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涂料业务员工作计划。
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一、请你介绍当地涂料或外保温材料市场比赛状况。
一)、市场情况概述：
随着国家振兴东北老工业基地、建筑节能政策的推行实施，以及吉林省新一代领导班子的强势工作，使吉林省面临着空前的发展机遇。房地产、工业的迅速发展带动相关产业，国内外的知名投资财团、房地产开发企业(百万平米以上的项目如：香港和记黄埔地产、保利地产、中信集团、东方集团、吉实益田等等已经开始建设或规划项目)、工业规模化投资(如：
汽车产业园、美国制造工业园、台湾工业、新加坡产业园等等)迅速相继投资长春，使保温、涂料、地坪、pvc地材等等建材行业有了巨大市场潜力，存在巨大商机，所以，几个月前大批业内同行业者纷纷开始于本地招兵买马，谋划市场的开拓。
1、保温系统产品方面：目前，本区域的保温系统形式，主要是外粘贴式外墙外保温系统，保温材料以eps、xps保温板材为主，主要工艺：涂料饰面“一布两涂”工艺；瓷砖饰面“两布三涂”工艺。
吉林省长春于1月1日开始强制65%节能，保温层厚度一般eps在10cm，包工包料成交**一般在元/㎡左右，xps在7cm左右，包工包料成交**一般在。
2、涂料方面：吉林省从xx年开始，对新建工程外饰面有些要求，即要以外饰面砖为主，涂料为辅，尤其是高档建筑，所以，目前市场中50%以上为面砖饰面，涂料工程则以弹性拉毛、浮雕造型为主。
二)、主要比赛对手情况：
保温系统产品方面：
eps保温系统的典型主要比赛对手有吉林科龙装饰工程****、长春科龙节能墙体****、长春英海保温材料厂。
其中：吉林科龙装饰工程****市场定位为高端客户群体，主要比赛优势是在保温领域起步早，在本地区业内影响力很大，是本地区的权威、专业、高品质的象征，主编了吉林省eps保温系统的地方标准、建筑构造图籍、验收规程，参编国家标准，多项专利，建立唯一一家大型耐候实验室，主要产品保温系统系列配套产品，建筑涂料系列产品，真实漆系列产品，eps成品装饰构件，grc欧式构件。由于工程旺季工程量较大，其配套产品如eps等多数从本地大型eps板生产厂家(如团山苯板厂、盛达保温材料厂)进货，其产品价位较高。
以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在。
长春科龙节能墙体****是吉林科龙装饰工程****的先体，吉林科龙装饰工程****是后来从长春科龙节能墙体****中分化出来的。长春科龙节能墙体****经营项目产品与吉林科龙基本相同，但发展态势一直不是很理想，不久前，通过品牌整合成立了万屋节能集团，进一步提高市场影响力，同时公司内部也进行了较大的人员结构调整。他的主要比赛方式是低价位占领中档市场，**比吉林科龙低，其保温板、耐碱网格布等产品均是外购，与吉林科龙一样。
以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在。
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长春英海保温材料厂原来只生产eps板材，这两年才涉及到保温系统的配套产品和工程施工，属于本地区的业内后起之秀，xx年承包了几个较有影响力的楼盘其主要比赛策略是超低**比赛，迅速建立品牌影响力。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在。
xps保温系统的典型主要比赛对手：高端市场主要有德国可耐福、美国陶氏化学和欧文斯科宁公司的产品，但市场份额很小。欧文斯科宁公司开始操作本地市场时间较早已有5年左右，但业务开展并不理想，前期工程有亚泰杏花苑和南郡水云天，这两年一直没有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩医科大学综合楼项目招投标，投标过程中，欧文斯可宁公司xps(
b1级、300kpa以上系列)保温板以每立方米785元超低价力压全部厂家，试图扭转市场的不利局面。
美国陶氏化学公司进入本地市场也较早，由于其价位太高，没有系统配套产品，也没有找到合适的**商，所以业务拓展一直不甚理想，但今年其开始加大了市场攻势，招兵买马作准备，因为吉林省马上实行65%节能，对保温层的厚度、性能的稳定性有更高的要求，无疑是发展的良机，另外陶氏公司将在xx年8月份在张家港投产年45万立方米的xps板材生产线，也是为这一举措一切准备，..
德国可耐福公司于5月开始进入本地区市场，虽然时间很短，但通过合适的运做方式、踏实的做事、，并从产品、技术、系统方面大做文章，超过了两个主要比赛对手。比较典型的是香港和记黄埔长春高档别墅群项目、新润天国际大厦、以及今年欧文斯以超低**中标的白求恩医科大学综合楼项目都体现了可耐福产品的操作成功。
中档市场主要有：英国路得、台湾禹昌、大连滨海隆，单各家的产品销量也不是很理想，今年中档市场比较标志项目主要以滨海隆的“华业玫瑰谷”、“华盛碧水云天”两个项目较有代表性，一个别墅，一个是高层，..
