集团公司总经理年会讲话稿

各位同仁：

今天是个重要日子，我们召开了2023年我集团年会。说这个会议非常重要，是因为我集团目前在全国各地有30多家子公司、分支机构，员工1600多人，一年开这样一个统一思想的大会不容易。刚才张潇君总裁作了集团年度工作报告，这个报告是经过管理层反复研究确定的，代表了集团管理班子的统一思想，全面总结了我集团2023年的工作，阐述了2023年的规划，可以说是非常全面，指明了我新形势下的方向和总体策略，报告就是我2023年纲领性文件，需要全体我人严格遵照执行。

对应地，今年年会的主题，也就是我们会场的标语上写着的四个词：“落实、协同、规范、创新”，今天我重点就讲一个词：落实。

首先，为什么要强调落实？

讲落实，我们首先要看清我目前所处的发展位置与时点，我面临的形势是什么。大家都知道现在的国内经济形势不好，有人调侃过去几年到底哪一年经济最差，最后得到的结论是：没有最差只有更差。

大家可以看到，2023年经济形势非常严峻，倒闭、裁员和降薪的企业比比皆是。2023年、2023年会是什么样呢，经济界普遍认为2023年会更惨，经济下行的趋势是断崖式的，l型**，下来就停到那里了，地板上不知道会停多久，这样年将有相当一大批企业倒下去，什么时候会有起色？不知道，这就是我们面临的经济形势。

前段时间，我参加了一些关于创新投资的经济活动，黑马会一位投资总裁的观点我非常认同，之所以认同，是因为和我的产业布局和形势密切相关。他说他们的投资方向已经改变了，不再去投资那些电商平台、o2o、互联网金融等互联网企业了。不仅他们不投了，国内很多大型的、顶尖的资本也都不再投资这些项目了。

投什么呢？他们说互联网正在从消费端到产业端转移，也就是从2c端向2b端转移，2b端就是企业。目前，互联网的风口已经由原来的“轻”慢慢转向“重”，已经由北上广转到了“上山下乡”，什么是“上山下乡”，河南就是“上山下乡”，已经转到了重度垂直领域的互联网化。

什么是垂直领域，我们燃气事业部就做燃气产业，环保就做环保产业，这些行业就是我们的专业垂直领域，重度互联网化就是让这些领域变成互联网，这个趋势是投资界、产业界一致认同的，我也非常认同这个观点。我们我目前在做的正是这些，我集团七大产业布局都跟互联网、物联网有关，都跟现在的风口垂直领域2b端、产业端的互联网化有关。

我的机遇就是我们遇到风口转换期，我们就在风口上。去年我写了很多文章讲产业互联网，但是更多的只是呼声。2023年产业互联网将大幅度落地，转变成我们的经济收入，转变成我们的经济效益。

为什么我们能建成智慧水务的标杆，为什么我们的智慧燃气今年也要落地，还有智慧城市、智慧市政、环保监测等等，这些都是产业与互联网的紧密结合。

前天，因为所有我人的努力，我领到了2015“河南省经济年度人物”这个大奖，当时我一直在问自己做了些什么，有什么资格去领这个奖，后来我觉得应该去领这个奖，因为我背后有1600多名我人。在发表获奖感言时我说“这是所有我人共同努力，不断创新的结果和成绩”。从这个角度来讲，虽然整个外部经济形势不好，但可以说我们我集团这边风景独好。

现在不只是实体企业开始转型做互联网+，许多互联网公司也开始越做越重。举个例子，我的一个朋友是同程旅游的，他原来的目标只是打造一个互联网旅游平台，他的战略目标是做国际知名的互联网旅游平台。最近他的战略发生了转变，我问他发展战略怎么变化那么快，他说互联网本身变化就很快，转变的背景是因为大众点评与美团这两家互联网公司合并了，合并前这两家公司主要是在网上卖美食、电影票这些产品，优势是线上流量多、客源多，尤其是现在的年轻人吃饭都喜欢**，看看附近有什么美食，看看有没有**和优惠。

同程旅游也通过与腾讯的合作来获取流量、扩张平台，但腾讯同时也投资了大众点评，所以这对同程旅游来说，他们获得流量的能力是一样的。但是大众点评和美团合并后，他们不仅是美食了，也开始扩张旅游了，而且可以**，还有优惠，严重挑战了同程旅游的平台优势。同程旅游再靠流量就没办法获得竞争优势，大大影响了同程旅游的业务发展。

