我的职业规划。
从零开始,站稳脚跟,循序渐进,成就未来。
――由销售主管甄姐指导完成。
从零开始:我是一个社会新人,一张白纸,没有任何对社会,对工作的经验,基于这一点,我总结了我目前的优势和劣势。
劣势:无工作经验,每走一步都有犯错的可能,各种挫折是难免的;
刚出校门,心高气傲,急功近利。
优势:我现在站在一个新的起跑线上,未来需要也可以自己来把握;
无职场中各种规范的禁锢,敢想敢做。
站稳脚跟:千里之行始于足下。
进入一个新的环境,第一件要做的事就是去适应环境,然后才有发展的资格。
首先,存在即合理,对于我这么一个毕业生来说,社会有太多的不合理,不公平之处,我会把自己的定位从学生提到一个社会人的高度来理解,适应这个社会;
其次,我会努力把自己职责内的事情尽量做到最好;
多看,多想,多做事;
业余时间我会多看市场营销方面,管理类的书籍,为自己从一个基层销售人员向专家顾问型,管理型高级人员发展打基础;
大学时英语一直都没有学好,不能忘了复习英语,我相信迟早有一天我会用上,而且是帮上大忙。
循序渐进:什么事情都要一步步的来,谁也不能一口吃个胖子。
一、从08.12.18(入职)――09.1.15
1、尽量多的给客户打**,练习销售基本功:敢与和客户勾通,消除**障碍:紧张,语无伦次,怕被拒绝,不敢再次拿起**,不敢表达;
2、进一步加强对公司和公司业务,产品的了解;
3、该问的问题要虚心向同事,领导请教;
4、搞好和同事,领导的关系,融入公司。
目标:克服打**容易紧张的障碍,对公司和公司的产品有初步的了解。(“打**像呼吸一样,随时就能拿起**,拿起**就能说,跟客户勾通的同”,要达到上面的效果,一般情况下需要两年的时间,甄姐说:
即使你是天才,那也得用一年的时间。努力多打,多想吧,我的目标是用一年半的时间!)
时能让自己的脑子也转起来,而不是简直的按提前组织好的话述来说话。
二、09.1.16――_年春节。
1、坚持,一定要坚持,就是再不顺利,坚持下来了我就正式踏进业务员世界的大门了;
2、加强**勾通技巧的练习;
3、多听同事,领导是怎么给客户打**的;
4、每天都要有至少三个以上的意向客户(硬性标准)。
目标:由白纸成长为一个合格的**销售人员;
三、__年春节――十一国庆节。
1、进一步加强自己的**勾通技能;
2、对自己公司产品无论是在整体上,还是细节上都能达到深刻的理解;
3,在和客户勾通之前,尽量多的了解客户和客户产品的情况,在此基础上找到和客户勾通的切入点;
4,基于对自己公司业务产品的深刻理解和对客户公司的了解,可以针对客户提出的问题似划合理的方案,向专家顾问式业务员发展。
目标:专家顾问式业务员。
四、五一劳动节――_年春节。
跟着销售领导外出拜访客户,签订合同;
努力提高自己,培养独自拜访客户的能力;
学会调查市场,分析市场;
分析市场营销的走向,研究,参与网络营销方案的策划。
目标:从一个**销售员做到一个真正的业务员。
五、__年――_年。
目标:公司销售主管(经理)。
六、__以后。
我要做总经理或者创业。
成就未来。我要开一家培训学校(不是我瞎想瞎写,这事我从大二时就有这念头了)。
培训目标:扫盲(电脑盲),现在大部分人还都是电脑盲,我认为在这个计算机的时代,人们只会用电脑来进行简单的办公(office软件的简单应用,简单的网页浏览,聊天,游戏)是远远不够的,计算机已经与每个人息息相关,涉及到人们的隐私,所以每个人都应该学会处理计算机的常见故障,例如:装机,装系统,系统出现死机,蓝屏,中病毒之类小问题,还要懂得应用网络安全,这些问题虽然是小问题,小知识,但是大部分人还没有去掌握。
自己改改。职业规划首要任务是解决认识你自己的问题。目前中国的专业职业规划机构相当少,做得优秀的更少。
职业规划中国网。
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