市场营销的实习心得体会

营销实践经验。

我是2023年市场营销专业的毕业生。今年12月25日，我非常幸运地被金星啤酒集团聘用，成为实习推销员。通过培训后，我进入河南金星啤酒销售公司。

所以我被派到豫东的泰康销售分公司。我最初是一名基层推销员和实习推销员，现在已经三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，还让我变得更加成熟和坚强。在实习期间，当我在工作中遇到困难时，我无法在晚上睡觉思考解决方案，因为我一直认为方法总是比困难更难。在特定的市场，它被拒绝和嘲笑无数次。

你晚上独自哭过几次，你决定打包离开几次？但是第二天我很早就开始了我的新工作，因为我一直相信生活在于坚持。我可以接受失败，但我拒绝放弃。

就这样，一个月又两个月过去了，我坚持了下来。现在我变得成熟老练。我工作积极，善于发现问题并及时解决。

我曾多次受到主管经理和副主管经理的表扬。在特定的市场，我可以很好地处理与客户的关系，同时保持与客户的关系，从而让我感受到营销带给我的快乐。

首先，我想介绍一下我的市场的基本情况。泰康市场是豫东深层布局的典范。这是一个集大客户和小客户于一体的乡镇**系统。

除了县城的几个大客户外，在每个乡镇设立一个初级经销商是一个完全的市场密集型操作。

其次，我很幸运能够参加2023年的啤酒战争，感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的薇姿啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒、燕京啤酒等。

在抢占市场、在流通领域分销商品的时刻，总公司的主要产品金星(venus)推出了10条皮带和2加1.8升大豆油的新**政策，为期两个月，每箱27元。**20带3，28元/箱；雪花10片，2片，28元/盒；竞争相当激烈。

县城里的每个终端商店都是必备品，每个工厂都在抢劫。这真是一场没有硝烟的战争！

食品和饮料领域的竞争就实力而言更加激烈。他们都在买商店。你付3000，我付5000。比赛结束后，维纳斯买下了大部分酒店，但也付出了沉重的代价，花了近200万英镑买下了商店。

从今天开始，我的实习期结束了。在这三个月里，我付出了很多努力，同时也取得了很大的成绩。由于我在此期间的出色表现，我已成为集团公司的专职销售人员，享受着国家的整体规划和丰厚的薪酬。

最后，我要感谢我的母校河南商学院一直以来对我的培训，感谢市场部的所有老师向我传授营销知识，感谢所有教育了我三年的老师。学生们在这里向你致敬，你工作很努力。

我要感谢当初聘用我的集团人力资源总部段部长和唐部长，也要感谢营销部长唐文光先生对我营销知识的指导和指导。

我要感谢销售总部副总经理张展博对我的关心，孙主任对我的培训，以及我在泰康销售分公司的同事们对我的一贯关心。我想再次感谢你。