本店一月份的业绩是8115，二月份的业绩是30699，三月份的业绩是30401，与规定的任务相差的比较远。在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在，我的口号是：
不为失败找借口，只为成功找方法。我这个季度销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤沟通，必须做到：
“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下季度工作计划如下。
1），优势：企业规模大资金雄厚，在本地信誉好， 硬件设施到位。
2），劣势：由于新店新社区，各方面还不成熟，客户不稳定，房主沟通不到位（要增加与业主的沟通）。
由于国家政策的原因，我们只有加倍的努力才能获得更高的利益。
一，市场分析。
1， 二手房现在主要购买人群为刚性需求，二是换房以小换大，这两类为主要购买人群。
2， 现在缺少投资性客户，所以导致成交量有所下滑。
3， 加上人员不足，业务员基础知识不到位，导致业绩不是很高。
二，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓房地产市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多说一些社区环境的优势，准确掌握客户对房子的真正需求，以便为客户找到符合他心里理想的**。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己的业务能力，分层总结。
三，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，卖者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多**。才能不断增强业务的技能和水准。
7,每个月份，要有两至三个稳定的客户。保证自有后续力量。
8,五月份是个非常严峻的时期，由于假期的开始，市场也开始渐渐的回暖，一定要抓紧客户，多记住些优质**，以便于及时为客户配对优质的**。
9,多学习基础知识，增强自己的业务能力，保证自己的专业度。
四、增加人员的数量，保证人员稳定，一定完成公司交给我们的任务。
人事季度工作总结与计划版本
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人事季度工作总结与计划 优秀
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2023年季度工作总结与计划篇
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