这种状况怎么办，同程旅游的高层闭门研究了一个月，提出了新的发展战略，那就是重度垂直。他们认为全国每个地市每年蕴含着十个亿的旅游资源，这些都掌握在旅行社和旅游公司，应该把这些资源与现有的平台结合做。他们决定招聘一千人，开了一个誓师大会，每两三个人成立一个小组，奔赴各地市，按照制定的营销策略去拓展线下业务。

他的平台飘在云上，重度垂直就落到了每一个城市。为此，他们的投入很大，会导致巨亏，但是他们认为，互联网企业重度垂直是必由之路，亏了也值得，才会有未来。

还有一个更典型的例子是大家都知道的“饿了么”网上订餐平台，他们已经进入了全国260多个城市，而且发展的很快，他们也认识到要做重度垂直。他们通过自己的网上平台掌握的数据发现，黄焖鸡米饭这个单品卖的最好。于是他们就通过自己成立的集约加工中心，**黄焖鸡米饭，做到保质、保量、保鲜，并在45分钟内送到客户手里。

用别的快递公司都不能按时送到怎么办？自己在上海建立了一万多人的快递队伍，保证了按时送达，一个互联网公司就这样增加了万人规模的快递物流队伍，成了重资产公司。因为及时送达能力突出，很多别的电商也用他们的快递服务。

此外，为了保证菜品新鲜，他们还在居民小区租偏僻的闲置房、地下室做微仓，这样就又多了仓储这块重资产业务，虽然去年的亏损也很大，但他们认为收获更大，因为这些都是布局重度垂直，构成了他们的能力和优势。这是两个互联网公司转型为线下和线上结合的典型案例。为什么讲这两个例子，因为互联网公司现在都开始转型这么做了，开始重度垂直，我们更要意识到这一点。

这两家互联网公司面临的局面，其实也是我现在面临的局面，深入行业，物联网+行业。

从以上的行业背景，就可以看清我面临的时点。前几年，我们做了物联网产业布局，费了九牛二虎之力，通过“内生增长+外延扩张“的方式奠定了现在的发展基础。目前我们的物联网拼图布局在国内是先人一步的，在国内公用事业领域、安全生产信息化领域，环保信息化领域还少有其它企业能跟我比肩。

凡是来过我的行业内外的企业，对我们的技术平台和产业生产布局都非常惊讶，这就是我的实力。

现在整个经济形势不好，整个产业也在不断发展变迁，产业实现互联网化是必然，互联网要重度垂直也是必然。那么我的机遇在**？历史给我们的机遇就在今天。

为什么我要在全国各地跑来跑去，因为我要把握我的大方向，如果方向带错了，时点错过了，我们就会输得很惨。好在我们不仅没有错，还提前几年做了布局，现在我们的竞争对手也跟着这样的布局走。重庆梅安森在北京收购了一家gis公司，北京一家上市公司也打算做智慧水务和物联网，虽然只晚我们三五年，但这中间的差距却很大。

将来产业互联网就像现在的bat，一旦有了腾讯就不用别的即时软件了，一旦有了阿里巴巴就不用其他的电商了，一旦有了，搜索的量就全在上面了。所以，将来我们在产业互联网领域的布局一旦铺开的时候，我相信有了我，很多用户的问题都解决了，不再需要其他公司了。每一位我人都要看清这一点，可能在你的业务方面还面临着很多困难，在你的板块中还存在着很多问题，在工作上有也有许多的不如意，但是新世界的大风口就在这里，这就是大背景、大格局。

在大风口下，个人的很多想法都是次要的，个人的不满意都是可以淡化的，面临的困难都是微不足道的，所有困难都是可以淡化、可以克服、可以解决的。

在这个大的时点下，我到底在什么地方？我们首先是技术部局、产业部局都初有成效，新的管理模式的尝试、业务的升级和板块的协同都逐渐显现了效果，这就是我们现在的时点。高新供水为什么能获得特殊贡献奖，因为高新公用加盟以后，我集团的财务基础更稳健了，因为它的现金流很稳定，每天用户要用水，每天都有收入，这种即时收益每天都有很稳定的现金流，这个平台也是一个融资平台，贷款一用就是。

三、五年甚至十几年，我集团原来贷一年款还一年款，虽然能贷两亿但并不敢长用，用完了没法还怎么办？所以高新公用是我发展重要的基石。同时，高新供水的业绩也非常好，今年有将近三千万的利润，如果没有这一块的业绩今年我们的财务报表还是相当有压力的。

目前，高新供水已经成为了智慧水务标杆，具备了可复制推广的模式，甚至有去别的公用事业板块和水务公司做管理的可能性，所以无论是从管理水平、现实收益和未来收益上来看都是当仁不让的特别贡献奖。

