为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如何分析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日常经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。
四：实习经过。
在指导老师的带着下，同学们进入了实验楼，我们小组共有6人，角色分配是我担任本公司的总经理，**担任采购经理，**担任财务经理，**担任生产经理，**担任营销经理，**担任企划经理。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。经过我们全组的共同商议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了显示我们公司的风采，我们公司起名为“**公司”。
我们这次进行的是top-boss实验，先进行了top-boss1的实验，目的是让大家先能熟悉实验，不生疏。进行了4个课时的top-boss1训练后开始了top-boss4的训练，在第一期经营决策中，我们认为首要问题是在这。
次实验中先站稳脚，商讨在怎样的情况下才能防止让自己的公司出现危及企业生死存亡的大问题，而导致企业出现破产的情况。
ceo要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的ceo来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的渊源；不仅能运作旗下业务，更须懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在boss系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。
负责事务：
1.公司、帐号管理。
2.团队组织管理。
3.决策汇总、输入。
4.拟定公司政策。
一开始我们让企业产品主攻某一个市场，不是在四个市场上平均分配，考虑到**和营销预算。
我们决定先尝试着占领一个市场，然后在站稳脚的根底上推进，于是我们做出了第一期决策，决定占领北市场，我们打出了250000元的营销费用，当然**也定的最高到达7.59元，其他的市场决定先看一下情况在定，而且由于第一期的投入较大我们还贷款1000000元，具体情况如：
但结果不是那么理想，没有出现想象中的利润，我们知道我们决策出了点问题，结果令我们的市场占有率和市场潜能都降低了一些，如：
但我们组并没有因为此而气馁，总结一下得出一些结论就是我们的广告费用比起其他组还是少了一些，而且我们的产品**比起其他。
组也比拟高，所以失去了市场，所谓失败是成功之母，有了这次失败，相信我们在下次决策时会更加小心谨慎。在第二期决策中我们调整了市场的占有方向，决定占有中市场和国外市场是个不错的选择，应为该市场在第二期**弹性小且处于高成长的的市场，在全组讨论过后以为只有我们发现了这个秘密，满怀欢喜的做了决策：
但我们又以失败而告终，还是小看了竞争对手，以为只有我们发现的秘密大家都发现了，而且也都作出了相对的调整，导致我们的市场占有率在次下降，由于决策失误，企业认为无法兼顾各个市场的全面开展，公司想做中部市场和国外市场的老大，从而放弃了南部市场，而且北部市场的占有率也越来越小，对我们来说也是一个不易接受的结果。比拟市场环境和竞争对手的销售情况，我们发现我们主攻的国外市场的产品在方案产量在250000的情况下，并且在营销费用也到达史上新高200000元的情况下，竟然到达196281件库存，到达了方案产量的一半，库存的大量累积，导致市场份额下降的同时，我们的。
费用也在上升。面对这一转变，小组成员找到了公司可以走出困境的新方法。认为改主攻南部市场是正确的决定，而且在往后的各年份中逐渐降低对国外市场的方案生产量，使企业的产品分配到北部市场和南部市场。
而且由于该期市场潜能特别大和这两个市场的产品生命周期都比拟长，这期我们打出350000元的广告费用在南部市场而且**也到达了8.98元天价如：
由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我们没有考虑到市场潜能对公司业绩。
凭着主观判断和往年经历继续加大生产，虽然我们有剩余产品，但我们终于改了以往的局面，这次我们决策是正确的，我们已经排列在小组中上游了，该期决策结束后，三个市场的库存为零，而销售**较其他竞争对手相对较高公司到达了创利新高。
如：一、实习时间。
xx年6月27日——xx年7月8日。
二、实习地点。
财经大学商务学院6号楼6402实验室。
三、实习目的。
我们这次学年实习安排在大三的第二学期，此时专业课已根本学完，实习不仅可以对专业根底知识进行复习和稳固，还能提高自己对企业的管理能力。通过这次实习，我们了解了企业管理决策的根本思想，亲身感受到管理过程中团队协作的重要性，提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对战略选择、资金筹集、市场营销、产品研发、物料采购、生产运作、设备投资、财务管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、实习经过。
我们这次进行的是top-boss实验，经过了两个星期的实习，我们一共进行了6期的经营决策。在我们组员的共同努力下，大家齐心协力，同心同德，共同经营，在最后的评定结果中取得了第二名的好成绩。
小组在实习之前已提前分好，比赛一共十个小组，我。
们小组共有6位成员，大家首先进行角色分配，由吴美丽担任ceo，韩彦芳担任。
财务经理，我担任营销经理，方趁华担任采购经理，张敏洁担任生产经理，邵辉担任企划经理。我们完成角色分配后首先申请新公司，公司名称为beyond有限责任公司，我们先看了一下角色说明，ceo要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。
营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的**、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产总监那么要考虑企业的生产能力，原材料供给和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。采购总监就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场**来考虑企业原材料的订购情况。
