现就这两个问题谈几点看法，供同志们参考。2023年，开局不错，形势大好。
从2月10日学习、贯彻年度计划会议到目前为止，总体来看整体发展势头强劲，无论结构调整、确立增收项目，还是产业转型、抓大放小；无论班子整合，人员调整，还是体制创新，理顺方方面面的关系；无论各级领导工作作风的转变，还是广大教职员工的工作状态，都发生了根本性变化。董事会和监事会的成立及其职能发挥，极大地推进了公司各项事业的发展。
通信产业在稳步实施先稳后进战略举措的基础上，保障重点，抓两头带中间，营销效果初见成效。教育产业在春季招生取得重大突破的基础上，工作重心已转移到了严格教学管理和狠抓教学研究上来，初步迈上了具有东联特色的培训学校新路子。
综合部虽人手紧俏，但各项工作都实现了稳步推进，这一切都为完成年度目标奠定了坚实的基础。良好的开局仅是成功的一半，聚焦业务重点、真刀真枪实战、狠抓目标落实、立即操作执行才是成功的保障。
这也正是我们本次培训的主题：认清形势，务求实效，真抓实干，落实目标。
一抓好落实，要科学判断形势目前，我们正处在一个关键的发展时期。
今年既是。第一个五年规划的开局之年，又是公司成立十周年的庆典之年。这就要求我们既要把主营业务放在重要位置来抓，又要积极稳妥地推进企业文化建设向纵深发展；既要千方百计完成年度目标，又要切实做好员工稳定工作。
在当前工作千头万绪、错综复杂、异常艰巨的情况下，抓好落实比什么都重要。历史的经验告诉我们：千忙万忙，不抓落实等于瞎忙。
因此我们要按照总公司既定的工作部署和要求在狠抓落实上下功夫，各级领导干部要大力弘扬求真务实精神，立足岗位、尽职尽责，卓有成效地抓好各项工作，确保全年各项指标落实兑现。而抓好落实的先决条件就是要科学判断形势。
面对当今复杂的局面和繁重的任务，我们必须正视困难和压力，做好打硬仗的心理准备。一是产业结构调整的压力。
我们的各分店、分校发展仍不平衡。一店一特、一校一**程尚在进行中，急需大家发力调整；二是人才匮乏造成的压力。
企业以人为本，可如今用工难、用工荒、企业员工整体素质偏低诸多问题急待我们去解决；三是区域竞争造成的压力。近年来，同行业都在抢抓机遇，竞相发展，且发展势头十分迅猛，如不正视，我们的企业将会形成不进或慢进就是倒退的局面。
但在发展中又要看到优势和有利条件，树立敢打必胜的坚定信念。一是市场仍有空间待我们去占领；二是国家从上到下的政策支持，特别是对民营企业的支持；三是公司组建十年来所积累的宝贵经验，这一切将激励我们在遇到困难和挫折的时候，要处变不惊，以良好的心理素质，以积极进取的姿态，想办法、拿对策、盯落实，促使各项工作顺利进展。
通信产业要在做好2g业务的基础上，立足3g业务的发展；坚持抓两头，带中间的营销思路，科学组织货源，突出重点机型，在掌握市场动态，转变营销观念的基础上，创建两支队伍，大力开展低端营销和高端营销。创新、拓展营销模式，实现店面营销与络营销互为补充，由市场营销转变为社会营销，使营销的范围更大，深度更广，更具人性化。
同时要积极寻求营销伙伴，建立营销联盟，实现互利共赢。教育产业在春季招生取得良好效果的基础上，下功夫抓好总校、分校、班级管理，并把工作重心放到教学研究上来。
同时要加强教学研究，提升教学质量，使学生进得来，学得好，用得上，留得住。综合部要在围绕中心、服务大局的基础上，优化硬件、提升软件，稳步推进十年庆典相关活动，并为各经济实体提供优质服务，做好后勤保障工作，进而促进各单位营造健康、快乐、诚信、和谐的营销环境与育人环境。
