上海东方泵业（集团）****。
驻外机构2024年度。
营销工作计划书。
编制单位分公司。
编制时间： 年月日。
2024年度营销工作计划书概述。
本计划书结合营销总部下发的关于2024年度拟定营销任务指标的通知，由分公司及其下属各办事处全体员工认真研究后制定，以下各项计划指标一经总部确认，即作为分公司2024年各项工作的考核指标或非考核指标。
一、市场布局详见表一。
二、2024年计划完成订单额为万元（非考核指标）……详见表二。
三、2024年计划完成有效订单业绩为万元(考核指标)……详见表三。
四、有效订单业绩的构成详见表四。
五、回款计划：（1）计划往年款回款率达到 ％以上………详见表五。
2）计划当年销售回款率达到 ％以上。
六、费用计划控制在 ％以下详见表六。
七、人员结构：计划平均人数人，人均订单额为万元………详见表七。
八、房屋使用计划详见表八。
另附表（a）需上报子公司产品销售计划的分公公司。
b）需要公司给予重点支持的事项和希望公司改进的问题。
（c）注意事项。
总经理签字时间： 年月日。
副总经理签字时间： 年月日。
表一：分公司市场布局。
表二：订单额计划指标（非考核指标）
表三：有效订单业绩计划指标 (考核指标)
说明：1、 有效订单业绩：是指合同回款率≥10%的订单中可以计算为业绩的金额。
计算公式为：公司定义产品＋外购产品金额×50%。
2、外购产品：是指除公司定义产品目录以外的其他产品。
3、分公司本部计划：是指除各办事处、事业部、售后服务部计划以外的其他人员的计划。
4、进行该项计划指标分解时应充分考虑部分往年订单转成当期有效订单的金额。
5、月度计划指标分解比例：
根据往年数据统计，将在南方地区和北方地区（以是否有集中采暖项目为标志）的各分公司月度计划指标按以下比例进行分解（供参考）：
表四：有效订单业绩计划指标在各行业的构成量及**比率（万元）：
表五：计划往年款回款率。
备注：1、往年款的年度时间：2024年11月-2024年10月(以截止到2010.10.30的应收款做为往年应收款的依据来分解)
2、以上往年款的年度时间只是做计划时的参考，责任书考核时间仍为2010.12.26-2011.12.25
表六：主要费用计划。
表七：人员配置计划及人均有效订单
说明：办事处的人均有效订单中计算人员时不包括售后人员，人均有效订单单位：万元/人。
表八：房屋使用计划。
附表(a)；子公司产品销售权：
附表(b)：需要公司给予重点支持的事项和希望公司改进的问题。
1、需要公司给予重点支持的事项（可另附纸）：
2、希望公司改进的问题（可另附纸）：
附表(c)：注意事项：
1、本计划书的制订应召集员工参与并采纳员工的合理建议。
2、办事处计划由办事处主任主持制订，事业部计划由事业部经理主持制订，分公司总经理或分管的b类副总给予指导；
3、 b类副总所辖区域计划由b类副总主持制订，分公司总经理给予指导；
4、 公司工作计划由分公司总经理主持制订，销售中心给予指导。
5、 本计划书务必于2024年11月28日之前以电子邮件形式发往销售中心仇东贤收，邮箱地址： ,同时请将签字确认稿寄至销售中心仇东贤收，本计划书由销售中心负责解释。
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