老师培训心得体会：与老师面对面今上午，梁老师给我和同事们做了人生规划方面和业务方面的培训。
我不知道其他人感受如何，但是我觉得昨天跟梁老师一起工作和今天的培训使我学到很多，感受到专业知识的雄厚就是好，让人羡慕。
梁老师在教育教学方面的研究都写在了博客上，所谓每日一博，已经有很多了，而我今天又是他的另一个新队员。
今天整个上午的培训主要围绕了个方面：第一，是时刻学习，为自己的终身发展做准备。
这就要求我们要多学多读多写多思考，积累自己的素材和资源，并进行提炼和总结以备不时之需。
第二，是业务技巧部分，关键是一要自信；二要学习话术，学会做功课，查阅客户资料和喜好等相关信息，见面可达到自来熟的效果，投其所好展开话题；三要有策略性地引进合作项目即欲擒故纵，学会为客户考虑，从他的需求考虑，给你感觉你是来帮助和解救他的朋友，而不是见面就是要钱的商人；四要随时准备深入了解我们以往的成功案例，可以让客户了解，打消有的顾虑心理，让客户产生信任感。
另外，还可以采取体验式会议营销的方式抓住潜在客户，可以组织一些活动，邀请潜在客户参与体验，让客户觉得和我们合作有种向成功闯关的紧张感。
其实换位思考一下，工作也是游戏，只是游戏的方式不一样，只要我们制定好游戏规则，客户会像牌友一样有兴趣地参与想赢的游戏中来。
第三，是专业化成长方面的交流与**方面，每个人都有提出自己的想法和困惑，而梁老师都一一予以了解答。
首先，提出该如何寻找直路而少走弯路？梁老师说，多学习成功人的方法，但是所有的路都是自己走出来的，不要先给自己设限，要先走出去迎接成功，而是跑着去迎接机会和成功，而不是等着成功上门来找我。
我想通过梁老师的点拨，我已经意识到靠别人永远成长不了，只能靠自己闯，而成功更快的方法是自己要主动向成功靠拢，多学习多实践多总结多提炼。
总体来说，我已经在繁忙的工作中体验到了乐趣，我期待我可以制定可以让客户乐意参与的游戏规则，让我们可以玩转工作玩转信息和资源玩转教育教学玩转课堂改革玩转学校文化建设玩转小组建设等等。
我会继续积累经验知识和素材。
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