我是河北科技大学电子商务l091班的刘治影同学，这次参加工业沙盘活动真的颇有感触，我们虽然以倒数第三的名词败了下来，但我们并不气馁，因为我们每个人都是尽心尽力的去做每一步。作为ceo,对于一个企业来说相当重要，因为要做一些很重要的决策，或许一念之差，就有可能给公司造成巨大的损失。每一步决策都要顾全大局，都要了解每一个部门的情况再做决策。
因为我们第一次接触沙盘有很多决策都是很盲目性的。开始我们大家都很紧张，毕竟是比赛嘛，大家看的都很重要，但没多久我们都调整好了状态。开始因为我们低估了对手，我们只以一百万的广告费败给了竞争对手，致使我们在前两年内没有拿到订单，而我们又换了比较先进的生产线，所以我们在第三年有很多成品积压，而资金周转不开，被-迫之下我们只好申请高利贷。
由于有了两年的经验，在第三年我们有了八千七百万的销售收入，在大家都非常紧张的情况下，我们看到了希望。由于第三年和第四年广告的合理投放，在第四年我们取得了五千七百万的销售收入。虽然这只是一次比赛，但对于一个公司来说，从公司的长远利益出发，我们是不可能把所有生产线全部卖掉的。
在比赛结束时我们是唯一一组生产线健全，并有在制品的小组。但由于我们申请了高利贷，没有参与评奖的资格，这是唯一很遗憾的事情。综上我把我们失败的原因归纳于两点：
1、开始我们没有很好的资金预算致使资金断流。
2、生产没有根据订单选好原材料，导致生产线闲置。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：
1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
整个erp沙盘训练的组织中，需要ceo、cfo、coo、cso、cpo、cmo六个角色。ceo需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；cfo以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；coo需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的**；cso需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，**能力强。如果cso没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，coo就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到cfo的现金预算状况。
而这一切都需要ceo的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。
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