我先介绍**比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的**格的西裤（比刚才介绍的**要低），开出一个**比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品**差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看**差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫**格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多！
再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：“朋友，没关系，要不你先到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。有时会很有用。
有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的**很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？
这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的**，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。
”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能高一些。这样也何乐而不为呢？！
陈安之说过：成功=知识+人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。
另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。
知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？
努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。
有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。
自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？
有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。
”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？
最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？
对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一致。（3）礼貌行事。
劳累忙碌的寒假里，我也感到了实践的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中增长知识求发展。
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