消费者心中的定位。
如果只看一本营销书，首选《定位》。此书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。“定位”是全球最顶尖的营销企业家—杰克·特劳特与2023年发明的词，而《定位》一书的问世花了他和他的合作伙伴艾·里斯20多年的时间。
在当今这个经济全球发展，科技发达，互联网络纵横的年代，信息过度传播，各类信息，各类广告以成千上万种方式在我们身边传播着，试图霸占消费者的心智。那么要如何才能赢得这场心智战，在消费者心之中争得一席之地呢？当然是要找准自己的定位，更重要的是要让消费者承认这一定位。
这往往是最难的，不过也有“捷径”，那就是你成为这个行业的老大哥，首先进入人们的心智。
在中国，目前我们正处在一个至关重要的十字路口上：制造廉价产品的时代即将过去，劳动力成本的上升、环境问题、收入不平等以及对创新的需求意味着重要的不是制造更廉价的产品，继续“制造更加廉价的产品”只会死路一条，因为其他人会想办法把**压得更低。因此，我们的方向就是应该更好地进行就品牌营销，树立产品定位刻不容缓。
定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。而现在的广告也不需要更多的创意与文采，只求简洁越简洁越好，还要能明确自己品牌的定位，那才能让消费者根深蒂固。
根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，客户心智最大只能为每一个品类留下七个品牌空间。而杰克·特劳特进一步研究发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能为两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”。这进一步说明，我们需要争得第一的席位来进入消费者心智，另外“定位”告诉我们广告不是唯一的传播方式，定义了竞争的终极战场不是在市场上，不是在工厂中，不是在公司里，而是在消费者的心智中，消费者只能接受和他们心智中已经存在的认知相符的概念，所以，“定位”，实质上是在定消费者的认知。
在消费者潜意识里植入我们这个品牌的正面形象，真正的占领他们的心智。
定位读后感
这本书更多的是说一个企业对于自身的地位如何更好的占据市场，如何能简单的阐明自己的特点，叫大众更容易接受。看完这本书，说的是企业，好像对于个人并没有太多的讲解和收获，但是并非如此。这本书虽然说的是企业如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于个人身上的，很显然每个人都是独立的个体，而且有着不同的特质，...
《定位》读后感
定位 这本书讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括 政治 战争和商业，甚至追求异性 以下是为大家精心整理的 定位 读后感，欢迎大家阅读，供您参考。平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈 定位 但常常听不出所以然。最近看了艾 里斯 al ries 和杰克 特劳特 jack ...
定位读后感
营销有术，投资有道。丁全兵。年初，公司的郭先生 一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会 悦读会 大家荐买的书籍分为两类，一类讲 的，一类讲营销的。非常切合我们的职业 营销。讲 的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读 定位 一书的源头。可以说，...