目前的布局当中，2023年我们投资了开云健康和风向标科技，还有刚刚加入的广东龙泉和雪城软件等等，都将使我们的布局更丰满。对于这些，刚才总裁的报告里都有解读，内容大家理解多少？其中的内涵大家有没有思考，如果没有听懂，那么回去以后要好好研究。

你如果不具备看清大趋势的能力，你的工作就不能够做好，做出好成绩的可能性更小。所以这个时点是我的机遇，但这个机遇很短暂，我们这么好的布局，如果不去好好的落实，三五年以后还得不到客户的认可，不能变为市场的产出，没有占领更多的市场，那就荒费了时代给我们的大好机遇。所以，在大的产业变局风口上，面对大好机遇，抓好落实是重中之重，如果什么事都不落实，我们刚才谈的那么多的美好愿望，都不会变成现实。

这就是为什么要强调落实的原因。

第二点，我谈谈落实的标准。

我们七大板块，每个板块面临的局面不一样，落实的标准也不一样，有些板块相对比较传统，比如安全生产和智慧燃气。我所讲的“传统”是我们做的时间比较长，其实跟其他行业相比应该还是新兴的。新加入的板块就属于比较新的领域，有些同事可能觉得老板块的业绩不好，新板块产生的利润高，这里面有很多原因。

比如我们的老板块目前还担负着集团公司每年几千万的费用，这些费用没有让外部新进的一些子公司承担。这两个板块，传统板块面临着升级，新的板块面临着快速成长，局面是不一样的。新的板块原来就像是一台小车，在崎岖不平、扑朔迷离的乡间公路上，向左转还是向右转，很多东西都看不清，自然跑的就慢。

加入我这个已经修建了十几年的高速公路后，借助好的品牌和更多的资源，当然就会有底气，自然就跑的快起来，实现好的收益和快速发展。所以新加入的板块都面临爆发性增长的局面。沈阳金建、鞍山易兴、雪城等等，加入我后信心倍增，遇到大项目，利用我集团的品牌力量就可以轻松拿下，没有集团的品牌力量和资本实力就不容易搞定。

为什么要这么做，因为我们的老板块背着企业的包袱面临着升级，需要注入新鲜血液。我们选的加入对象一定是有成长性的、有前景的企业，我们要助力他快速成长。我们各个板块要对自己目前的定位要有认知度，所处的阶段和目标是不同的。

原有板块要抓住机遇转型，新加入的板块也要抓住机遇快速成长，把自己的能量爆发出来。

刚才，炜盛科技总经理陈凌飞在表态发言中，自加压力，把2023年的任务目标从8600万上调到1个亿，这说明他们对风口有认识，也有很强的紧迫感，他要构建好几个传感器的板块，把现在我们几个子公司的传感器事业统筹起来、协同起来一起发展，引领集团的传感器事业；智慧城市板块也一样，不仅是智慧水务、智慧燃气等，还要在智慧热力、市政，还要在更大的智慧城市方面努力，高新区的智慧城市我们正在紧锣密鼓往前推。作为公共事业，高新热力刚刚加入，2023年要把业务、管理等各方面工作稳定好；高新供水今年在继续稳定的同时，要对数据、服务输出作一些思考，把我们管理水平和数据分析向别的自来水公司和热力公司输出，变成一个服务性的公司；安全生产事业群要把存量客户分类，优先服务大客户，打造标杆，这才是转型的方向，尤其是化工园区整体方案能不能搞定，要把化工园区客户多突破几个；环保板块在雪城软件加入后，对环保信息化可以说是如虎添翼，要把我在物联网和传感器上的优势，在雪城的平台上尽快的释放，助力雪城的经验奠定全国环保检测领域的领先地位，再加上嘉园环保的环保治理业务，我们要打造一个从监测到治理的完整产业链；新设立的消防板块现在正在做评审，北京、天津和河南的业务都在拓展，正在和一级的消防工程公司谈合作；智能家居板块的北京威果经过一年的尝试，取得了不错的成绩，最大的成绩就是发展思路已经清晰，他们的思路和刚才我讲的互联网布局不谋而合，既有云端的平台跟服务，还有线下落地的产品跟治理设备。国际**部不仅要把我们的业务做好，把产品卖出去，也要把先进的技术和产品带回来，同时还要大力推进我集团的国际化，2015我们做了一年的准备，今年一定要开花结果，在全球拥有我的境外子公司。

我们每个板块的职能和使命是不一样的，目的和标准也是不一样的。如果目标不清晰，不知道自己到底要做什么，落实就成为一句空话，所以各板块一定要头脑清醒、认准目标、努力做好。

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