企划部主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，防止所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。
在经营背景中我们了解到北市场的市场潜能最大，而且前期已投入了15万的营销费用；中市场、南市场、国外市场产品生命周期都为高成长性，北市场为中成长性；南市场**弹性小且受营销活动。
大，其他市场的**弹性和受营销活动。
都为中等。考虑到北市场成长性较低但潜能大，我们决定采取逐步放弃的策略，对其投入15万营销费用先稳定市场；中市场除了产品生命周期为高成长性外其他并无吸引人的地方，因此我们并不看好该市场，对其投入了5
万元的营销费用；南市场**弹性小，也就是说该市场对**并不敏感，即使定较高的**对销售量也影响不大，同时南市场受营销活动大，我们公司要想在南市场开展就必须投较高的营销费用，经过以上分析我们决定在南市场投入20万的营销费用，**定为8.50；国外市场成长性高且季节波动幅度小，该市场和南市场都是我们公司未来的主攻市场，因此我们在国外市场投入营销费用15万，**定为。
6.90。同时我们决定在在北市场、中市场、南市场、国外市场分配的方案生产量分别为100万、50万、120万、100万。
第一期的经营结果出乎我们意料，在我们公司营销费用最多的南市场，我们的销量仅为15,855件，库存高达113,462件，为了翻开南市场的销量，我们决定在下期在该市场增加营销费用，不分配任何生产量，尽量把库存全卖出去。经过第一期的经营，在所有公司都亏损的情况下我们公司亏损644,227元，经营情况为第二名，市场占有率7.47%，位居第七名，经营情况如下列图所示：
图1第一期总的市场占有率。
图2第一期净利。
在第二期我们了解到，在南市场我们投入的营销费用跟其他公司相比太少，以至于在该市场我们的市场占有率仅为1.59%，库存为113462件，我们一致决定继续加大营销力度，投入30万营销费用以提高市场占有率；北市场和国外市场的占有率都为10%左右，因此我们采取稳定的策略，分别对这两个市场投入了25万的营销费用；中市场我们公司一直并未重视，投入了10万元营销费用，目的就是不失去中市场。
经过第二期的`经营，我们公司亏损389085，跟上一期相比亏损额减少，市场占有率8.89%，与上一期相比有所提高，经营情况如下列图：
一、实验简介。
topboss---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。boss战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任ceo、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。topboss是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多**技术开发出来的计算机**模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。
二、实验内容。
在指导老师的带着下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为八个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“意天思股份”。我们组共7人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。
投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。角色分配的目的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对top-boss有些了解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛结果。
第一期决策：根据竞赛背景和之前的练习，我们经过全组讨论开展北市场，中市场，南市场，首要的是站住北市场的老大，所以第一期的决策是很重要的，还要尽可能的提高产品质量，提高设备的产能，要增加维修费用，主要提高了原材料的利用率，研发费用，主要是提高产品质量何新颖性，间接提高了市场的潜能，还有设备投资更为重要，直接影响到下期的产能，这样才能为以后的产品销售打好根底。由于各个市场的营销费用和产品研发需要巨大的投入我们现有自己不是很充足，所以第一期向银行借款1000万。
想到北市场需求巨大，而且北部市场有存货，不能放弃，我们打了130万的营销费用，其他两个市场个50万的营销费用，想要提高竞争力就要多投入营销费用和产品研发费用，而且**不能定得太高，其他两个市场的营销费用都一样。由于是做出第一期经营决策我们决定**不要太高，我们又看了下原材料的**，第一期，原料**不会太高，现有的原料库存只够第一期使用所以我们决定购入500万的原材料。结合下期产和现有原材料我们计算出方案产量是812264个产品，之后按营销预算费用比例和市场潜能计算出各市场分别应该产多少产品，并按照市场销售情况个市场的定价，和每个公司的定价，决定我们每个市场的**都订到6.
69，做出一下决策。
第一期决策后，我们的市场占有率如下列图，如我们所愿成为了北市场老大，其他两个市场的占有率都还可以，个市场的潜能也都不错，所以为下期的生产经营就打下拉好的根底，但每个公司的税后利润是负值。我们是-1650579但是不怕，我们现在有市场，有产能，有原材料，所以我们的潜能还是很大的。
营业净利：市场占有率：
第二期决策：根据业务状况，原材料足够，下期原材料涨价，我们决定少购，根据下期产能计算出方案产量，按照市场潜能分配到各市场。
根据上图的市场销售情报，观察各公司的定价，决定我们的**三个市场都定在6.99元。根据第一期的市场占有率和个市场潜能，我们决定将被市场营销费用降到120万，中南市场营销费用提到60万，研发费用增加10万，维修费用还是50万，设备投资还是100万，原材料本期购进50万单位，由于市价变高。
最终决策如下列图。
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