业务员2023年终工作总结范文。
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由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时刻对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个**商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：
三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是xx年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个**商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映咨询题是没有统一的明确的**体系，姜堰窜货砸价现象严峻，落低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：
5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。
二对市场现状进行分析。
通过走访并汲取经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，咨询几个爱喝酒的人都讲往常喝分金亭，现在不喝了，再咨询什么缘故，他们也讲不出，要么讲现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们往常靠落价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶落价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”,通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场尽管也做过工作，但力度不大，没有连续性。
3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确信是错误的，除非经销商确实是理念第。
一、实力第一。泰州的**商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等缘故，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三拿出启动市场的方案。
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”,为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。
又能够分为三个时期，第一时期为动销时期，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一时期经销商应让利给业务人员；第二时期为增量时期，具体表现为加大**、增加新产品，这一时期经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组不；第三时期为调价时期，适当调价能够增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。
通过领导同意并与经销商达成一致意见，在5和5月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。
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业务员2023年终工作总结
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