二、抓好落实，要聚焦业务重点做大做强自身的业务重点是企业的立身之本，更是我们抓好落实的重要保证。2023年，我们要在继续提升东联手机和少儿英语品牌效益的基础上，明确目标任务和工作方向，找准工作的切入点和着力点，与时俱进，苦练内功。
总公司的《2023年工作计划》,高度概括起来就是转型、跨越发展，取得新突破。核心和关键就是抓好两支队伍和两大品牌建设这篇大文章，利用十年庆典的大好时机，走好互动双赢的发展之路，打好经济发展这张牌。
抓好两支队伍和两大品牌建设这篇大文章，就是要以强化管理和作风转变为保障，突出营销管理和教学管理，以注重经济实体建设为主题，突出体制与机制的创新和完善，以实现互动双赢为目标，提升经济效益。在此基础上，我们一要进一步加深对品牌建设的理解和认识，树立品牌战略观。
从基础，细节、质量、服务等方面认认真真、脚踏实地做起，逐步丰满品牌，真正实现互动双赢的经营理念。二要拓宽业务渠道，改革创新，不断丰富品牌内涵。
三要抓好两支队伍建设，围绕提升经济效益这个中心，在人才建设上作一篇好文章。通信产业要紧紧围绕东联手机这一战略品牌，每一个卖场上市的手机都要清晰定位，确立品牌机型，让顾客清清楚楚，明明白白，一目了然。
同时商务部、业务部、售后部以及各店铺都要因地制宜，联系业务特征创办出自己的特色，快速推进一店一特的经营模式。教育产业要把东联少儿英语这一品牌牢牢把握在手上，立足当前，着眼长远，敢于创新，大胆尝试，闯出一条以牛津英语。
第二课堂教材为主体，以拼读法为基础，以小学现行英语教材为补充的具有东联特色的少儿英语培训新路子，形成独有的风格和特色，向下可延伸，向上可拓展，一校一特，别具一格。
综合部也要立足本职工作，做好财务管理，理顺人力工作，创优工作环境，严格规章制度，围绕总公司，服务各实体。2023年，各经济实体都要始终坚持重实情、办实事、求实效，从本部门的实际出发，抓业务、促效益、谋发展，合理确定目标任务，妥善安排部署工作。
形成各部门争相、竞相发展的良好局面，以创新、诚信、双赢的经营理念，以求真务实的工作作风，用突出的工作实绩迎接十周年庆典的到来。
三、抓好落实，要坚定必胜信心2023年，总公司的组织机构发生了一些变化。
培训会领导讲话稿社区培训领导讲话
必将促进全省社区卫生人员业务范围更加全面，素质水平进一步提升，为社区居民提供更加有力的服务保障。众所周知，我省是人口大省，也是肿瘤高发省。据统计，河南每年恶性肿瘤的发病人数是15万，死亡12万，现症患者20万。尽管 在肿瘤防治上投入了大量的人力 物力和财力，但是受环境污染加剧等多种因素的影响，恶性肿...
培训会领导讲话稿入党培训领导讲话
二 加强思想政治建设，努力做到在行动上入党我们对入党积极分子进行集中培训的目的，就是要解决为什么入党的问题，入党后干什么的问题？就是要使每个入党积极分子掌握党的基本知识 基本理论，提高对党的认识，明确党员应具备的条件和标准，端正动机，规范言行，在思想上 行动上确立为共产主义事业而奋斗的信念，争取早日...
培训会领导讲话稿县级校长培训会领导讲话稿
一 要提高思想认识为适应财政经费管理要求，保障和促进中小学事业健康发展，财政部于2019年12月颁布了新修订 中小学校会计制度 要实施好这一新制度，我们必须充分认识新制度对于我们学校加强财务管理，保障教育事业健康发展的重要性，学习好新制度。首先，学习好 中小学校会计制度 是校长履行好。第一责任人职责...