招生心得。
老师们，大家下午好，招生工作是学校目前头等大事，留学生主要是为了有更好的生源，原来10班毕业班有57个学生，大概做了51名名的工作，完成36个，去国际学校读的有4个，去民大附中、昆。
三、昆十。二、呈贡一中的有8个，回老家就读的有9个，1、明白学生的心态有哪些？
学生生活在这里三年，各种各样的回忆，喜忧参半；我自己把学生划分为以下招生几类：
1）、留恋学校的环境的，对生活要求低，看重人情，重视同学情的；
2）学习不错；向往高中生活可以上好大学的；
3）对学校过去的一些老师变动，食堂、宿舍、管理方式有些微词的；
4）铁了心要去外校的（包括出国留学、回老家、父母考虑其他学校）
5）交不起学费的；
6）无所谓，随波逐流的；
2、学校的政策要讲透；
我们学校关于高一的招生政策，尤其是针对学校前200名的留学生工作，校招生办给了一个非常好的留校协议，学生留下来优势很大，从这方面讲，先找特别愿意留在本校的同学，进行招生政策宣传，强调优势：
1）、学校清北班的优势，配备优秀衡水老师的优势，三三一教学改革；现在的高一学习竞争力；班级容量；
2）校园环境的变化；宿舍楼的新盖，食堂的改造；校园整体的环境变化；
3）衡水学校优势：有机会去本校就读；近距离接触清华北大学子；享受总校的复习资料；老师定期都有到衡水总校学习的经验；
4）公费生减免，2024年高考最后一届的重要性；
3、全方位力量总动员：
有的学生在一个地方呆久了，总有是感情；有的学生感激老师，特别听某个老师的话，有的学生需要鼓励，担心学校的分数高，考不上等等，从学生担心角度出发，寻找突破点，再来谈学生工作，效果事半功倍；
1）动员科任老师；科任老师在班里营造希望学生留下来的想法，尤其是教学能力突出的，深受学生喜爱的老师；他们多在班里说一说，效果往往非常好；
2）个别能说会道的家长并且特别愿意留本校的，直接大胆的讲政策，留这个学生，在班里面，宿舍里面讲下去，跟家长聊的时候有意无意的透露下去；
3）组织班里的好学生做动员工作，先谈成绩；在谈留校措施；流程大概是这样：班主任做宣传动员，直接表达希望尖子生留下来的意愿——班主任带学生请招生办老师讲解政策——私下了解孩子的意愿担心点，不着急马上做出答复，寻找意愿强烈的对象，营造抓住机会的氛围——先让学生签协议书，明确告诉学生，这是一次机会和给予尖子生的福利，学生一看谁谁谁都签了，他本身的疑虑也就打消了大半——再针对孩子担心的问题一一谈话，帮助解决疑惑，并且让孩子自己通知家长，告诉期限；——家长一般都会联系班主任，询问情况，直接约谈学校，看协议，当场给出孩子分数适合报考清北班还是实验班，或者平行班，这个时候孩子非常想签，家长一般都会听取孩子的意愿；
4）及时把控协议含金量，告诉家长和孩子明确协议责任，并且签协议受限范围；让部分成绩弱的同学先缓一缓，调调胃口；同时在班里说只要接下来的成绩有出彩的地方，也有机会签协议，它是一份保障，是一份自己挣来的福利；
5）动员家长。结合学校给家长的招生宣传政策，及时解答家长的疑惑，帮助家长分析各大高中学校的升学率，及时给出一些政策性建议，这个时候班主任一定清楚各大学校的对比情况，具体要找招生办要；
后续工作：1、及时约谈签过协议的学生，了解哪些人问过关于协议的事情，并且有意向留下，让学生自己中间宣传，关键时刻帮他了解情况。
2、不能忽视班里铁了心不留下的同学的心理，引导到学习上，尽量让其不参与到留学生上；
4、分批留学生；
1）、先留好学生，并且意愿强烈的，成绩在520分以上的。
2）再留好学生，班里的领头羊；成绩在班里前10名的。
3）在留成绩中间的，给出他自己的学习劣势，给出学校的优惠政策；成绩在班里10——30的。
4）成绩在班里30——40的给一些优惠政策，放在6月15号以后；
5）40名以后，年级在200名以内的，单聊，不公开宣传；
总之，营造学生想留来的氛围很重要，学生有情，学生有希望，学生能看到高中生活怎样，这些都可以给学生一些刺激； 班里面有第一个学生问，就有第二个学生想知道怎么回事儿，抓住这个心理，逐个突破，好学生自然来。我能做的我想说的都写进去了，在这里，还有几点建议供同仁们参考：1、学校的政策一定兑现，不能打折扣；
2、中考后要立马召集学生统计分数，那个时候及时签剩下的协议，速度要快；
3、签过协议的学生，学校要及时关注成绩，最好是定期有个考核，给学生一定的压力；
4、加大招生奖励，让老师们都动起来；
招生心得体会
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