【影楼标准化培训心得体会】
影楼培训心得体会总结。
学习心得。有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了．刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。
数码时代摄影公司的标准化流程带来的。
销售模式突围”
1.商业做标准化。
2.艺术做个性。
什么叫工业化、商业化标准？
把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
1.创新创意。
2.生产复制。
这就是标准化产业链。
摄影部的标准化拍摄流程。
raw格式拍摄。
摄影优势。raw的影像品质储存，保留了影像前期的**数据，起到了修饰**缺陷的作用，jpg格式储存的**在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的**可以在8个档位做色彩还原。
后期优势。转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。
六张拍摄原则。
在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。
设备精良、角度刁钻、色彩多变。
光场系统。影棚的标准化建立。
灯光定做标准。
放大片的拍摄。
五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间。
放大拍摄规范细则：
拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格（卧室、书房、餐厅、客厅、回廊）的**，便于客人加选放大。
需拍摄60*20cm比例的放大**便于做联动放大产品。
先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的**（肖像照），不忽略先生的加选实力。
摄影师必须熟记公司全部的（套系内、二销）镜框款式。
画幅比例拍摄规范：
1,、张数比例分配：
a、特写5%、头像10%、半身分身50%、全景5%
b、竖幅70%、横幅30%
2、在同一场景内的张数要求：
张数不得超过6张。
摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调，坚持“入画”两个字。
标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通。
门市部销售标准流程。
服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值。
服务从现在开始。
主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”
填写流程企划书：
标注客人的特点（要求）
圈定客户喜欢的主题（定位法）
了解客户房型、装修的色调、布局、风格。
流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务（有需求就有满足）
标准化的实施考核。
定期召开内训会。
倒推责任制罚单制度。质检系统：
礼服部。化妆部。
摄影部。调色部。
选片部。
成品部。数码。
raw格式的调色和使用。
最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”
网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱（人脉=钱脉）
网络营销=长征，但星星之火可以燎原。
口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础。
我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。
企业要有文化。
有文化很简单，会讲故事等于有文化。
企业文化的建立。
建立文化体系。
销售模式。创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”
编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的**：
**于各类绘画/文学/故事/**等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事（专业措词）的灵感。
**于电影、dv
寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。
**于各类时装时尚杂志：
找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装。
寻找元素的四个要点：
故事元素。
色彩元素。背景元素。
道具元素。企业的架构。
产业链。锁定客户类型。
经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！
毕淑鑫。阳光十六法则。
sunny16 rule)“阳光十六法则”是在没有测光表时，正确估算日光下**数值的方法，所以这条法则只有在阳光充足的情况下适合使用。
将光圈设为f/16，快门与iso同步，或者略快。
如，iso设为100时，快门应该设为1/100秒(1/125秒)。
所以，根据这个法则，在海滩上摄影时，应该使用f/22光圈，在多云时应使用。
台灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺工作室創始人，10年奢侈品及商業攝影經驗，國內最大的奢侈品網站“尚品網”首席攝影師。在商業攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現產品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業產品，人像，服裝。
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