2024年工作计划

凡事预则立，不预则废。2024年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

一）业绩规划。

我的区域是甘肃省和宝鸡市。

甘肃：115万，宝鸡：15万西安40万总计：170万。

2024年的重中之重就是把兰州总代维护好！培训好！扶持好！

2024年元月份，中国的传统节日——春节，即将到来，在加上所有的安防商都接近尾声，都在12月份把货备好了。这个月比较冷淡一些，有稀少的几个客户拿货，出货量特别少。所以这个月做的特别少。

2月份大量的安防商刚刚上班，出货量也不会特别的多，2月份比较短暂上班的时间也特别少。这个月主要是去兰州给总**去培训产品知识、开拓市场业务。

3月份应该是相对比较好的，应抓紧时间通过**、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增50个新客户（也就是每周至少新增10个），必须是有效客户！每天打**的数量不能低于30个，拜访客户的数量不能低于两个！每月业绩至少7万元以上。

在这期间也要去宝鸡那边开发潜在客户，主要的是这个月要为4月份的**发布会做铺垫！一定要把我们宣传到位，把宝鸡的大工程商邀请来。

4月和5月，4月份咱们这边的新品发布会只要能把客户带到咱们发布会现场我就有把握让他们满意订货！5月低西安有个安防展这两个月的业绩至少要做30万以上。

6月7月8月是一个过渡期，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。这三个月要充分的去跑市场，兰州至少2个月1一次，宝鸡至少2个月一次！

9月和10月是俗称的“金九银十”，是我们做业务的**阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润最少达到15万以上。

11-12月份国外又临近圣诞节，安防市场对监视器的需求量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在20万以上。

到目前为止，应该说道2024年最后一个月！我才接到大屏的单子！现在对大屏还是不是很精透，对大屏这一块必须要精、必需要研究透！

明年一定要把精力往大屏上面转移一下，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。加强团队合作，具体到实际操作上，多看些这方面的资料，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

二）自我实现规划。

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要加强团队意识、团队合作！

当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，适应公司的发展要求，实现更大的突破，把自己的任务目标完成！

深圳朗维科技西安分公司。

市场部：王贺。

2024年1月3日。