2013过去了，关于我个人总感受有些别脚之处，为了在新的一年有新的提升和进展，特做了以下的工作打算：一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的事情在争取投放的并且，也会为以后的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依照终端数量的增长事情，有针对性地调整工作策略、开辟新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊阶段，不少单位的宣传打算制定完成，节后还会处于一具广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一具强大的客户群体。
适当的寻觅小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的事情。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一具小小的高峰期，同时随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一具良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰阶段，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的依照实际事情、时刻特点去做好客户开辟工作，并依照市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习打算。
做市场开拓是需要依照市场别停的变化局面，别断调整经营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一具业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依照需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、**运作治理等相关广告的知识基本上我要掌握的内容，知己知彼，方能百战别殆(在这方面还希翼公司给与我们业务人员支持)。
另外，在xx年年年末的时候，我报考了***大学的***专业，因为我了解到其中有不少的做影视前期、后期及治理的课程，广告部的治理、编播也会有不少这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、降到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。经过以上的工作打算，我相信我扬长避短，改变我的别脚之处，相信在以后一年里，我的工作质量会提升，工作能力也会提高。
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