业务员工作计划表

业务员姓名：工作日期：年月日至年月日。

时间。客户名称。

项目名称。地址。

详细工作内容。

费用支出。周一。

上午。下午。

周二。上午。

下午。周三。

上午。下午。

***[chazidian.]

周四。上午。

下午。周五。

上午。下午。

其它。地区主管：

业务员工作计划表。

业务员姓名：工作日期：年月日至年月日时间客户名称项目名称地址详细工作内容费用支出。

周一上午。下午。

周二上午。下午。

周三上午。下午。

周四上午。下午。

周五上午。下午。

其它。地区主管：

如何做外贸业务员的工作计划表？

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。

（一）工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素。

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。

一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

3．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

工作计划的一般格式。

标题。1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

（一）工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2023年工作计划”。

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

业务员巡店工作计划表。

11185108，主要是指巡场的一些工作要求或是注意事项。“1118”是指巡场前的准备工作，“5108”指的是在巡场中的工作事项。为便于记忆，我们可以把这个数字译成“要要要发，我要你发”汉语，而翻译成核心内容口诀则是“一表一线一包八步骤，五看十问八清查”。

所谓一表，即为一张《业务员巡店工作计划表》，要求我们每一个业务员，要懂得会做工作计划。每天有每天的计划，每周有每周的计划，每月有每月的工作计划。

所谓一线，就是线路，下店巡场时一定要制订好合理的线路，做到不重复，快捷，缩短巡场中车途中浪费的时间，同时做到也不浪费公司钱财。

所谓一包，就是业务包了。要求对业务包里的工作必需物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机，拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、镜子（个人补妆用）、元珠笔、笔记本、当然，需要说明的是，生活中的物品也需要带备，如纸巾等。

有条件而又在巡场中需要用到的，可带笔记本电脑。

所谓八步骤，也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：制订出门计划及线路、检查物品及公司文件资料、约定相关店长或采购或终端**人员、衣着点装扮及化妆、进店前、中、后，业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。

5108——所谓五看十问八清查，即是在巡场店内的各项相关工作。“五看”为：

——看导购：看导购仪态、看**专业水平技巧程度，看是否了解产品专业知识，看接待客人的工作热情度。

——看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。

——看**：看**活动过程，看消费者购买习惯与**过程。

——看产品：先看自己的产品线是否齐全，**是否乱价销售；再看竞品。——看机会：

看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会，比如有效广告位利用、整合其它资源，申请调整排面或陈列位，增加赠品等等。

“十问”主要是在巡场工作中，需要向导购、卖场管理人员及消费者或其它品牌导购提问的相关工作。

——问销量：主要是哪个产品好卖，哪个不好卖，本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品，滞销产品。

——问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题？

——问**活动：有无终端活动，是否执行，执行得如何？

——问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？

——问消费者：对产品的看法，使用后效果如何？

——问条码：公司进现场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？——问客情：卖场对公司产品是否关注？导购与卖场管理人员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？

——问**：主要了解卖场产品定价的情况，是定得高了，还是低了，消费者有何产应？**产品应定个什么样的价位比较适合？

——问培训：了解了下导购人员的专业知识情况，对公司的**政策了解情况，简单地现场给予培训。

——问候：纯粹的向导购问候，代表了公司表示对她的关心，从而了解她的近期工作状态，帮助她成长。

“八清查”即是对导购各项工作进行检查。

——查卫生：产品陈列面卫生，产品表面是否积有灰尘，导购是否按公司规定搞卫生。

——查销售数据：近期最好卖产品和滞销产品统计数据。

——查库存：现库存产品多少数量，有无库存？货架库存如何？有无缺货？——查导购工作总结：导购人员是否按要求填写导购日志。

——查**物料及赠品：主要看赠品的发放是否合理，公司**物料是否合理保管。

——查竞品：主要查询竞品销售数据，要求导购能够统计。

——查促宣品：公司是否配备产品宣传资料。

——查文件：导购手中有哪些公司文件资料，有无产品手册等。

需要说明的是，“1118，5108”并非全能，它只不过道出了巡场人员应具有常识。

俗话说，没有规矩，不成方园。但有了规矩却不去执行，不去监督它的执行，无异于没有规矩。巡场工作，说到底就是一个检查、调研和指导工作，是对公司的各种政策落实情况，对卖场信息的情况等一一收集，信息是否有用，问题能否发现，商机是否涌现，销售是否提升，就看各人的巡场水平。