低档市场主要有吉林华恒、沈阳恰牌、长春美佳等厂家为主，他们产品以应用于屋面、地面、路面、地下室等为主，外墙应用的很少，..
涂料方面：目前建筑工程市场主要以多乐士、立邦、法国强漆王、日本skk、亚士漆等主要比赛对手为主，..
三)、pvc地板方面：
...美国的阿姆斯壮、法国的洁福、博尼尔、洁福尼等是知名企业，其市场攻势也很强。
其它关于产品、技术等具体专业知识待今后学习和工作中逐步掌握。
四)、预计在xx年本地市场中会多几家主要比赛对手，其中代表性的以“亚士漆”、“北京富思特”、“申纽利”、“sto”等，在今年春节前应该都做进入市场、进一步扩大市场份额的工作，..
关于更详细的区域市场态势、比赛对手情况以及我公司进入市场相应策略的建议等，在以后的工作中将做有针对性的详细市场调研分析。
二、作为公司区域营销者应具备怎样综合素养？
答：作为公司区域营销者，综合素养主要应具备以下几个方面；
忠诚于公司，忠诚于公司产品，维护辖区公司利益不受侵害；
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2、勤奋敬业，统览全局。要有能力通过各种渠道随时掌握、洞察区域内，甚至是区域外的市场动态，并作出相应调研、评估，站在全局的高度看问题，掌握事情的主次关系，以便于随时调整公司在本区域的市场比赛策略，更好的开拓、维护区域市场；
具备营销理念，能够组织、策划、管理区域销售工作；
4、良好的人际关系、社会关系。要善于与人沟通，发展忠实客户群体，要善于学习、善于思考、善于总结、善于分析、善于应用、善于积累；
不惧困难，创新方法，永往直前。
三、你的强项是什么？试列出你的优点(长处)和弱点。
我的强项：
我的弱点：四、你能阐述区域营销主管岗位的职能有哪些？
建设与管理区域内销售渠道；
管理好区域内销售工作，保证公司相关政策在区域的执行；
与公司相应部门配合好，作好区域的产品推广、品牌推广和销售服务工作；
调研市场并把相应建议性策略及时反馈给公司，以便于公司做切实可行的发展策略调整；
严格执行公司销售政策，完成公司的区域销售任务；
作好周工作计划、双月工作计划和周、月工作汇报，让公司了解自己的工作状态；
支持经销商或合作伙伴的重点项目攻关，协助其完成招、投标相关事宜；
向客户提供设计和施工技术支持；
五、请你阐述运用现代营销理念，如何建立与加强市场网络体系？
答：**商发展方面：
1、根据各区域特点建立项目合作经销商和区域经销商，原则上不设大区域总**模式。建立起来的经销商网络，运用他们之间的比赛意识和厂商的有效支持、监察机制来管理，提高厂商的市场占有率和影响力。
为了提高优秀经销商的品牌忠诚度，加强经销商网络的稳固性，在产品质量***，技术服务到位的前提下，厂商应在企业文化、品牌推广、技术支持、销售服务等方面以“合适”的方式深入人心，建立起经销商较长期的品牌忠实性。
软环境建设方面：
1、作好建设厅、建委、墙改办、规划局、设计院等工作，建立良好的联系，了解最新区域市场动态，让公司、产品、品牌得到认知，个别特殊关系可以争取合作，共同做相关项目工作。
通过房地产报、网络等相应**加大宣传力度。
充分利用**商现有资源，扩大品牌影响力，尽段短时间内让客户和同行知道、了解我们。
4、寻找时机与重要房地产开发企业合作，通过组织或参与相应较有影响力的展会、技术推广会、社会公益活动等方式提高公司在行业的知名度。
建立标志性项目方面：
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在本地区力争与有实力、有知名度的房地产开发企业合作，建立。
一、两个标志性有影响力工程项目，这在提高企业知名度的同时，更明确了我公司产品的市场定位，走产品品牌化比赛思路。
小结：根据公司产品实际情www.况，个别产品可以走分销渠道，寻找重点**商，进行店面铺货和终端零售等方式提高市场品牌占有率和知名度。
涂料业务员工作计划
一 请你介绍当地涂料或外保温材料市场竞争状况。一 市场情况概述 随着国家振兴东北老工业基地 建筑节能政策的推行实施，以及吉林省新一代领导班子的强势工作，使吉林省面临着空前的发展机遇。房地产 工业的迅速发展带动相关产业，国内外的知名投资财团 房地产开发企业 百万平米以上的项目如 香港和记黄埔地产 保利...
业务员工作计划怎么写业务员工作计划
重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要...
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