年过程中，各个公司都有得有失，我们起点公司的成员各尽其能，通力合作，圆满完成本次实训。现在作为采购总监就erp沙盘模拟实训做一下总结。
我们起点公司分设ceo、采购总监、财务总监、销售总监生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新年度规划会议、登记销售订单、制定新年度计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。
我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是erp运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的**，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的**渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程**现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是**购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为。
知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。
在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。
由于我们起点公司的生产线有手工线，半自动线和全自动线之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。
经过四年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：
1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此。
市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业。
必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。
3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。
既要根据实际情况保持原材料的**充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
erp对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说erp就是我们学习管理的学生一个很好的实践课堂。
渠道经理岗位职责
1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物 的管理，保证货物及时送到，杜绝产品 不及时的现象发生。4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。5.负责公...
石磊渠道经理考核方案
一 中电信淮北 2013 15 号 薪酬约定维持不变 一 岗位工资。1.渠道经理为ab类员工的比照公司渠道经理岗套对。2.其他从业人员担任的，岗位薪酬为每月1500 元。二 补贴 社会渠道经理每月补助交通费300 元。二 渠道专业纵向考核由70分调整为30分 一 要求各营业部对渠道经理70分考核权重...
电子商务渠道经理招聘要求
电子商务渠道经理 b2c负责人 岗位职责 1 根据制定的全年销售费用预算，完成公司下达的销售目标 2 熟悉b2c渠道操作，根据公司的业务发展战略，制定电子商务销售渠道的销售策略和实施方案 3 负责公司产品的网络编辑 营销及推广，独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规...