业务员巡店工作流程。

一表一线一包八步骤，四看七问七清查。

一表，即为一张《业务员巡店工作计划表》，要求我们每一个业务员，要懂得会做工作计划。每天有每天的计划，每周有每周的计划，每月有每月的工作计划。

一线，就是线路，下店巡场时一定要制订好合理的线路，做到不重复，快捷，缩短巡场中车途中浪费的时间，同时做到也不浪费公司钱财。

一包，就是业务包了。要求对业务包里的工作必需物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机，拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、元珠笔、笔记本、小配件。

八步骤，也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：按照之前制订出门计划及线路巡店、检查物品及公司文件资料、约定相关主管或处长、进店前、中、后，业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。

所谓四看七问七清查，即是在巡场店内的各项相关工作。“四看”为：

——看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。

——看**：看**活动过程，看消费者购买习惯与**过程。

——看产品：先看自己的产品线是否齐全，**是否乱价销售；再看竞品。——看机会：

看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会，比如有效广告位利用、整合其它资源，申请调整排面或陈列位，增加赠品等等。

“七问”主要是在巡场工作中，需要向**员、卖场管理人员或其它品牌**员提问的相关工作。

——问销量：主要是哪个产品好卖，哪个不好卖，本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品，滞销产品。

——问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题？

——问**活动：有无终端活动，是否执行，执行得如何？

——问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？

——问条码：公司进场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？——问客情：卖场对公司产品是否关注？**与卖场管理人员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？

——问**：主要了解卖场产品定价的情况，是定得高了，还是低了，消费者有何产应？**产品应定个什么样的价位比较适合？

“七清查”即是对各项工作进行检查。

——查卫生：产品陈列面卫生，产品表面是否积有灰尘，是否按公司规定搞卫生。

——查销售数据：近期最好卖产品和滞销产品统计数据。

——查库存：现库存产品多少数量，有无库存？货架库存如何？有无缺货？——查**物料及赠品：主要看赠品的发放是否合理，公司**物料是否合理保管。

——查竞品：主要查询竞品销售数据，要求能够统计。

——查促宣品：公司是否配备产品宣传资料。

——查文件：差手中有哪些公司文件资料，有无产品手册等。

日常巡店流程。

一、巡店的范围；

二、巡店的工作内容；

三、门店拜访步骤。

巡店的范围：ka卖场、连锁超市、非ka类的较大型零售终端？

巡店的工作内容：理货、**、新品订单、退货、竞品数据收集及维护我司产品陈列；了解门店我司产品库存情况，作好库存记录，在每周例会上及时汇报？保持与门店的良好客情关系。

门店拜访步骤：八步巡店法。

第一步：准备工作。

1、巡店路线计划2、客户档案3、拜访记录表4、小工具：抹布、割箱刀、透明胶带？5、**物料：pop、**小礼物等？

第二步：进店首先与门店相关人员打招呼：

1、门店主管或处长2、订货主管或**主管3、百货家用区域营运人员？第三步：店情查看。

1、查看公司产品陈列情况和竞争对手陈列情况2、查看门店sku（品项）、库存、**、等情况3、了解销量情况、门店反映。

第四步：产品生动化。

1、整理货架、端架及堆头2、产品先进先出轮换、**3、保持清洁、商标面向消费者、商品标签清晰及宣传物料合理使用4、产品陈列面积、位置调整最优化第五步：建议门店进货。

对门店本次订货数量、品项和库存进行合理化建议及确认！

第六步：服务。

1、与门店有关人员沟通，及时协助解决残次产品、退货等问题2、陈述公司近期举办的有关持续性活动，**公司产品的销售3、寻找卖场销售机会点，抓住时机与卖场负责人陈述你所发现的销售机遇。

第七步：行政工作。

1、当场做好各种相关记录 2、约定下次拜访时间。

第八步：回顾和总结。

总结拜访中的成功之处、失败原因和改进方法！

业务员出差行程计划表。

年度工作计划表。

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